竞赛总结

发表时间：2026-02-21

竞赛总结（精华10篇）。

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在校党委的领导下，为提高同学们的升本知识水平，我系团总支于12月2日展开了以“建设专业的法律”的知识竞赛。本次知识竞赛的目的和意义，主要是让参与的同学认识到，21世纪是人才竞争的时代，人才的素质和技能已成为知识经济实现的先决条件。大学生要善于通过各种形式继续学习，不断充实，提高和发展自己。通过这次知识竞赛，可以使同学们对学院有更深层次的理解，促进同学学习的兴趣，增强同学们的集体荣誉感和凝聚力。

本次知识竞赛的一大亮点就是创新。

创新之一：打破以往知识竞赛的单一类题目。次此知识竞赛为照顾全学部的班级，使全学部同学都能参与到活动中来，摆脱了以往知识竞赛的单一类试题。增加了全学部同学参与的积极性，促进了基础知识更进一步的巩固，增强了各学科之间的交流和贯通。

创新之二：加强团队性。本次知识竞赛，由各班推荐3人组成“答题组”，负责答题。这样组成的参赛队，非常富有朝气，因为它不仅让班级的每一个同学都参与进来，而且还提升了班级凝聚力，和集体荣誉感，增强了团结性和参与性。在比赛中，“答题组”努力答题。不仅活跃了比赛气氛，还增进了同学们之间的友谊。

创新之三：改进并丰富了答题的形式。在答题形式的基础上，我们的题型分为必答题、抢答题、团队协作题和风险题。在竞赛的开始阶段先是“必答题”，这种题多为基础知识，易得分，先给各个代表队“吃定心丸”；接下来就是“抢答题”把会场活跃气氛逐步提升；然后穿插观众题，进行放松；紧接着就是紧张无比的“团队协作题和风险题”，再把会场的紧张气氛台高；然后就是一决胜负的“风险题”，将赛场推向另一个高潮。这样的穿插使赛场气氛错落有秩、节奏有续、风格明显。本次知识竞赛得到了学部里老师及本学部同学们的大力支持。校团委副书记以及校团委宣传部长等亲临了我学部比赛现场，并在比赛结束之后给予评价。最后为获胜的队伍给予奖励。

不足之处：

经过一个多月的准备以及各团干部的积极配合，我们学部举办的知识竞赛活动已经落下帷幕。此次活动既有可取之处，也有不足之处。一次活动的开展出现一些问题是在所难免的，但出现问题并不可怕，可怕的是失去解决问题的信念。所以，我们团总支通过这次活动，思不足，改不足。为更好的举办下一次活动汲取经验。

在题型方面，知识竞赛有了较大的突破，比较具有新颖性，同时，经过我们

五个学生会干部多次交流，征求了学部书记的建议。促使同学们以更好的方式增强团员对学院升本的意识。

改进措施：

由于在准备工作中没有合理的利用时间，所以这次活动显得有点仓促，尤其是在主持人方面。在主持人方面，由于主持人对题型及活动流程等不太熟悉，导致在场上面对一些突发状况无所适从，缺乏临场应变能力。当然这也需要我们队主持人培训方面更加细节化。细节决定成败。所以，我们总结出，在活动前期一定要加强主持人对整个活动流程及题型的熟悉度，或者在赛前联系主持人以正式比赛的方式加强练习。

通过以上问题，我们总结出，在以后的活动中，如果条件允许的话，我们五个学部干部会尽量亲力亲为的工作，以达到高质量。每一次活动的开展都是一次心血的结晶，这次活动总体上还不错，现场气氛也比较好。但由于我们是整个活动的组织者，对活动的流程熟悉度比较深，所以认识到的不足也比较深刻。

所以，关于在活动中出现的一些问题，我们会吸取教训，积累经验，在下一次活动中一定不允许出现同样的问题。同时，我们也会不断改进，不断创新，使下一次活动越办越好。

一次活动的开展效果能够体现其组织者和策划者的能力，这次活动所也体现出来的问题就体现了我们团总支所欠缺的地方。但不管怎么样，我们付出了就会有收获，这些不足将会转变成经验成为我们最宝贵的财富。

通过这次学院升本知识竞赛活动，我们也学到了很多，每一次活动的实践与总结，会让我们不断改进，不断完善，以更好的为学院和同学服务。

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为了进一步落实我校普法规划和普法工作计划，增强青少年的法律意识和法律素养，充分调动学生学法、知法、守法、护法的积极性和创造性，我校积极组织了全校范围内学生的普法知识竞赛活动，现将活动过程和体会总结如下：

