⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
a．**宣传铺垫
开放日（8月11日）前各种软硬物品
◆ 争取在8月6－7日发布关于售楼处将于8月10日开放的楼体告知广告◆ 在8月10日完成工地广告牌、围墙的广告发布◆ 在8月10日的《厦门**》报眼发布售楼处开放的告知性广告◆ 在8月10日《海峡导报》发布1/2关于售楼处开放的软文b．签约客户及**的通知邀请
8月11日前，我们会通知签约客户钻石海岸即将开业，并邀请他们参观。
邀请海峡导报、厦门**、厦门房地产联合网等**参观售楼处。
c．活动道具准备
展示建筑材料（管道、门窗等）所需的道具准备就绪；
传单和其他宣传材料已到位；
◆ 充气拱门到位；
◆ 赠送所需礼品到位。（暂定150份）
至于礼品的具体选择，我们提出以下建议：
（1） 对于新客户-赠送一般小礼品，如：精美钥匙扣、精美记事本等；
（一般小礼品参考**）
（2）对老客户（业主）——赠送高档小礼品，如精美雕花花瓶、项目水晶模型、精美办公用品（记事本和签字笔套件、办公桌水晶摆饰）等。
（高档小礼品参考**）
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建筑设计经理深圳市恒联投资发展有限公司深圳市恒联投资发展有限公司,恒联职责描述:
1、全面负责公司设计部门的各项管理工作,协调、组织、管理公司拟开发项目的设计管理工作,具体负责建筑专业(特别是商业建筑设计)设计管理工作;负责组织、协调公司领导、各部门负责人以及聘请专家等对项目规划与建筑设计方案的论证工作;负责组织、协调与配合开发部的设计报建工作。
2.负责统筹协调做好设计部的建筑、结构、水、电、装修、园林绿化工程等专业的设计管理工作,负责项目全过程的施工图设计管理工作,保证图纸的出图质量及完整性,保证各专业图纸准时提供给施工单位,不影响施工进度。
3.负责组织施工图图纸会审工作;负责组织管理各专业施工图的设计变更工作;协助工程部施工方案、施工组织的编制与管理工作。
4.统筹、协调设计部各专业工程师,协助工程部做好图纸会审以及现场钢筋隐蔽工程及其他施工现场跟进服务工作。
5、统筹、协调设计部各专业工程师,协助营销策划部、售楼部、人事行政部办公室、物业管理服务公司的各项横向配合工作。
任职要求:
1.建筑学专业本科及以上学历、建筑设计中级以上职称,从事建筑设计8年以上经验;
2.具有大型商业建筑(综合体)设计经验,具在大型房地产企业或知名设计公司3年以上商业项目设计管理相关经验优先;
3.熟练掌握建筑设计工作的业务知识与系统操作,熟悉房地产开发业务流程;
4.对配合现场施工、项目的市场营销、成本管理等方面的知识有一定参与经验;
5.具有较强的对项目规划与建筑设计(特别是商业建筑设计)分析、解决问题能力,思路清晰,考虑问题细致。
6.有较强的设计部门的组织管理与协调能力,善于与公司其它部门的沟通、配合与协作。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
一、意义
（1） 售楼部的开盘，将坚定已购房客户的信心，并向市场释放积极信号，项目将进入全面销售阶段。
（2） 充分吸引客户来访，提高客户来访率，增加人气，为项目6月开盘积累充足的客户资源。
（3） 展示项目良好形象和企业实力。
二、活动时间
新售楼部开放之日起
三、活动地点
6#楼新售楼部
四、活动方式
1、限量特惠房
（1） 公开指定3套，限制3套。（**房建建议开放后实施。客户购买**房可享受9折优惠，并可考虑一次性付清房款。）
（2） 没有其它优惠。
2、到访有礼
（1）到访客户送鸡蛋（餐纸）
a、 从营业部开业当天到开业期间，凡到新营业部参观的顾客，登记后将免费赠送鸡蛋（餐巾纸）。（每人赠送数量待定）
b、 活动总费用控制在2万元以内。
（2） 缤纷夏日，清凉啤酒节
a、售楼部开放日起至开盘期间，凡周
六、周日到访的事业单位、公务员单位、机关单位人员，登记后每人可免费获得法国黑啤两听。
b、 法国黑啤酒市场**约为4元/罐，总量为2000×4=8000元。黑啤开张后，如有剩余，可继续延长活动时间或与商家协商退货。
3、设置免费（儿童）娱乐设施
a、 对于儿童，可在售楼部外的空地上搭建儿童乐园充气城堡，并内置海洋球，吸引带孩子的家庭顾客。费用约400元。
b、 对于青年群体，可以在营业部外设置双打机和射击机，吸引年轻人。费用约为投篮机一台约500元+篮球8个约240元=740元。
a、开盘后，择日在新售楼部举办真人版“愤怒的小鸟”挑战赛，现场用kt板作射击目标，放置双弹弓，双人比赛胜出者送电影票。
b、费用另计。
俊地地产
星光大道项目组
2014年6月4日
2010年读书节活动方案
一、 活动目的：
书籍是人类的朋友，是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1.通过活动，主要由学校班级和个人建立班级图书馆角和个人小型图书馆。
2通过活动，我们可以在校园里形成一个爱读书的良好氛围。
三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。
4通过活动，可以提高学生的知识更新、思维活跃和综合实践能力。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：
三。通过活动，使学生养成广泛阅读的良好习惯。
b比率分析法和比较分析法不能计算出各因素的影响程度。√
c采用等效生产比例法，用与分配原材料成本和加工成本的完工率是一致的。ｘ
c、 采用直接分摊法分摊辅助生产成本时，应考虑各辅助生产车间相互提供产品或服务的情况。错
c、 产品的实际生产成本包括废物损失和停工损失。√
成本报表是对外报告的会计报表。×
成本分析的第一步是找出问题，分析原因。×
成本会计的对象是成本会计。×
c、 成本计算的辅助方法应与基本方法结合使用，而不是单独使用。√
成本计算最基本的方法是逐步进行。x
d当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本
中。x-d定额法是一种简化成本计算的成本计算方法。×
f“废品损失”账户月末没有余额。√
f废物损失是指在生产过程中和入库后发现的不可修复的废物的生产成本和修理费用。ｘ
分步法的一个重要特点是将各步骤之间的成本结转。(√)
g、 对于月末产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错
g工资费用就是成本项目。(×)
g基本车间收取的制造费用应最终分配并计入产品成本。对
j计时工资费用的计算以考勤记录中的工作时间记录为准。(√)
简化的批处理方法是不计算在制品成本的批处理方法。(×)
j简化分批法是一种不用分批计算在制品成本的方法。对
j加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。√
根据生产过程的特点，工业企业的生产可分为批量生产、批量生产和单件生产
k可修复废物，是指在技术上可以修复和利用的废物。错
k可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。ｘ
p变化法仅适用于大量单步生产企业。×
q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。ｘ