首先，学校领导高度重视本次普法知识竞赛活动。一接到上级文件通知，陈校长立即召开紧急会议，传达文件精神，并责成德育处专人专项负责筹化准备此项工作，以保证普法知识竞赛活动的顺利开展。

其次，充分调全体教师的积极性和主动性。根据市教育局提供的普法知识竞赛题样，根据各种法律知识资源，全面完整准确地做出题样答案，使普法知识竞赛活动工作的开展真正作到了责任明确、任务到人。

第三，调动学生积极性。利用班会、法制教育课、课外活动等有效时间，由德育处组织、班主任负责，让学生自己作答案，倡导学生用积极、生动、主动探究的学习方法，采取小组合作、分、辩论的形式，让学生多发表自己的见解，保证了学生有充足的有效时间完成答卷任务，为普法知识竞赛活动的顺利进行做好了较为充分的准备。

第四，密切法制教育课和学生生活与社会现实的联系。要求学生充分利用星期六、星期日、课外活动等有效时间，积极参加社会实践，进行必要的访问、社会调查等活动，同时也利用图片、实物、模型、幻灯、电影、电视、录象等教具，引导学生主动收集相关的法律知识、法律事件资料，激发学生的学习兴趣，提高法律的教育效果。

第五，精心出题答题，使普法竞赛落到实处。由德育处负责，组织有经验的政治教师和其他任课教师，按照市教育局普法知识题样，精心出了试题，先由各年级统一安排考试，决出成绩最佳者：七年级学生陈泰松、八年级学生唐义汝、九年级学生吴宇豪准备参加教育局举办的普法知识竞赛，使我校普法知识竞赛活动取得了圆满的成功。

总之，通过本次普法知识竞赛活动，进一步增强了学生学习法律知识的积极性和主动性，提高了学生的法律意识和法律素质。我们今天所处的社会是一个法治社会，是一个法制不断健全的社会，它要求人们时时刻刻必须按照宪法和法律的规定办事。青少年又正处于长身体、长知识的重要时期，各方面都不成熟，缺乏自我保护能力；又有着不同于成年人的特殊生理和心理，可塑性很强，容易受到外界不良因素的影响，青少年违法犯罪率呈上升趋势；青少年又是祖国的未来、民族的希望，肩负着振兴中华的历史重任。相信，青少年学生只有不断学习法律知识，增强法律观念，才能成为：在学校是个好学生，在家庭是个好孩子，在社会是个遵纪守法的好公民。

为了宣传以法律知识为核心，弘扬法治精神，引导我校学生自觉学法、懂法、用法，促进广大学生掌握法律常识，增强法制观念，提高法律素质，促进健康成长，法律协会、律政协会共同举行了“政法先锋”法律知识竞赛。

经过一个多月的筹备，由包头医学院团委主办、人文社会科学学院法律协会、律政协会承办的大学生科技文化艺术节活动“政法先锋”法律知识竞赛于5月14号在主教一阶落下了帷幕。从活动的发起、策划、组织、以及赛后总结工作各个方面，都井井有条，总结活动经验再接再励

一、宣传：

在活动开始前，我们对法律知识竞赛活动进行了宣传，得到团委老师、人文社会科学学院老师的大力支持和同学们的热烈响应。在各班班委的宣传组织下，各参赛学院均自主组织同学们学习法律知识，并在学习过程中，推选出了各院系的优秀选手。另外加上宣传部出的展板，为竟赛的宣传起到了很大的宣传作用，为比赛当晚的气氛增光添彩。

二、会场布置：

会场经过同学们的精心布置，干净整洁，会场布置的精致、大方、得体。音响，话筒，灯光，摄影，拍照一应俱全。赛后积极清理会场，有始有终。

三、组织奖评定：

大赛组织奖评定采取公开打分制：比赛分为两大组，每组各五个参赛队，比赛题目为抢答题和风险题，抢答题每组各20题，抢完为止，每题10分，答对加分，答错不扣分。风险题分为30分、50分和80分题，各组可以自由选择分值及题号，答对加相应分值，答错、答不全、扣掉相应分值。最后按分值高低排出名次。

四、比赛环节：

此次比赛分为必答题、抢答题、风险题三个环节。在比赛现场，在经过第一轮的必答题后，为了缓解场上紧张的的气氛，特别设置了观众回答这一互动环节，这不仅起到了娱乐的作用，更使同学们在放松的同时开动脑筋，达到普法目的。抢答题环节各个参赛队热情高涨竞争意识大增，抢答踊跃，把整场比赛的气氛推到了高潮。最后为风险题环节，分值在此时真正拉开。

六、获奖代表队：

第一名：法律协会代表队

第二名：基础学院代表队、外国语学院代表队

第三名：药学院代表队、人文社科代表队、律政协会代表队从总体上来说，此次比赛起到了较好的效应，避免了以往知识竞赛的枯燥性，而策划的周全使比赛具备了一个成功的活动的规则"严密、公正、趣味"。并且通过此次活动我们加强了与各学院各协会的交流合作，拉近了整体间的距离，提高了凝聚力和战斗力，虽然

还有一些不足之处，但相信在我们、全体成员的共同努力及各级领导的大力支持下会把接下来的各项活动工作办得更出色。

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20xx年11月9日下午3：50，我校在中高年级组开展了一次以“青草地”为主题的作文竞赛活动，各班在初赛的基础上，分别推选了五名学生参加年级组的决赛。本次活动，是对我校学生作文能力、作文水平的一次检验。通过此次活动，促使我校读书活动持久扎实、有效地开展下去，以提高全校学生的语文能力和语文素养，提升学生的作文水平。

一、精心策划、统一安排

现场决赛前一周，语文教研组确定了以“青草地”为主题，让各班按通知要求进行班级初赛，各班接到通知后，迅速按要求组织学生进行了初赛，学生全面参与，并在初赛的基础上，选拔五名学生参加决赛。

二、现场竞技、彰显个性

11月9下午3：50，各班参加决赛的同学在我校多媒体教室进行了决赛。学生在自主的基础上围绕作文竞赛主题，自由审题、立意、选材、精心构思。时间为60分钟，大多数学生在不到规定的时间内便完成作文。在学生习作完成后，主持人组织相关老师及时对学生的习作进行了评阅，并按年级组分别评出了一、二、三等奖。

三、凸显主题、文字优美

参赛学生的习作，都能紧扣题意进行习作，学生都能在规定的时间内完成审题、立意、选材、作文，且讲究了习作的章法，做到了文从句顺，语言优美，表现角度新颖独特，使用了一些恰当的表达方法，主题鲜明，有较深的体验和感悟。

四、总结反思、强化引导

本次习作竞赛，反映了我校语文教师作文教学取得的成绩，但也看到了教学中存在的诸多问题。从学生的作文中或多或少地可以看到平时习作指导课的教学痕迹。学生习作能力的提高，是需要一个过程的，它需要教师在平时的作文教学中用心地指导，要教给学生一些基本的习作方法，也需要教师身体力行的践行其中。为此我们会在今后的教学中把作文教学放到一个重要的地位，一是要扎实上好作文指导课，使学生端正写作态度，激发写作欲望，打开学生的习作的思路。教师可结合讲读课进行指导，把讲读课文作为写作的范文，引导学生体会其写作特点和优点，让学生借鉴其写法，进行写作。也可提供作文材料进行指导，以此为鉴，开阔学生的思路。二是要有目的地引导学生多看课外书，让学生多方面的阅读，广泛地涉猎，以开阔学生的视野，增长知识，同时能让学生产生要说、要写的欲望。这次作文竞赛中有好多的同学就写到了平时看课外书籍所得到的收获，这就是一个较好地例子；三是要引导学生对作文进行修改。要写好一篇文章，必须进行细致、认真的修改。“好文章是改出来的”，是说作文写好后要让学生通过多种方法进行修改，并不是老师一味地在其作文本上写写评语就完事了。

总之，引导学生写好作文，应当遵循生活积累艺术构思写作修改的过程，在教学中精心安排、巧妙组织，这样，我们的作文教学才有望百尺竿头更进一步。

中心学校语文教研组：陈x

20xx年11月9日

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为提高我院学生综合素质，培养学生严于律己的意识，进一步加强我校学生安全教育和管理工作，营造和谐礼让的校园环境，丰富校园文化生活，同时在校庆来临之际，使全体学生，特别是大一新生在丰富趣味的竞赛氛围中增强安全意识和熟知校规校纪，由材料工程学院党总支主办，材料工程学院团总支学生会协办的“大学生手册知识竞赛决赛’终于在十一月三十日下午四点半在学术会堂隆重举行，本次大赛面向材料工程学院全体学生，并按专业不同而分为六组代表队参加本次决赛。本次决赛于十一月十日开始筹备，经过两次的正式彩排，以及赛前心理辅导培训，在决赛场上六组代表队以睿智，青春，沉稳，激情尽显当代大学生风采。