q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。ｘ
s生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。ｘ
适应生产特点和管理要求，采用适当的成本核算方法，是成本核算的基础工作。(×)
w完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对
y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对
使资产和负债同时减少的支出为费用支出。x
用应付票据支付购买材料的费用支出。x
y原材料完成率的计算方法与各工序原材料完成率的计算方法完全一致。ｘ
y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。(×)
z对于各种型号、规格的产品，应采用分类法计算产品成本。对
直接生产成本是直接计算成本。x
z分步结转法也称为半成品分步计数法。√
a按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。
a按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)
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楼盘公关活动策划方案
目录：
一、项目策划背景
二、公关目标
三、公关策略
四、实施方案
五、活动具体内容及实施流程
六、现场包装
七、人员要求及硬件要求
八、费用预算
策划人：
CXB
的理念，吸引住目标客户。
2、准确传播新楼盘――万达广场，让消费者详细了解楼盘信息，尽快打响企业上市以来的第一炮，在消费者心目中树立起良好的企业形象。为以后的发展打下坚实的基础。
3、取得广泛的媒介覆盖率。
三、公关策略
1、举办“清茶淡话”万达情怀--万达公司茶文化现场展示会”
2、通过广告对消费者进行多方位、多时段的轰击，其中以电视、广播、报纸和杂志等媒体广告为主，以车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告为辅。以情感触动+利益激发带动销售热潮。
3.举办新闻发布会来获得媒体的关注度，从而提高消费者关注度。为万达广场上市造势。
四、实施方案
1、活动执行时间：（待定）
2、活动地点：“万达公司”项目现场
3、活动组织：主办：万达公司
协办：（待定）
4、活动现场：万达公司销售大厅、样版间、私家花园或风景好的地方。
5、活动人员邀请：政府官员、业主、准业主、意向客户、客户朋友等。
6、活动人数：200左右
五、活动具体内容及实施流程
时间：待定
活动内容：
1、“茶话”――主持人发表讲话。为本次活动烘托专业氛围，提供有力支撑，加强活动的隆重色彩。1）、“万达公司”领导发表讲话，并简洁致辞。――调动观众的怀恋情绪，渲染现场活动的热烈气氛，为本次活动的可观赏性埋下伏笔，高度吸引观众关注。并宣布本次茶文化现场展示周末活动会正式开始2）、业主代表发表讲话――以居住者的角度进行陈述，真实再现“万达公司”的居家环境，契合人们的居住理想对接项目本身，以达到推广目的。
2、“茶韵”――由茶艺人员进行别开生面的茶艺表演；并即兴邀请观众现场参与、传授、品鉴；参与观众可获赠名茶礼品。进一步提升观众对茶文化的兴趣，并调动其参与性、积极性，自觉培养主人翁形象，形成对“万达公司”的亲切感。
3、茶景”――万达公司”置业顾问分发项目资料，进行详尽的产品说明，展示楼盘形象、展示楼盘形象、环境，着力渲染景观特色能带给居住者的生活氛围，与本次活动主题有机结合，将观众的注意力自然转移到项目本身上来，以形成对“万达公司”更直接和深刻的印象
4、“茶具”――由“万达公司”置业顾问组织观众观赏茶具；随后参观项目内茶具”万达公司”置业顾问组织观众观赏部分景观及样
板间，并进行现场抽奖，所产生的幸运观众将获赠茶具礼品，以茶具观赏为牵引，全景展示项目细节，加深“万达广场”在群众心目中的美好印象
5、“茶事”――宣布本次茶文化展示活动会圆满结束；组织观众在场地内品茗、休闲；告知本次活动期间相关优惠政策；由置业顾问料理详细讲解、接受下定排号等事宜，活动最终回到营销事项，延续茶文化活动留下的影响力，展开销售工作，促成更多落单，以达到本次活动的推广目的。
六、现场包装
1、大门、通道、渲染气氛的现场布置（如气球、拱门、布幅），及指示。
2、活动主场销售大厅“万达广场”发售信息（实景呈现、二期排号信息及优惠政策）的大幅主题活动背景板；与茶文化相关的易拉宝；临时表演用场地及古典音乐等（古典音乐、古筝、古琴等进行挑选）
3、销售大厅门口分类设置签到本和名片盒，分别作为业主和意向性客户签到之用。签到处均设小礼品（如印有“万达”字样的名茶小礼包）派送
4、销售大厅内茶水、糕点设置大厅一角，旁附项目资料。
5、各个出口及活动所及其他场所均设“清茶淡话万达情怀”的主题活动易拉宝及“万达广场”发售信息。
七、人员要求及硬件要求
人员：1、接待、现场布置30位2、茶艺表演4位3、主持人2位4、茶水递送20位5、古典音乐演奏人员4位
硬件：1、气球、布幅2、临时表演用舞台（场地）3、古典背景音乐4、礼品茶具、高档茶
八、经费预算
1、人员费用：总60人20000元
2、广告费用（包括新闻发布会、媒体广告、现场广告材料）：150000元
3、茶具、茶叶及食品费用：100000元
4、其他费用：30000元
总计：300000元
楼盘促销活动策划方案2016-09-2211:53|#2楼
一、组织背景
二、活动目的
（一）、建筑外观整体方案征集活动目的
（二）、正式公售系列活动目的
三、活动时间表
四、筹备组织
五、建筑外观整体方案征集活动
（一）、活动内容
（二）、宣传活动分阶
（三）、征集方案阶段
平面广告
新闻发布会
（四）、公开评审会暨正式封顶新闻发布会
（五）、XX公司8周年及XX广场封顶庆典酒会
六、正式开盘公关活动
（一）、公售活动现场要求
（二）、广场庆典暨业主金卡赠卡仪式
（三）、XX广场之夏音乐会
七、媒体计划
（一）、平面广告
（二）、软性章
八、礼品
九、部分筹备工作进度表
十、费用预估
一、组织背景
XX广场自“一会一节”期间正式开始内部认购，积累了一批客户，从大多数业主及客户的意见中反映出XX广场前期的社会负面影响造成的购买信心缺乏已经成为限制销量增长的一个瓶颈因素，单靠报纸广告、工期承诺等手段已不足以解决题。借开盘的'机会扩大社会正面影响，重塑项目形象，增加客户对项目的信心是XX广场项目营销推广中至关重要的一步棋，具有“一子定乾坤”的作用，不可小视。在此背景下，XX公司特提交《XX广场开盘公关活动策划方案》，谨供参考。
二、活动目的
（一）、XX广场建筑外观整体方案征集活动（暂名）是XX广场开盘前的一项重要公关活动，其对楼盘形象宣传产生的推动作用即是本次活动的基本目的：
1．提升XX广场的整体物业质素，使其成为地区以及整个滨江沿线的标志性建筑；
2．彻底改变一些不利于XX广场社会形象的负面影响；
3．增加业主和购房者的信心，直接促进销售；
4．配合828大厦封顶新闻发布会，为830正式开盘蓄势。
（二）、开盘活动包括：广场庆典、业主金卡赠卡仪式、XX广场之夏音乐会三个相对独立的部分，这三个活动使在开盘当天现场气氛持续沸腾一整天，达到扩大声势、形成轰动效应，引爆市场和增加销售量的目的。