同时本次大赛也得到了学院领导的大力支持，院党委书记罗怀晓老师，学工办主任郭旭华老师，学工办吕宏老师等都莅临本次大赛，本次大赛最终在掌声中圆满落下帷幕。

这次大赛从筹备到开赛始终是在院学工办老师的正确指导和悉心帮助下进行的，并得到了校领导及有关部门的高度重视。决赛还邀请到校学生处主任，经过激烈的角逐，最后由第三代表队摘得此次比赛的桂冠，第四，第六代表队荣获二等奖，第一代表队、第二代表队、第五代表队荣获三等奖，这次竞赛的题目涉及的内容包含大学生日常行为准则、校史、校纪等，把生活中容易被忽视的细节总是提升到大家广为注意的高度，并以趣味竞赛的方式丰富了材料学院广大学生特别是新生的对学校管理制度的熟悉，提高了学生的安全防范意识，为进一步加强我校学生安全教育和管理工作打下了坚实基础，为创建和谐校园营造了良好的氛围。此次活动总体上是成功的，其中也出现了一些问题，以下是此次活动的工作总结：

一、活动前期筹备工作：

⑴、召开学习部内部成员会议即全体成员会议5次，全体委员会议每周1次，制订了详细的工作计划，部门分工，确定了竞赛规则，流程。

⑵、组建出题小组，开展命题工作，分常规题小组和创新题小组。吸取上届手册知识竞赛出题仓促的经验，较早开始命题准备工作，并将出题工作细致分工到各部门。主席团，团支部，负责常规题命题工作，办公室负责图片及创新题命题工作。最后汇总整理修改编制了《大学生手册知识竞赛试题》。在题型上有所创新，在决赛增加了抢答题和风险题，成为此次比赛的一大亮点。

⑶、制作幻灯片。借鉴上届大赛的经验，请专门人员为竞赛题目量身订做了幻灯片。有办公室主任监制。并如期完工，使比赛达到了更好的效果。

⑷、及时向各学院发送参赛表格，竞赛规则，由各班级组织人员参赛。各班级积极响应，先后召开两次领队会议，让各班级对此次竞赛有了充分的了解及准备。并在领队会议上及时纠正了一些竞赛规则中出现的小问题。

⑸、借助海报、口头动员等形式对活动做出前期宣传。共制作2期宣传海报张贴到各社区的宣传栏。及时把有关资料通知各班。便于各参赛班级及时了解活动动态。

工作不足：

⑴、没有有效的`利用广播电台和网络对活动进行宣传。由于人员变动等原因，学习部稿件组一直没有确定的人选写广播稿件。有些稿件由于质量问题返工没有及时有效播出。

⑵、《大学生手册知识竞赛决赛试题》出现许多错字及题目重复。出题组人员比较多，总题量比较多，最后编制由一人编制，出现了一些重复及错字。⑶、创新组效率不高，场景题目制作比较匆忙。质量不够好，导致场景效果不太好。

二、活动现场筹备工作：

⑴、邀请函的发送。给校领导，各院(系)领导发送邀请，并给各院(系)学生会负责人发邀请函，增进与各院(系)学生会联系。

⑵、现场布置及仪器调试。活动前一天在学术报告厅进行仪器调试及现场布置。及时发现了如缺少了1个话筒，抢答显示牌和抢答倒记时牌损坏等问题，并及时解决。保证了竞赛顺利进行。

⑶、现场秩序维护及考勤。吸取上次竞赛现场比较混乱的教训，此次组织部在现场派若干名干事负责各学院秩序的维护，包括不允许迟到，早退，擅自走动等。达到比较好的效果。

⑷、后台操作及仪器操作。由两名干事专门负责抢答记分仪器的操作，保证了幻灯片选题和主持人读题同步进行。

⑸、接待及颁奖。

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    辛勤地耕耘累累的硕果sO100
    在“**”劳动竞赛中，**支行青年突击队捷报频传,各项业务实现了跨越式发展,队员们齐心协力，昂扬斗志，以饱满的工作热情，高效优质的文明服务，在全行创业的大舞台上，尽情释放热情和能量，在红五月里，打了一个漂亮的功坚战。截止六月底,各项存款余额突破**亿元,圆满完成了全年确保任务,青年突击中队共组织资金**余万元，在短短不到30天时间内实现了一个质的飞跃，这是**支行的青年人锐意进娶勇敢探索、不懈努力的结果，也是他们在此次劳动竞赛中撷取的一份最满意的收获。
    党有号召，我有行动，这是青年人的本色。青年突击队**中队在此次活动中不仅行动早、速度快，而且有计划、有步骤。在动员会上，**行长作为队长要求青年突击队一定要出实力，有实绩，见实效，真正展现出青年人的风采。他们不仅拟定了周密合理的计划书，而且从策划、起草到行动，他们始终紧紧围绕总行“**”的竞赛口号；始终保持青年人独有的旺盛的战斗力，在队长**，副队长**的率领之下，仅仅用一个月时间，无论是在服务上还是在组织资金上，各方面都跃上了一个新台阶。
    **支行绝大部分为青年同志，不仅队伍庞大而且实力雄厚，最关键的是每位队员都有一颗奋发向上的心，大家劲往一处使，心往一处想，再大的困难也难不倒他们。这短短一个月时间取得的业绩，其实饱含了他们长期以来艰辛的努力和辛勤的汗水。他们一直以来都坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标，择优选择优质客户，形成了一批优质客户群体，其**集团和**集团就是他们历经千辛万苦发展的两个新的优质客户，这两个集团都是外地客商在连投资企业，投资规模较大，**支队的队员们得知这个信息以后，立即展开行动，为了抢占市场，加快步伐，他们主动出击，主动服务，盯住目标，穷追不舍，白天四处奔波，晚上制定对策，确保每一步都能实施到位。由于外地客商对我市各方面情况缺乏了解，队员们便上门为他们处理各类事务，从办理营业执照到工商税务登记，队员们都一并包办，听说客商打算买辆轿车，突击队副队长**自告奋勇为他们联系购买，从选车到上牌照，**事无巨细，一一包办，终于，他们用真诚的服务赢得了客户的信任，毫不犹豫地把基本户都开在了**支行，并存入了**万元投资款。
    产品创新和服务创新是银行未来发展的生命力的源泉，更是**支行始终不逊色的法宝。支行凝聚广大青年员工的聪明才智，积极探索，大胆尝试，不断创新。支行在有组织地宣传我行**大行动、“**”等活动之外，还积极加强与社区、街道、学校等单位的联系工作，把我行的信贷营销、综合授信等创新业务深入到千家万户，并加大信用创建工作，打破传统模式，通过多种多样的形式，开展银企合作，体现特色化
    务。如开创性地与全市各幼儿园开展“**”活动，支行对参加活动的孩子定期评选**，并定期组织参加活动的儿童开展游园、参观等活动。六月份，支行与**中学举办了首批**仪式，将**行和文明办、教育局联合开展的“**”活动的重要性在全校师生中进行了宣传，目前，活动已取得了初期成效，已陆续吸收教育储蓄近二十万元。
    团结就是力量，正是有了这种无坚不摧的团队精神，**支队才能保持如此旺盛的战斗力，才能最大限度地发挥队员们的才能。在活动中，支队的17名队员紧紧地拧成一股绳，每一名员工都把自己当成团队的重要一环，自觉关心行里的每一步发展，积极发掘自身潜力，为支行发展献计献策，在组织资金活动中，大家相互鼓励，互帮互助，团结协作，圆满地完成了青年突击队集体和个人任务，其中**同志以超额完成300多万元存款的业绩被评为先进个人。
    **支行始终本着“人无我有”的思想致力于服务质量、服务效率和服务方式三方面的工作。在努力满足不同层次客户的需求上下功夫，做到对远距离客户预约服务；对营业无规律客户定时服务；对收款量大的客户现场服务；对有特殊要求的客户上门服务；对新客户提供咨询服务等。优质高效的服务，打造了**支行的知名度，也使支行的知名度和美誉度，根植于千万客户心中。一位客户在感谢信中写到：我在贵行咨询业务，贵行经办人员服务态度和蔼可亲，解释问题条理清晰，让人一听就懂。办一笔银行汇票，从递单、交费到取汇票我连一杯水都没喝完，没想到商行竟有如此高效的服务水平！为了真正给广大客户提供一个温馨便捷的服务环境，在正副队长的带领下，队员们对营业厅进行了一次彻底的大扫除，并针对不同客户需要，一切从细微着手，设置了多种便民设施，开创性地设置了大户接待室，在接待室里，鲜花、音响、咖啡一应俱全，这诸多举措得到了客户一致的肯定和赞赏