三、活动时间表
有奖征集活动：
7月25日――8月15日方案征集阶段
8月16日――8月26日方案初选
8月28日XX广场封顶仪式、征集方案公开
评审结果新闻发布会
――XX房地产开发公司8周年庆典酒会
开盘日：8月30日
8月30日XX广场开盘庆典（政要名人剪彩、舞狮表演）
8月30日业主金卡赠卡仪式（优惠卡）
8月30日XX广场之夏音乐会（邀请知名音乐或上周报道的少年贫困钢琴出场演出）
四、筹备组织
为确保以上活动顺利开展，由XX公司、XX公司、XX公司共同成立筹备小组，人员组成如下：
XX公司策划部负责人员
XX公司XX广场项目组
XX设计制作负责小组
五、建筑外观整体方案设计有奖征集活动
（一）、活动内容：
根据工程进度及推广活动的需要，面向全社会征集：
XX广场大楼主体外观及住宅大堂装修方案、效果设计
陕西路及朝东路广场景观设计及广场周围小环境设计
要求：①、风格鲜明、特点突出
②、具有现代感，庄重大气
③、在朝天门地区具有唯一性
④、有绿化，有雕塑
（二）、奖项设置：
设一等奖（1名）奖金总额50000元正
（若是具有施工能力的单位则优先考虑承担相应工程的施工）
设二等奖（1名）奖金总额30000元正
设三等奖（1名）奖金总额20000元正
入围奖（含单项奖3名）奖金总额9000元正
注：请贵公司根据市场标准调整裁定，但应考虑到充分调动社会的积极的参与。
（三）、征集方案阶段
1、时间：7月28日10：00～12：00m
2、地点：重庆宾馆宴会厅
3、邀请人员：渝中区区长何智亚
渝中区两江办陈主任
由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
4、参与人员：XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司XX董事长、XX总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XX工作人员
5、会议程序：（1）与会人员签到并赠送纪念品
（2）XXX讲话（20分钟），内容要点：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，宣布专团成立、成员组成；两江办陈主任讲话（5分钟），内容要点：两江办对此次活动的支持，简要阐述此次活动对重庆市两江景观建设的重要意义。
（3）XX公司李总讲话（15分钟）XX公司征集活动的目的与意义，向前来参与的单位及领导致谢。
（4）、宏XX公司李总（薛总）讲话（10分钟），内容重点：从营销策划的角度评价征集活动的意义。
（5）、专团代表发言（10分钟）
（6）、XX公司征集活动负责人发言（15分钟），内容重点：征集内容说明、
征集办法、奖项设置、参与办法，及感谢相关单位的支持等；
（7）、参与单位签名并领取资料；
（8）、重庆市***公证处宣布对征集活动进行全程公证；
（9）、会议结束，与会者共进自助午餐，或与专团、政要、竞标单位共进午餐（标准待定）。
（四）、XX广场封顶仪式、征集方案公开评审结果新闻发布会
1、时间：8月28日10：00～12：00m
2、地点：重庆宾馆宴会厅
邀请人员：
XXXX
XXX
由建筑、规划、装饰各方面专组成的专团（重庆建筑大学、重庆市设计院、重庆市美术学院、重庆市规划设计院有关领导）
参评单位代表
XX广场已购房业主代表8名
公证机构工作人员
新闻媒体人员
参与人员：
XX公司XX总经理、XX副总经理
XX公司策划部负责人、XX公司、XXX工作人员
议程：
（1）、与会人员签到并赠送纪念品
（2）、政府领导讲话，内容要点包括：政府对XX公司此次征集活动的表示支持，代表政府对XX广场全面封顶及XX公司成立8周年表示祝贺。
（3）、XX公司XX宣布XX广场AB栋全面封顶，同时基
广场景观设计、大楼主体外观设计方案征集活动圆满结束，向8年来支持XX公司的社会各界人士表示感谢并宣布评审工作正式开始；
（4）、专团代表就参评方案的概况专业性的讲评，并宣布初审入围方案名单；
（5）、评审活动开始（可考虑部分业主代表参与评审，具体做法待定）；
（6）、公布评审结果；
（7）、公证机构工作人员对评审结果进行现场公证；
（8）、XX公司XX为获奖单位（个人）颁发奖品及荣誉证书；
（9）、新闻发布会
（五）、XX房地产开发公司8周年庆典酒会
1、会议结束后，与会者全体参加XX公司8周年庆典酒会。
2、时间：12：00---2：30m
3、餐会方式：自助餐会
4、地点：重宾阳光厅
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售楼部春节安保方案
服务范围：售楼处和样板房及周边配套场所的外保及内保保安工作、售楼处配套地面临时停车场管理。 服务内容：
一. 外保：
(1) 实施24小时保安值班制度，着装统一，用语规范，文明值勤。
(引导、提示等服务。
(3) 协助作好停车场秩序管理，根据情况安帮助排好停车车位。
(4) VIP客人及公司领导专项安全保卫工作，严格按重要客户的接待礼遇操作。
(老人或儿童)的安全协助服务。
二. 内保：
(1) 执行售楼处内12小时(上班时间)保安服务及值班制度，着装以行业礼服为准。
(2) 负责配合售楼处销售人员，管理人员工作，密切关注客户接待及监控内部安全工作。
(晚两次与售楼处销售负责人进行确认，以确保安全。
(通道门上锁，关闭一切电源后与外围保安人员进行交接以确保安全，做好防火防盗工作。
售楼处保安春节应急预案预案如下：
一防火措施对售楼处消防设备做一次全面彻底的检查，对灭火器及相关消防设施巡查正常，并做好人员疏散通道保持畅通，如发现安全隐患做到及时准确有效的排除。
二防盗措施对春节期间进出售楼处的人员做好有效登记，对售楼处所管辖区域做24小时不间断巡逻，特别对售楼处的门窗做好夜间加大巡查的力度，从而保证售楼处设施设备物品万无一失。
三礼仪方面白班对售楼处内外加大巡逻力度，特别对外围车辆做到安全有序停放，保证车辆内物件无失窃。门岗对春节期间来访的客户做到礼貌询问，有效登记，杜绝安全隐患。附：春节期间售楼处保安排班表
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时间过得飞速，转瞬间一年的工作时间已接近尾声。回忆起来，从毕业后，我来公司工作也近大半年了。在这半年的工作过程中，我收获了许多，也长了阅历。总结很重要，通过总结可以全面地对自己的成绩与教训、特长与缺乏、困难与机遇进展客观评判，为下一步工作理清思路，明确目标，制定措施，供应参考和保障。因此，我做出如下总结：
一、对工作状况的回忆：
1、在柞村中国石都兴业城时期，主要参加了房产销售，市场调研、信息反应、供应营销建议及与开发商的沟通等工作，并以书面的形式仔细做好记录。
2、在莱州仟街名店这一阶段，负责该工程的广告及文案筹划等工作，在工程进入装修期间，协作领导做好商场的灯箱、标识、广告位等工作。
二、工作中的失误和缺乏在这近半年的工作中，我的确存在许多失误和缺乏，在深刻的总结教训和失误的同时，为的是下次不在犯同样的错误
1、作为一名刚踏上工作岗位的大学生，我自知阅历缺乏，办事不够周全，给领导带来了不少麻烦。在工作中，没有准时的做好与领导的沟通工作，增加了不必要的摩擦和冲突。例如：在购置圣诞树一事上，没有准时的'汇报询价状况。增加了领导不必要的摩擦，就这件是来说，责任在我。通过此事，我深刻的意识到沟通的重要性，沟通不到位，就会增加不必要的摩擦，给领导工作带来不必要的麻烦。同时也感谢领导对我工作的支持和谅解，俗话说“吃一堑长一智”，借此事，吸取教训，增加阅历。