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xx高速公路L2标于20xx年1月12日参加我公司合作方xx公司开展的“安全管理优胜杯”安全知识竞赛勇夺团体第一名。

通过此次“安全知识竞赛”有力地提高了xx高速公路L2标全体员工的安全意识，营造了“关爱生命，关注安全”的浓厚氛围。使“以人为本，安全第一”的安全生产观念，深深扎根于每一个员工心中。全体员工以这次安全活动为契机，借此次安全知识竞赛的东风，振奋精神，努力工作，将工地施工中存在的一切安全隐患排查干净，全面落实了各级安全生产责任制，进一步提高了全员安全意识，堵塞了安全治理工作漏洞。为扎扎实实地抓好各项安全生产工作，进一步开创安全工作的新局面奠定了坚实的基础。

作为一线管理人员，我们要努力提搞安全意识，做到防范于未然，杜绝和减少各类事故的发生，保护广大施工人员的生命安全。为建设文明工地，安全工地而努力奋斗！

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语文趣味知识竞赛总结

本次语文知识竞赛活动顺利落幕了。回顾这次活动，有得有失，现在做以简单的总结：

本次活动计划安排在第八周进行，我们在第五周的时候召开了语文教研组会议，讨论了本次活动的相关规程并印发了活动通知的文件，让各个语文老师将本次活动的精神及规则传达给学生，尽早让学生做好充分的准备。同时，为了让同学们能够充满信心的参加本次活动，我们特别编写了一本《知识竞赛题库手册》印发给每个班级（参赛选手人手一册，班级留一份）。竞赛题中的个人必答题内容都在手册内，如名句名篇、文学常识、成语知识等，还有一小部分的课外知识，这些占了竞赛内容的50%。其余的课外阅读等知识都需要学生做好做足学习和积累的工作，这样才可以在抢答题和选答题中取得的更好的成绩。这样做既增强了学生积极参加活动的兴趣和信心，也可以很好地激发学生学习的斗志和激情。

参加这次活动的对象是全体在校学生，高三学生也不例外。虽然他们时间紧，任务重，但是本次活动既可以让他们小试牛刀，也可以增强他们积极备考的自信心，也可以放松一下高考前紧张的心情。这也正是我们考虑让高三学生参加这次活动的意义所在。竞赛要求每个班级推荐三名选手，共二十四名选手分为八个小组，在比赛前一天进行抽签确定各小组的序号。

活动中，同学们跃跃欲试，争先恐后地回答问题，可见他们在课下做足了功课。同学们对课内知识的掌握比较充分扎实，比如诗句对接题基本上能够对答如流。但同时也暴露出一定的问题如文学常识的了解知之甚少，我想这和高考着取消对文学常识的考察具有一定的关系，这一点也暴露出高考导向对于课堂教学以及学生学习语文的重点倾向产生了很大的影响。另外，在涉及课外阅读知识方面，同学们对中国古典文学名著的了解十分匮乏，可以说仅仅停留在表面上的知道,至于深入地了解就更谈不上了，其中能够完整的读完中国四大古典文学名著的同学也寥寥无几。这也是这次活动暴露出来的最大问题，学生对于知识的掌握仅仅停留在课本之上而对于课外知识基本上是一个盲区，这一问题值得我们在语文教学的过程中进行探讨、思考。

在问题设置方面和组织活动方面，也有一些需要改进的地方。如在问题设置方面可以将问题的难易程度拉开一定的距，知识范围也可以进一步的扩大。在活动组织方面，学生回答问题的方式可以用抢答器来代替举手回答，这样就可以减少答题混乱的情况。

语文教研组

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2014.4.19

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教育培训中心技能竞赛的实践部分已落下帷幕，针对竞赛项目的培训工作也告一段落，现把这一阶段的学习培训工作做一小结。

技能竞赛的考核内容和要求公布后，要做到与老师们多交流，了解老师们的实际情况和现有水平，以及所存在的困难，针对薄弱环节制定相应的培训内容。比如在简谱视唱中，老师们存在的最大问题是音准、节拍的掌握，所以一方面教授简单的乐理知识，让老师们清楚跳音、空拍、附点音符的唱法，另一方面用边弹边唱的形式帮助老师们掌握音准、节拍，解决面临的困难。

年轻教师比较贪玩，偶有惰性，需要经常的督促，提醒，使他们时刻绷紧考试的弦儿，不放松。比如我经常“谎报军情”，“你得抓紧了，xx折纸3分钟能折完7个了，今天中午加加班吧”“xx的舞蹈已经学会了，不看录像也能跳下来了”，无形中给老师们增加了压力，全园形成了你追我赶的良好势头。

考核是最有效的督促方式，我们采取模拟赛场的形式对每一项活动进行考核，教师观察记录评比时，我们找大一班幼儿进行建筑区区角活动，让老师们根据活动过程写出自己的观察记录;折纸时我们卡着秒表帮老师们掌握时间严防超时;餐桌消毒时让保育技师杨艳萍老师担任评委，为每一个选手打分，并指出她们的'丢分项。这样做的目的，能在一定程度上缓解老师们对考核现场的陌生感，也能使她们对自己的情况有所了解，对不足之处有所改进。

以上是我们做的比较好的地方，不足之处也很多，最大的不足是与上面领导的交流沟通不够，导致老师们费了很大的劲儿自己创编了新疆舞，却不符合要求，在考试前两天又重新学习了新疆舞的录像，浪费了宝贵的练习时间，是我工作的失误，也提醒我在以后的工作中要重视交流沟通，要对各项工作的要求清楚明了，减少不必要的损失。

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取得成绩：比赛共有12个代表队，取得教师组二等奖，学生组一等奖两个、二等奖1个、三等奖1个以及该项目团体一等奖。

通过本次大赛让我更深刻的体会到了职业教育与技能培养是相辅相成的有机整体。在备战期间，曾经遇到各种问题，但我们一直坚持到底，让我非常感动!能够取得这样的成绩，也让我颇感欣慰!

(1)将大赛训练融入到平时的教学当中，在平时的技能训练中，保证比赛内容与教学的吻合度。

(2)保证充足的培训时间，从十月份开始在未接到比赛通知的前提下就开始了队员的选拔及培训任务。

(3)比赛的内容的深度解读，每年的技能大赛都在提高，今年更是为了和国赛、省赛接轨，更是提高了本项目的难度。个人认为本次比赛的成功，有一部分要归结于此。

本次大赛的题目为模拟一个实际产品――心率计电路，充分体现了“以服务为宗旨，以就业为导向，以产品带教学”的职业教育理念。在题目设置上以无线电装配与调试职业资格为标准，强化单一技能到多项技能的充分兼顾，专业技能到关键技能的整体塑造，专业实践到专业理论的适度提升的新理念。

(1)电路原理图的制图过程中，还算比较正常，虽然出现了计算机死机，以及DXP库文件不全等一些因素，但每人均能坚持到底按要求完成比赛的任务。

(2)在电子产品的焊接与整机调试中引进了新工艺，新技术――贴片焊接技术和工艺，由于这方面准备比较充分，在比赛中都发挥了自己应有的水平，也取得了相对而言较好的成绩。

这次比赛我们取得了优异的成绩，在喜悦之余，我更多的是反思，因为我们还有很多不足，为此我们要戒骄戒躁，为来年大赛，做好准备。现就存在的问题及未来还需努力的地方归纳如下：

(1)在平时的教学中，在兴趣小组的组织方面还比较欠缺，普及率低，重点突破训练少。

(2)在培训过程中调整组织训练的结构与策略，争取培训效率最大化。

(3)明年的比赛可能会加入模块搭建比赛，目前对于我们来说硬件模块亚龙-291的缺少是个硬伤，需提早准备。

(4)进一步协调各部门、各环节，各部门要团结一致，共同努力，争取取得更好的成绩。

(5)当然最重要的还是老师和学生共同努力,否则即使安排再怎么合理、硬件再先进都不可能取到好成绩，作为一名职校老师我更应该加倍努力。

本次大赛虽然结束了，但我们的培养与训练才刚刚开始，我们任重而道远。因此，我们要贯彻落实大赛精神，将大赛指导思想和理念普及到每一个学生，这才是我们职业教育的真正目的。