2、领导交代的工作没有准时的落实执行，耽搁了工作进度。在购置商场垃圾桶一事上，方案通过时，应当积极实行措施，付款选购，由于帐号和密码的问题，导致了购置的延误。这一点责任在我，没有准时的把问题解决清晰，耽搁了工作进度，责任也在我。借此事长记性，长阅历，做事要求有执行力，不拖拉，不耽搁事。
3、在接触广告筹划这一工作岗位的过程中，没有扎实的学习，遇到困难，就想到退缩，过度依靠领导，缺乏独立办事的力量，这都增加了领导的工作难度。
4、工作缺乏规划性，没有准时的做好下阶段的预备工作。一旦任务布置下来的时候，临时突击，预备不充分，影响了工作质量和效率。
5、自身专业学问不扎实，应用缺乏敏捷性。在实际工作中，本身专业学问不够过硬，应用起来有些教条，没有感染力，缺乏敏捷性，这是撰写报告过程中的致命缺点。在今后的学习和工作中，应当不段的锻炼自己，磨练自己，多学活用。
6、工作存在惰性，自觉学习性不高。在工作期间，能够主动学习，遗留的问题到了自由时间，不会准时的拿出来学习，补充缺乏。这是工作中的陋俗，应当准时改正，不放过一点疑问。
7、工作中存在的问题，没有虚心承受批判指导，领导指出的错误，总是想方法辩白，态度不恳切。
三、工作规划
在发觉错误和缺乏的同时，为了下一阶段的工作能够避开消失类似的失误，我指定了如下规划：
1、做工作之前拿出规划和思路，准时的和领导沟通，沟通好后，准时落实执行。
2、多做沟通工作，沟通好是做好工作的必要前提。包括和领导的沟通、部门之间的沟通、同事之间的沟通等。
3、为了到达准时执行的效果，列好工作规划，具体到时间。不拖拉不模糊。
4、多学习与业务相关联的学问，不断充实自己，准时的做好每一阶段的工作总结。
5、主动分担领导的工作，做好领导的协作工作。交代的工作，不问缘由，想方法做好。
最终，感谢公司给我这样一个能够锻炼自己磨练自己的时机和平台，好让我展现个人力量的空间。同时也感谢领导对我的包涵和支持，帮忙我解决工作和生活中遇到的困难。在接下来的工作中，我肯定要更加努力更加勤奋，不辜负领导和公司对我的厚望。
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一个偶然的机遇我进了中地行，那时的我只是一个进世不深的学生，什么都不懂，似乎觉得毕业了就应该工作，没有太多的追求，只是很平淡地接受即将走进社会的现实。记得此前口试时还有些紧张，经过一个上午的焦虑等待后，下午时分一个陌生的电话号码跃然出现在手机屏幕上，我成功了！我接到的是一个进职电话！那一刻，整个人都跳起来了。从未有过的喜悦感占满了我的心头，谢谢中地行给了我踏进社会前的第一个惊喜，此时我的脑海中有一个动机：我要好好工作，我要做好工作！
来到售楼部才发现，原来一切并没有想象中的那么愉悦，生活节奏的忽然加快，让我有些力不从心，经过半个月的培训，我委曲留了下来，可我却被分配到离校1-2个小时车程的高信尚峰，住宿以及交通各方面的压力一曾让我有了放弃的动机，再加上由于晕车导致的身体不适，多次让我留下委屈的眼泪！那时心想咬咬牙一切都会过往的。有时实在坚持不住了，就向朋友哭诉，他们也劝我放弃！有几次我都预备离职，可每当那时脑海中总会浮现出一句话一个真正有毅力的人在其人生的第一份工作岗位上至少能坚持半年或更长时间，是这句话让我一直坚持下来从而走到今天，由于我要做一个有毅力的人。在后来枯燥迷茫的守盘期间，支撑我的也是这句话。而且这是我的第一份工作，也是我的第一次机会，我不能就此放手！这样的精神激励着我在进进售楼部不久就销售出了当时三期仅剩的两套快乐小屋的其中一套。在首次成功的喜悦中我更加信心满满地维持着客户的接待。上级的耐心指导、同事间的互助融洽使得整个售楼部就像一个大家庭，让我忘记了工作中的种种不快。也让我学到了很多实践知识，同时还发现了自己的很多不足，我们就这样一起学习，一起进步着。
近半年的等待后终于在8月18日迎来了高信尚峰第四期的首轮20栋开盘，很紧张也很期待，开盘当天大家从容面对再加上之前的精心预备，一个圆满的结局呈现在我们眼前，我们很顺利地完成了54套全部任务。我也成功地跨出了第一大步。紧接着的是12月8日的19栋开盘，由于房价的大幅度攀升以及国家大量政策的压制，全国房地产普遍进进了一个低谷期，因此长沙市场也开始急速降温。再之新年的邻近也让很多客户把置业计划推后至明年，结果截止至19栋开盘当天我们一共只销售了不到一半，形势的忽然转变给我们带来了较大的心理压力，同时开发商也给我们指定了任务，分配到每个人头上的还有奖罚措施。虽说一共36套当时我已经销售了6套，但是仍然有4套任务，直到今天我完成了7套，还有3套。
在接下来的日子里我会更加努力，向同事及上级学习，争取在年前完成我们的预期目标，给20xx呈送一份自己的新年礼物！加油！
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
一、活动目的：
到现场的客户可感受到本案的节日温馨，在房地产销售中益为感动行销，这一行为可给到现场的客户留下深刻的影像，在客户的潜意思当中行成了对东方城在节日都有如此好的服务，使其对本案后期增强信心，高高的许愿树也能为客户对本案留下深刻的记忆，达到良好的口碑宣传效果，而在开盘临近阶段，客户的口碑宣传对本案有着极为利好的条件，因此此次包装应当大气而且形像鲜明。
二、活动时间：
20xx年12月20日至20xx年1月2日
三、执行完成时间：
20xx年12月19日上午12：00前
四、现场包装说明：
（1）外场
营销中心东南侧空地放置10米高许愿树一株，许愿树要求颜色鲜艳，树上可挂置由本公司全体员工及客户手写许愿牌。
现场实拍案例
许愿牌营销中心门头悬挂绿藤彩球等物品包装；门前树木上全部采用网状小彩灯缠绕包裹。
（2）内场
大堂入门处东侧空位放置2米高圣诞树一株
大堂内部两面黑色玻璃墙上悬挂雪花图案
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
金石·欧洲小镇
营销中心开放活动执行方案
2011-06-27
一、目的
、开始接受咨询，全面亮相；
、积累前期准客户；
、造势扩大影响力，宣布项目正式启动。
二、活动主题
品牌金石礼遇全城
欧洲小镇营销中心开业典礼举行
时间年月日
地点：欧洲小镇营销中心
参与者：新客户和各界友好人士
）活动亮点
精彩文艺演出：营销中心广场，顾客可以**精彩的文艺演出。
购房礼券：所有到场并登记的客户均可到营销中心内部领取一张元购房礼券（购房礼券仅适用购买一期**，可直接冲抵总房款，不可兑换现金，购买礼券可转让，每套房限用一张，仅限前名来访客户。）
精美礼品派送：所有到场并**完仪式的客户，凭身份证均可到营销中心内部领取精美水杯一个及扑克牌一副。
食物：甜点和饮料在营销中心内准备。甜品（以水果、小甜点、糕点为主）摆放在销售中心内桌上，并取自助食品；饮料采取吧台和酒水车**的方式（建议以橙汁、雪碧、可乐、咖啡、茶饮料为主，少量红酒为邀请嘉宾准备）。
）客户邀请：
邀约时间：
07月1日07月08日
邀请理由：
金石·欧洲小镇营销中心盛情开放，现场精彩文艺节目表演邀您品鉴，更有营销中心开放月精美礼品，千元礼券等您来拿。
新客户现场咨询**，可获元购房优惠礼券（仅限本人购房使用）。
邀约手段：
拜访客户前**通知、邀请函、正式邀请函。同时短信、飞播全城邀约。
短信：派发短信内容：
欧洲小镇营销中心向全市开放，赠送有限元购物券和精美礼品