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“火热的七月”，已离我们遥远归去，“激情的八月”，我们刚送走，丰收的金秋九月又迎面而来。在刚过去的两月里，在公司马总的正确带领和指导下，及各门店全体人员积极参与、大力支持下，营销部已顺利开展进行了两次门店销售竞赛活动。公司7、8月份总体销售，与去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分别上升了8.89%和2.52%，达到了预期的效果。

刚过去的八月份，举办“客单价加一元”的竞赛的目的是，通过提高门店员工的专业医药知识，来提高员工销售水平，从而获得增长的销售业绩。因此，在下发竞赛方案后，特附上由张药师精心编写、马总慎密审核的《常见病联合用药手册》。值得欣慰的是，大部份的门店都能围绕张药师下发的药品关联手册，组织员工认真学习，研究关联销售的方案，努力地将客单价做好做大。八月份的门店销售数据和店长反映上来的情况充分证明了8月份的竞赛还是开展的比较成功。此月的销售竞赛增幅虽没有七月大，但还是取得了一定程度的成功，关联用药知识的价值将会逐步在以后的月份中体现。竞争规律无不表明，今后药店生存立足点就落在专业+品种+服务。在这里，我衷心的感谢张药师对营销部工作的大力支持，也代表门店店长对张药师辛勤的劳动说声：“辛苦您了!”

任何成功的取得都是和一些好的行为和细节管理分不开，以下是各门店在竞赛中一些较好的做法，现作归纳总结与各门店分享。

1、积极学习增长知识

LSY店对张药师编写的手册学习意识很大，店长要求员工利用中午生意清闲时间加强学习，以两个营业员相互提问的方式，来提高大家的学习兴趣，促成一定的学习效果。同时鼓励营业员把资料带回家学习，有的员工甚至在家让儿子来提问，儿子笑着督促说;“妈妈，你可要努力学习呀，不要考不及格哦”。

2、学以致用联合配药

药品关联手册下发后，各门店都积极组织员工进行学习，对学习认真的员工来说，业务水平提高得较快。比如LC店，员工接待胃病患者，在推荐一般胃药的同时，会联合配用阿莫西林、克拉霉素等消炎药，疗效较显著;在销售感冒药时，遇到体质较弱经常感冒的患者，都忘不了配上生命力的维生素C ;向血脂高的患者，推荐鱼油和卵磷脂一起服用，起到降副增效的作用;在销售治疗脚气药的时候，她们自然会一同推荐泡脚、喷脚的产品，外加口服安琪纽特维生素B片，达到多方治疗的作用。新厂店提到，在顾客购买避孕药时，营业员也要搭配保健品维生素C，降低不良反应。SBQ店说，在顾客购买治疗手足癣药物时，通常都会搭配口服的百癣夏塔热片等;LSY店称，顾客买吗叮啉时，营业员先拿吗叮啉给他，然后很关心地询问顾客病情、分析病情并指导平时饮食注意事项，在获得顾客的信任后，再给顾客详细介绍吗叮林只促进胃肠蠕动，加速胃排空，对腹胀呃逆有效，如果配合中成药开胸顺气丸调理，消积化滞，行气止痛，中西结合疗效更佳，顾客一般都会很满意地接受。YY店的中药师在这次比赛中，也把所学到的知识运用到实践当中。比如顾客来买罗汉果，他就会多和顾客聊天，告诉他们在服用罗汉果的同时，最好是搭配些木蝴蝶等中药一起服用，止咳润肺和胃疗效果会更好，每次顾客听了他的介绍都很感谢并欣然接受，这样也把一些平时卖不动的冷淡中药给销售出去了。

如此种种，各门店都在努力地推行关联用药。“无病不上药店门”，顾客都是带着治病防病的目的来到我们药店，我们就应该好好地利用本店的药品资源，充分发挥自己的专业水平，善待每位顾客，帮助每位顾客，解除每位顾客的身心痛苦。联合用药，在增加治疗疾病效果，获得顾客认可，赢得更多回头客的同时，自然而然地提高了本店的客单价，提高了销售量，也提高了毛利率。因此，各门店还必须加强联合用药知识的学习，把学到的知识充分应用到实践当中。真正做到我们卖给顾客的不只是产品，而是一套有效解决疾病的方案。