日、日派发短信内容：
月日欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼品、礼券、演出邀您共同见证
飞播：月日日飞播内容：
好消息：欧洲小镇营销中心开张，有限购券、精美礼品、精彩演出
月日月日飞播内容
月日，欧洲小镇营销中心开业典礼举行，限量礼券、礼品、演出邀您共同见证
月日月日飞播内容
喜讯：热烈祝贺欧洲小镇营销中心开放仪式盛大举办，限量购房礼券、时尚礼品到访即赠
）礼品赠送
到达现场的客户将获赠人民币礼券一张，有效信息及**可在领取前登记；
到场客户送精美水杯及扑克，礼品在活动结束后凭身份证至营销中心内部领取。
）其它筹备386h.Com
本次活动由嘉县工商联领导、嘉宾邀请，礼仪公司（为方便节目单确认提前确定）及主持人确认。
）现场布置
气氛营造：此次活动主要营造的气氛不应该是奢侈、豪华的，应该是热闹、喜庆、人气爆棚的氛围，给到场的宾客和获嘉市场，欧洲小镇倍受热捧的感受。故此次气氛营造是关键。
建议：售楼部门前振兴路两边的灯柱上挂条横幅（临时挂—天，需提前申请，尽量多挂，体现气势）、现场气柱、彩虹门等提前一天立体营造气氛，彩虹门处到营销中心门口铺设红地毯。
舞台建设：营销中心广场前，建议布置在北面，朝南。
客户座位安排：约有座位需要准备，座位不够临时加凳子，以增加温馨气氛。
工作人员安排：
保安：名。名负责营销中心门口的把守，在活动没有开始前，虽然客户可以通过玻璃看到内部的部署，但不允许客户进入，勾起客户好奇和急切进入的心理。
两名保安负责在活动开始前引导车辆停放，并在活动开始后维持现场秩序。
清洁：姓名，负责保持活动现场的整洁。
要求：保安和保洁统一着装参加，同时保持微笑服务。
接待：销售人员要做好客户接待工作。在仪式开始前，他们应该引导顾客到座位上，特别是安排前排座位。
三、仪式及筹备
）、开放仪式及流程
时间：月日（注意防雨防晒）
地点：金石欧洲城营销中心广场
活动流程：（时间为暂定）
）人员分工
）物料配合：
四、营销中心内部系列活动
营销中心开放月活动：
礼遇一城尊荣
营销中心开放月，到访有礼
为祝贺月日欧洲小镇营销中心盛大开启，特别举办营销中心开放月活动，购房礼券、精美礼品，全面礼遇不平凡的您。
参与者：所有访问营销中心的潜在客户
活动时间：月日—月日
活动内容：
、元购房礼券，签定《商品房买卖合同》时充抵总房款，不兑现金；
，精美礼品，填写有效信息领取。
活动原则：
1、 凡是到访的客户登记有效信息，方可领取；
2、 礼品有限，每人仅限领取一次；
三。最终解释权属于金石地产。
金石置业欧洲小镇
2011-6-30
附件：）元购房礼券赠送
在营销中心开业期间（仅限顶级品牌），凡到现场咨询**的客户，除赠送精美礼品外，还可获赠人民币元礼券一份。客户填写**意向购房单。
元，礼献全城
——欧洲小镇购房礼券
使用细则：
1、 购房礼券仅适用于购买金石·欧洲小镇一期住宅，请在签订《商品房买卖合同》时使用；
2礼券不可重复使用或累计。每张礼券限一套房，一房一张；
三。礼券不能兑换成现金，可以直接冲抵房价总额；
4、 名额有限，敬请珍惜；
5印章有效，最终解释权归开发商所有。
新乡金石置业
）精美礼品
经营销中心咨询的客户，请认真填写《贵宾信息登记表》，即可获得一个漂亮的水杯和一副精美的扑克牌。
金石置业****
年月日前沿地产获嘉项目组
2011-06-27
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
一、起床、点心、自由活动
1、提醒幼儿上厕所、洗手。
2、鼓励幼儿高高兴兴用完自己的一份点心。
二、游戏及其他活动
（一）表演游戏
活动目标：
1、初步学会重复句，咬字清楚。
2、懂得爱护头饰和道具，能牢固地掌握角色的出场顺序。
3、对表演游戏感兴趣，乐于参与表演游戏，与人合作。
活动准备：
1、道具准备（各个出场人物的头饰，道具，萝卜道具，场景布置）
2、情景表演：《拔萝卜》
活动过程：
1、出示大萝卜教具，启发幼儿回忆故事
师：“小朋友们，你们还记得这个大萝卜吗？这么大一个萝卜，一
个人能把它拔出来吗？我们请谁来帮忙啊？”
2、情景表演《拔萝卜》巩固各人物的出场顺序
(1)师：“小朋友们记住了是谁拉着谁吗？他们是怎么说的？动作是怎么做的？”
引导幼儿说出“老爷爷→老奶奶→小妹妹→小花狗→小花猫→小老鼠”这一出场顺序。懂得说：“嗨呦，嗨呦，拔不动。”并做出相应困难的表情。会做拔萝卜的动作。
(2)再次请出演员们，加深记得各人物的出场顺序。
师：“让我们依次请出演员们，小朋友们要记清楚出场顺序。”
3、请一组小朋友在集体面前表演《拔萝卜》
教师充当老爷爷对着萝卜说：“长吧，长吧，萝卜啊，长得甜甜的。
长吧，长吧，长得大大的。”慢慢将萝卜一点一点拔，越来越大，还是没有拔出来。“嗨呦，嗨呦”拔呀拔，拔不动。喊来老奶奶（一位小朋友扮演）：“老婆婆，老婆婆，快来帮忙拔萝卜。”“唉，来了，来了。”扮演老奶奶的小朋友说，然后依次指导幼儿演下去??
4、自然结束表演，
(1)师：“最后，大萝卜拔出来了吗？小朋友们高兴吗？都是有谁
帮忙才拔出萝卜的啊？”
激发幼儿高兴的情绪，引导幼儿懂得人多力量大，愿意与其他小
朋友团结合作的情感。
(2)师：“那么，现在请小朋友们帮助老爷爷把大萝卜搬回家好
吗？”
5、游戏
师提出要求：“每六个小朋友为一组，商量好各自的角色，戴上头
饰，道具等；每玩完一轮就要更换角色，再进行游戏；要爱护游戏材料道具，结束后要收拾完整。”适当时，老师下去指导。
（二）音乐儿歌《拔萝卜》
拔萝卜、拔萝卜。
嗨吆嗨吆，拔萝卜，嗨吆嗨吆，拔不动。
老太婆，快快来，快来帮我们拔萝卜。
拔萝卜、拔萝卜。
嗨吆嗨吆，拔萝卜，嗨吆嗨吆，拔不动,。
小姑娘，快快来，快来帮我们拔萝卜。
拔萝卜、拔萝卜。
嗨吆嗨吆，拔萝卜，嗨吆嗨吆，拔不动。
小黄狗，快快来，快来帮我们拔萝卜。
拔萝卜、拔萝卜。
嗨吆嗨吆，拔萝卜，嗨吆嗨吆，拔不动。
小花猫，快快来，快来帮我们拔萝卜。
（三）户外活动《小兔子拔萝卜》
老师扮演兔妈妈，对兔宝宝（幼儿）说：“宝宝们，妈妈听说在不远处的树林里长了许多小萝卜，今天妈妈带你们去拔萝卜好吗？”
老师讲解游戏规则及玩法：兔宝宝在去树林的路上小兔子们要钻过（呼啦圈），回来的路上跳过水坑（呼啦圈），在路上一定要把萝卜夹紧，千万不能掉在路上，回来后把采到的萝卜放到妈妈准备的小筐子里，然后继续到树林里拔萝卜，请小兔子们记住每次只能采一个萝卜，不能多采，请小朋友一定要注意安全。
（四）离园。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
营销中心开放
一、活动目的
提升项目的形象和客户的口碑传播，活动暖场，引发新客户关注，进一步助推项目人气，提升客户质量，为开盘准备。
二、活动思路
时间：12月10日-12月11日（共2天）
活动地点：现场营销中心
活动主题：新加坡风情，“狮城”之魅
3、活动内容
1室外氛围布置：用金布包裹项目沿线树木，展示项目氛围；
在大门入口处设置了一个浮动拱门，用来发布楼盘信息，吸引人；
在大门到营销中心的路上铺上红地毯和导花。
2签到区：在营销中心门口设置4个礼仪迎宾区
三。小提琴迎宾：在营销中心入口处，设置小提琴演奏欢迎会，增强现场气氛；
4场地布置：以花卉装饰和萨曼为主，体现园林城市之美；
5现场互动diy：法式饼干diy，快乐命题，邀请顾客体验手工制作饼干的乐趣；
4、活动流程
上午：9:00–10:30，客户办理入住手续，销售人员有90分钟的时间
10：10 – 10：20 “抓钱”游乐环节 10分钟
11：10 – 11：20 “抓钱”游乐环节 10分钟
下午：14:00–15:30，客户办理入住手续，销售人员有90分钟的时间
15：00 – 15：10 抓钱”游乐环节 10分钟
16：10 – 16：20 “抓钱”游乐环节 10分钟
9： 下午11:00至11:30下午2:00至5:30现场diy制作
其余时间，顾客可以自由活动，参观营销中心，现场参与diy生产。10天的过程与11天的过程相同。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
营销中心开放日活动方案
项目营销接待中心即将开放，为提升项目形象认知，在入市销售前，做好市场传播面的铺垫，项目组拟在项目进场后，开展一次项目入市的公关活动，初步拟定的主题为“品鉴尊贵驰悦无疆”，活动的具体内容包括：
1时间：20xx年9月x日
考虑到项目在8月中旬入场，但接待环境、接待设施需进一步调整和完善，预计到 9月初能够形成一个良好的接待环境。
2地点：营销接待中心（销售部）
三。参会人员：全市主流**领导及行业合作伙伴，规模约100人；
4、 活动亮点：名流主持人；高品位红酒品鉴；交响乐队；高规格西厨名点；
5、 活动目的：
1) 通过举办本次高端红酒**会，向社会各界宣布接待中心正式启用并对外接待的消息；
2) 将项目高端定位和品牌概念对外传播，重心在于形象树立和重塑品牌，使项目得到社会各界的广泛认同；
3) 举办高端名人酒会，扩大项目知名度，并提高美誉度，并通过酒会现场的环境氛围布置等树立项目高端、品味、奢华的形象，
4) 使更多的潜在客户对项目的建设和销售有一个基本的了解，进而吸引既定的目标人群，为后期销售和推广做好准备。
6、 活动执行要点：
1) 邀请某名牌酒庄到接待中心现场做精品红酒的展示，并配以专业品酒师的解说，现场摆放红酒相关书籍、册子，营造一个浓愈的精品红酒品鉴氛围，为来宾之间的沟通营造一种舒适、随和的氛围。
2) 邀请香港凤凰卫视主持人窦文涛（暂定）到现场主持，借助名人的影响力及精心设计的时下热点话题、互动环节，抢占**头条新闻，迅速提高楼盘知名度，提高楼盘的影响力。
3) 小型交响乐名曲演奏+男高音现场演唱，开场高亢，中场温婉，收场悠扬，在高亢中开场提升会场气氛，中场温婉让来宾的交谈更放松随意，悠扬中结束整个酒会，更意味绵长。
4) 邀请五星级酒店万豪酒店提供服务，闲聊之余品尝一个精美小点，话语之间品尝一下花式咖啡，现场现磨现煮的咖啡会让情感变得更为香浓。
7、 现场执行环境要求：
1) 迎宾星光大道：外场通道用红地毯铺设“星光大道”上面散上金片,用灯光打亮，大道两旁摆设高贵时尚别具层次的紫色花柱作映衬，更显进场通道的高贵环境，来宾可通过“星光大道”前往签到区进行签到；安排六名身穿紫色晚礼服的礼仪微笑迎宾，协助宾客进行签到。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
美发行业经营者每年都盼着新年前后这个**活动能够连轴转的**经营季节，毕竟这样的经营机会不多见，不过，发廊**大战打响之前，一定要做好充分的准备，从人员配备，到活动执行等各个环节都做好准备。
现在我们的生活周围弥漫着浓厚的新年气氛，圣诞之后就是元旦，元旦之后是情人节、新年也在不远处向我们挥手，发廊将迎来一个**接连不断的**经营时节。由于沙龙将针对不同的节日举办不同的活动，因此沙龙将为这些活动做好精心准备。正如兵法所说：
大军未动，粮草先行。
事实上，很多发廊对于即将开始的**大战并没有什么详细的计划，一些发廊甚至不清楚**大战打响之前需要做些什么。
**大战发廊需要提前布局
记得老哈在12月初逛商场的时候，已经可以看到商场圣诞**已经布置完了，一些商场中已经有了圣诞老人开始派送礼物。此外，圣诞节的一些政策已经出台，**产品也被放进了橱窗。从政策，到卖场环境的装饰，还有提前的广告宣布，商场都已经做到位了，毕竟这些工作不能在圣诞当天才开始准备。
所以说，**大战开始之前，发廊必须提前布局。
从经营角度讲，一个**活动，需要牵涉到经营的多个环节，多个环节之间可能又有着各种联系。以商场**为例，**活动期间**销售的产品需要准备好，卖哪些**产品，多少**卖，在哪个区域卖，都需要商场提前安排好。
另外，商场搞**时，需要做什么样的装修，需要招聘多少员工，**时需要什么设备，这些都需要精心安排。发廊里的**也不例外。在**能够有序进行之前，必须提前准备好各方面的工作。所以说，**大战打响之前发廊需要提前布局。
可是，发廊在**活动时需要做哪些方面的准备工作呢?下面，我们不妨将一些**活动进行分析，看一下发廊**前有哪些工作需要准备。
美发店元旦活动方案准备工作
从发廊**活动看准备工作
很多发廊经营者对于一些**活动的准备和实施都缺乏条理性，这种情况下，经营者不妨回顾一下以往的**活动，这样就能知道**前需要做哪些准备工作。以最常见的充值**为例。 让我们来看看准备工作。
1**政策宣传**：发廊的每一项**政策都需要通过一种媒介进行传播。现在，大部分发廊将自己的**政策写在发廊的大门上，或者是写在一个**招牌上。
一些带有**的沙龙通常会把政策放在**上，而其他的则会印刷一些宣传单来介绍政策。宣传单，宣传招牌，这些**政策的宣传介质，都需要发廊经营者准备。
2、收银系统：发廊搞充值优惠的活动牵涉到收银系统的调整问题，因为充1000 元送xx元的活动，xx元赠送额必须调整收银系统才能进行。如果不调整出纳制度，实际充值金额与出纳金额会有很大差距。
特别是对于连锁式发廊，如果不调整收银机系统，则帐目会混乱。
三。**活动的宣传：每一次**活动都离不开宣传。如何宣传也是发廊经营者需要做的准备工作。通常情况下，发廊的**活动，都是靠发廊顾客来宣传的。
为了保证活动的有效性，沙龙还将组织部分人员发放活动宣传页，这也需要提前做好。试想一下，如果明天有**活动，而只有今天的发廊做宣传，这种活动肯定效果不好。
4设备维护工作：发廊的任何活动都要有稳定的业务系统和和谐的活动环境。一些美发店在进行活动时，美发设备出现故障，许多参加活动的顾客纷纷离开。
就这样，机器故障把一个**活动搞砸了，发廊因此蒙受了巨大的损失。因此，在活动期间必须检查美发沙龙中的加热设备，烫发机，热水器，电路保险和空调设备。
除机器维修工作外，供电系统、供暖系统也需要检修。没有电，发廊就不能正常营业。虽然南北温差很大，但春节前后气温并不高，所以发廊还需要一些取暖措施。
南方大部分发廊用空调取暖，而北方大部分发廊用暖气。没有供暖设施，活动也会受到影响。
5活动地点安排：由于新年前后有很多节日，所以每个节日都需要对发廊进行装饰和安排。节日不远，短短几天，发廊就需要抹去圣诞装饰的痕迹，让发廊充满新年气息。
严格说来，活动的周密安排是关系到活动成败的重要因素，也是活动开展的一项非常重要的准备工作。
6礼品准备：一些**活动可能需要礼品，发廊应提前准备**活动所需的礼品。有时，礼物不一定是送给顾客的，它们可能是必要的礼物。
总之，无论是赠送给顾客的礼物，还是活动中需要的，发廊都要提前做好准备。
7、员工训练：搞**活动还是要人做的事情，宣传、执行、操作、推销等等，员工不经过训练是不会掌握**活动的细节的，不知道活动内容、不会操作活动的项目、对活动的目的和意义不清楚、对活动的激励方式不了解影响积极性等等，没有训练的**活动等于空话!
随着发廊竞争的加剧，各发廊在节日时策划的**活动也变得越来越复杂，这意味着发廊**活动举办前有太多的工作需要去准备。诸如机器检修、活动现成布置、**活动宣传等准备工作是每个活动都要准备的，对于一些特殊的活动，还要特殊对待。
发廊元旦**方案
**准备工作要因事而论
发廊的活动种类繁多，准备工作也会有所不同。老哈在上文中讲到的**准备工作仅仅适用于一般的**活动，特殊的**活动准备工作还需要因事而论。
1卫生环境也要积极准备：记得在小学，每当上级检查时，要时刻保持清洁。现在工作了，单位上有检查前也会打扫卫生。
卫生环境似乎已经成为上级部门的必修课。此外，打扫卫生也是商场必不可少的准备工作。发廊搞**活动时，卫生环境同样需要积极准备。
没有一个好的卫生环境，谁会去发廊消费?更何况，今年是流行疾病特别猖獗的一年，卫生环境成为顾客选择消费的一个理想场所。
具体而言，发廊的卫生环境不仅应保持地板整洁，而且应改善发廊的空气质量。一直以来，发廊的空气质量状况都不容乐观，一些发廊经常弥漫着臭味儿，香烟味、烫发水味道，甚至卫生间的味道，如果这些卫生环境不加以改善，发廊的**活动是很难成功进行下去的。因为要吸引顾客消费，就必须有良好的卫生环境。
还有一点不可忽视的是，厕所往往是被遗忘的角落，尤其需要注意保持良好的卫生。
2、工作人员的安排：发廊每天的工作都需要用工作人员，**活动与平时的日常经营有些不同，需要更多的工作人员。在这种情况下，工作人员的安排就显得尤为重要。
**活动期间，发廊需要更多的工作人员，从前台接待，到服务人员，以及活动过程中需要调节气氛的工作人员，都比平时要多。另外，**活动期间工作人员的工作量也比平时大得多。为此，**活动期间，工作人员的安排一定要提前准备好。
3、突发事件预案要提前部署：发廊做**活动时，不可避免的要出现些意外。举个例子，发廊在搞**时突然发现准备的礼品数量不够了，或者是**活动进行中，有一款美材产品出现了缺货，对于这些突发事件的处理，发廊也需要提前部署。
尽量在**活动前有可能出现的突发事件，都做好应急预案，以免**活动时出现意外弄得很慌乱。
每个美发店的具体情况不同，环境也不同，**活动也会大不相同。在做**活动的准备工作时，一定要根据活动的具体情况进行准备，尤其不要忽视突发事件预案的部署。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
华日·江城一品
开工暨售楼中心开放活动方案
合肥成祥房地产营销顾问****
2013年12月
一、活动概述
（一）活动主题：
华日·江城一品就职典礼于2014年1月12日举行
华日·江城一品于2014年1月12日开业
（2） 时间：2014年1月12日
（3） 地点：江城一品销售部及施工现场
（四）参与人员：**部门相关领导、开发商领导、工作人员、客户、(**)及演出团队
2、活动目标
（1） 树立华日江城一流工程品牌形象，向社会推广；
（2） 通过售楼处的开业和开业典礼，提升品牌影响力和知名度，提升项目知名度，为前期客户积累做好准备；
（3） 向顾客展示产品的策划和优势，传递项目的核心价值，给顾客留下深刻的第一印象；
（4） 展示项目和开发商的实力，增强客户对项目的品牌意识；
（5） 吸引目标群体的注意力，激发目标客户的购买欲望，为房地产的全面营销铺平道路。
三、活动内容
活动亮点1：开工剪彩
在售楼部门口搭台，请有关领导剪彩发言。
活动亮点2：精彩文艺演出
剪彩活动结束后，举行了一场表演，以烘托气氛。
活动亮点3：免费**
在舞台设置**箱，设置奖项，一等奖1个 40寸液晶电视 ，二等奖2个全自动洗衣机三等奖3个品牌微波炉现场**
活动亮点4：精美礼品
1月是严冬，天气寒冷，准备一定数量的针织手套，分为男式和女式、深蓝色和红色两种。手套可织出“江城一品”送温暖的字样，从小处细节让客户感受到项目的关怀与贴心，手套可在整个冬天使用，周期长，昭示性好，做到宣传入心。
活动亮点5：冷餐会
售楼部内接待区、洽谈区及接待台上设桌花、果盘、糕点、饮料等，从而营造轻松温馨的交流氛围，增加顾客在售楼部内的逗留时间，以便置业顾问与客户进行良好的沟通与交流。
活动亮点6：认购预约
客户缴纳2万元定金，签定《预约购房协议》可确定房号、面积、单价、总价，开盘冲抵房款3万元。
第一部分：现场包装
一、售楼部包装
售楼部硬装全部结束，内部展板、形象墙、门头安装到位，接待桌椅、沙盘、led、折页、单页、置业计划书、纸杯、手提袋、名片等销售道具制作完成，置业顾问培训完成，具备基本接待功能，给顾客留下良好的感官印象。
2、外场布置
（1） 在售楼部外设置引导旗和标牌，树上覆盖着金布。
（2）售楼部门口设签到区，铺红色地毯，延伸至舞台，入口两侧摆放花篮和盆景。
（3） 售楼部门口设置1扇大型彩虹门，北西路对面设置2扇过街彩虹门，206国道及周边干道悬挂40幅横幅。
（4） 在售楼部左侧，市民活动广场搭建了一个舞台。在舞台前面设置了一个**区。有50把椅子和红地毯。舞台两侧有6个空浮子。
3、工地现场布置
（1）完成工地围栏和屏风包装的施工。
（2） 开工机械设备若干台，扎上红花。
（3）彩虹门有6个，建筑工地2个，国道206至该地有4个。
（4） 空飘20个
第二部分：仪式环节
1客人入场：欢迎（礼仪小姐）物业顾问，安排在楼上休息区休息。
2宣布仪式开始：主持人宣布仪式正式开始。
三。节目演出：演出公司提前提交节目单，在计划演出时间点开始演出；开幕式前，可以安排锣鼓队表演，聚拢人群，点燃现场火热喜庆的气氛。
4领导致词：主办方领导上台感谢嘉宾对项目的关心和热爱；嘉宾致词，表达他们对项目的赞扬与认同。
5、剪彩仪式：主持人与领导共同上台为华日·江城一品售楼处盛大公开和项目开工盛典剪彩，同时工地现场鞭炮燃放，舞台配合烟花、冷焰火、锣鼓队烘托喜庆氛围。
6艺术表演：剪彩后，表演开始，中间有三个**链接。
7沙盘观察：房地产顾问将向来访领导和客户介绍沙盘和一期房型。
8、项目推介：由置业顾问引领客户并推荐客户认购，缴款签定《认购协议》。
9、来宾招待：领导、来宾安排午宴。
第三部分：活动流程及准备
1、活动流程
--8： 现场布置完成，各项准备工作完成。
8:00—9:00 嘉宾到场；客户参观登记、发放小礼品（全程）。
9:00—9:20 主持人预告活动即将开始，锣鼓队表演助威。
9:28—9:40 主持人致词，介绍本次活动的内容，介绍到场嘉宾及领导并宣布江城一品售楼部正式开放、项目正式开工，鞭炮和烟花同时燃放祝贺。
9： 45-10:17领导致词（开发者致词**部门致词）
10:18—10:15 10:18 剪彩仪式
10:15—12:00 演出公司节目表演，期间**并派发小礼品活跃氛围（**按三二一等奖顺序抽，根据现场人气，主持人即时**）；
--12： 所有活动结束，房地产顾问接待客户。
2、参与人员
开发商参与人员：开发商领导及办公人员
主管部门领导：若干人（开发公司邀请）
活动单位：表演队，礼仪小姐8人，主持人1人
◆ 成祥工作人员：10人
三、前期准备
四、推广宣传
（1） 条幅
● 贺华日·江城一品1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放
1月12日，华日·江城一品艺术演出
华日·江城一品95-122平米三房热预订
华日·江城一品1月12日
（2） 彩虹门
● 贺华日·江城一品1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放
（3） 空飘
● 贺华日·江城一品1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放
●华日·江城一号产品质量保证示范工程（工地）
（4） 短信
● 华日·江城一品1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放，大型文艺演出，精美礼品来就送，现场抽液晶电视、微波炉等大奖，95-122平米经典江景三房，现在预订火爆。0566-*******
（5） 宣传花车
华日·江城一品
1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放
赢液晶电视，领精美礼品
基本信息
华日·江城一品
95-122平米经典江景三房，现在预订火爆。
基本信息
（6） 户外、围墙
● logo
大渡口纯水岸江景房
泊心泊岸博天下火爆预约中
基本信息
● logo
新城核心95-122平方米经典江景三房
高性价比**现火爆预约中
（7） 单页
● 正面
logo
大爱华日温暖全城
1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放
——送温暖盛邀全城共鉴非凡——
邀请涵（**券）
这个冬天，华里江城一品和您是热诚的邀请！
欢迎您参加1月12日9:00售楼部开放暨开工盛典仪式，凭邀请函即可参加幸运大**赢取家电大礼，并获赠“温暖”礼品一份。
期待莅临，见证荣耀。
一等奖1台40英寸液晶电视，二等奖2台自动洗衣机，三等奖3台品牌微波炉现场**（**）
凭此单页至售楼部登记领取温暖手套一个，仅限1月12日当天有效
（分正副券，填姓名手机号码）
基本信息
● 反面
项目产品信息
（8） led屏幕
● 华日·江城一品1月12日盛大开工暨售楼部盛大开放，大型文艺演出，精美礼品来就送，现场抽液晶电视、微波炉等大奖，95-122平米经典江景三房，现在预订火爆。0566-*******
第四部分：应急方案
1活动前三天注意天气情况，根据具体情况及时调整，并搭好雨棚。
2事发当天，现场安排了4名保安处理突发事件；发电机一台，备停电。
成祥地产
2013年11月30日
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
售楼部暖场活动策划方案
热身活动通常是在活动开实施或中间观众疲劳期进行的活动。房地产销售部如何策划预热活动的实施方案？为了把名城的销售提升到更高的水平，我们决定举办中秋晚会。
现将中秋晚会的实施方案具体如下
一、活动时间
中秋节9月12日、20日1800-2100
二、活动地点
名城中心广场
三、活动主题
赏月主题将开发商与中秋节有机结合，同时渲染出温馨的家居氛围。比喻是回家。
四、活动目的
1为业主和开发商搭建了一个紧密的沟通平台
2树立开发商形象，进一步宣传房地产
3、深度挖掘潜在消费群体
五、活动预计参与人数
中秋晚会600人
中秋酒会400人
合计1000人
六、活动宣传语
今晚回家吃饭吗?
活动宣传语释义中秋佳节作为中国一个传统节日，有道是每逢佳节倍思亲，佳节都是家人团聚的时候，故活动宣传语以一种亲人的问询来触发本次活动，这句话也更能引起大众的共鸣，同时也暗喻本次活动将为所有与会者以家的温馨感觉。
七、活动方案及创意构思
活动前的推广措施
1在本次活动中，当天购房可享受918折优惠**可根据开发商情况制定部分限购措施；
2、制作并随机赠送本次活动文化宣传衫若干;
3、制作名城字样的中秋印入场卷造型可参考月饼造型;
以上活动旨在强化宣传效果，彰显开发商人性化经营理念。
中秋晚会
为达到更佳的宣传效果和更广泛的认知，本次活动拟将晚会分为两部分晚会部分和酒会部分，并通过一些活动和环节将两部分有机地结合起来。
晚会内容
晚会以突出家的氛围和格调为主，诠释中秋的内涵和底蕴，弘扬中国传统文化，触发所有与会者的共鸣，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚会当中，使所有与会者真正体会到家的温馨情怀。
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
“春舞·健康宣城”
——“奥林世家”售楼部开放仪式活动方案
◆名称注解：“春捂”之谐音，这个词本来就是对于健康的生活方式的一种解读。“春舞”代表项目在宣城的春天到来和运作，契合项目健康律动的定位。
◆活动地点: 售楼部门前外场、售楼部内场◆活动时间：2009年2月21日
◆活动目的：
◇为宣城“奥林世家”开盘造势，并宣布项目的正式启动；
让宣城人体验健康的生活方式，体现企业文化和社会关怀；
◇积累前期准客户，支撑“奥林世家”整个项目在宣城的销售目标。
◆活动主题：“奥林世家”售楼部正式开放·暨“世家会”正式启动◆ 活动内容：售楼部门口外场：领导的致辞；售楼部正式的启动；锣鼓、魔术、歌舞表演；单页、礼品的派发；
销售部内场：销售接待客户；“世家会”的入会活动一、活动现场及售楼处包装
现场包装费预算：10522元（声音按普通标准计算）
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
家长开放日活动方案
时间：2014年12月2日（星期二，8:20-12:00）
活动地点：各班教室
参加班级：kc1、kc2、kb1、ka1
目标：1。向家长展示英语、陶瓷教学、戏剧教育、区域活动等，传递新的教育理念和信息。
2、向幼儿家长展示幼儿所学内容。让父母了解并了解孩子在幼儿园学习的内容。
3、增进幼儿园与家庭，教师与家长间的交流、配合、互动，关注幼儿在园的生活学习情况，及培养幼儿在**面前大胆表现自己。
一、活动前期准备：
1、11月24日召开全园教师大会，通知半日开放活动课程内容（kc1外教课、kc2陶艺课、kb1戏剧课、ka1爵士鼓课，要求有亲子参与环节。）。
2、各班级教学展示内容设定：于11月27日将教案初稿与本班半日开放活动方案统一上交教学部。
三。11月28日教学部对半天公开课进行检查
4、做好各生活环节幼儿的处理能力学习指导工作、保育员做好各项卫生、消毒及保健工作。
5办公室将向全班发放家长反馈表、签到表和评估表。
二、活动要求：
1、教师在半日活动的设计和安排中，要尽量考虑生活环节的合理化，考虑幼儿的年龄特点和活动兴趣所在，使幼儿学得轻松、玩得愉快。
2、在具体教学中，教师们一定要注意面向全体，使每一个孩子都有发言或者动手操作的机会，使家长能够看到自己的孩子在幼儿园的正常表现。
三。在活动的设计上，要提倡亲子活动，让父母参与其中。
4、活动后教师应有意识地请家长提出合理的意见和建议，同时帮助家长解决疑难问题，使我们的家长开放日活动，真正成为幼儿园、家庭的合作活动。
三、活动具体流程：
1早上8点，老师到操场去见家长和孩子们。进入幼儿园后，家长们签了名，跟着上课
2组织孩子上厕所，喝水，吃早餐。
三。9： 00-9:30，第一节教学活动。
4. 9：30-10：00早操，
510： 00-10:10组织孩子上厕所喝水。
610： 10-10:35每班进行第二次教学活动
710:45，每各班组织区域活动
711： 10、每各班的老师带领孩子们洗手、上厕所，悄悄回到自己的位置准备饭菜。
8、12:00 组织各班家长离园
欧洲城幼儿园
2014年11月
⬭ 售楼部开放活动方案 ⬭
一、活动主题：
欢乐过大年，共享美好家园
二、活动内容：
1、春节主题展览：在房地产项目的售楼处或者样板房内，布置以春节为主题的装饰，如红灯笼、春联、福字等，营造浓厚的节日氛围。
2、家庭联欢会：邀请项目周边居民及客户参加家庭联欢会，举办舞龙舞狮、民俗表演、传统游戏等活动，让大家共同感受中国传统文化的魅力。
3、春节美食节：举办春节美食节，邀请当地知名餐饮品牌或厨师团队来现场烹饪传统春节美食，让客户品尝到地道的年味美食。
4、家居装饰讲座：邀请知名家居装饰设计师或者家居品牌代表，举办家居装饰讲座，分享春节家居装饰的`技巧和注意事项，帮助客户打造温馨舒适的家居环境。
5、红包派发活动：在活动现场设置红包派发区域，为客户送上精美的红包，让客户感受到春节的喜庆和温暖。
6、优惠购房活动：针对春节期间推出特别的购房优惠政策，如现场订房即送大礼包、购房享受折扣等，吸引客户在春节期间选择购房。
三、活动宣传：
1、宣传海报：制作春节主题的宣传海报，张贴在项目周边的商业区、社区、学校等地方。
2、社交媒体宣传：通过微信、微博、抖音等社交媒体平台发布活动宣传信息，吸引更多的`目标客户关注。
3、客户邀约：通过电话、短信等方式邀请项目已有客户参加活动，并鼓励他们邀请朋友和亲戚一起参加。
四、活动效果评估：
1、统计活动现场参与人数和客户反馈意见，评估活动的吸引力和满意度。
2、跟进参与活动的客户，了解他们对项目和购房意向的变化，评估活动对销售业绩的影响。
3、收集客户的意见和建议，为下一次活动策划提供参考和改进方向。
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