教学现场与教学细节读后感

3、 教师要用真诚的心去正确有效地评价

教师充满真情实感的动机语言能使学生获得成功的动机。课堂教学评价也是一个不容忽视的细节。唱歌课堂有的孩子不爱张口唱很有顾虑，尤其是一些地方民歌，上学期我们有一节课是台湾民歌，里面有许多闽南方言的衬词，并且要运用上滑音和下滑音唱出来，学生就更不敢张嘴了，生怕别人笑话。

指导老师给我做了示范，她首先把这些有特点的衬词加以表演和演唱，并且还配以肢体语言，学生进行模仿，导师的评价语言是：“你滑的的够高度了”“来，我给你加点油，在往上滑一滑”“这次你唱得下滑的速度很帅气”老师幽默的评价语言吸引着学生，学生很快放松下来，并且很好的就掌握了衬词的上滑音和下滑音唱法。法国著名作家罗曼罗丹说过“要撒布阳光到别人心里，先得自己心里有阳光”教师应当拥有阳光心态，因此，热爱学生协调师生关系是教育获得成功的需要，需要我们正确的评价我们的孩子。

孩子不是一块可以任意揉搓的泥团，而是有着自己独特个性的“根块”。在教学中不放弃任何小现象,小细节。注重细节，必须有新发现；发现和捕捉细节，寻找教育智慧和精髓

作为老师的我们的工作是“因势象形”的根雕艺术，应是“一把钥匙开一把锁”的个性教育。尊重每一个孩子，了解每一个孩子，研究每一个孩子。

✦ 教学现场与教学细节读后感

学习累心，但开卷受益。尤其用心琢磨，把书本的知识吃透，变成自己脑中的实用知识，达到学以致用，更是累心累脑的事情。然而处在当今竞争环境的大时代背景下，信息暴炸，创新不断，知识更新迅速，学习已成为人生的首要任务终生的问题，否则不进则退。因此现代人要想活好不易！活的累心累脑亦属常事！

学习是为做事，做好事更需用心。近日翻阅《细节营销》一书，觉得较为实用，浅显易懂，体现了细节营销的主旨。问题是学者能否学以致用，用心实践，因地制宜，因势利导，变通制胜，激发起内心的营销灵感，释放出自己内心天生的市场营销才华。这是书中未得细道而希望的所在。

书中首节提出市场营销是什么？他给出的市场营销的定义和内涵，我细品玩味后是认同的，即：（1）是著名的4个P和4个C问题，4个P是生产商的.视角：涉及产品、价格、促销、渠道等要素；4个C是反映客户的视角，考虑客户需求、成本、宣传、方便等要素；（前者英文是P开头，后者英文是C开头，故4P、4C）（2）市场营销是一种经营理念；（3）市场营销是一门科学。这三点我认为涵盖了市场营销学的内容概要，因此真正懂得市场营销学不易，而要做好市场营销更不易！当今社会“怪论”层出不穷，一些“怪论”亦不无道理，从一定层面和角度说明了一些表象的实质，但不能反映事物全面现象和本质，只有多角度全面透视，方能把握本质和规律，说透一个问题。如以上定义的三个方面，我解读为：一视角问题，在当今市场什么多供大于求的情况下，企业生产经营产品，首先要学会从客户的角度考虑问题，为客户创造价值和服务，其次对细分市场消费客户的定位需求，而不是从企业或经销商自身角度考虑，否则，市场客户有何理由要消费你的产品。第二，应有正确的经营理念，才能提供真正性价比合理的产品或服务。没有正确的经营理念为根本，是不可能产生物廉价美、性价比合理的产品或服务的，市场营销胡乱忽悠，只能蒙骗一时，而不能常此以往。第三，营销是一门学问，说明要做好营销，并非人人可为，难芋充数就行，需要具备较高的综合素质，懂一些公关学，心理学，学会一些市场管理学的知识，还应具备用心和吃苦耐劳的精神。因此不断强化培训充实非常重要。同时让我感到营销是一门多边通用学科，在当今市场经济环境下，学好营销学，无论是从商从政，还是其他行业，皆为一门实用学问，就拿不沾边的从政来说，招商引资就不能离开营销学，要做好公仆，赢得草根信服尊重，能换位思考，以人为本，放下身架，做一不倒翁，营销学也是有用的。

作为从事管理工作，我尤其对书中营销数学一节感兴趣，这是一般营销书中未涉及或谈的很少的内容，具有简明实用性，愿介绍如下几则营销数学方式，与有兴趣者一起分享。

一、盈亏平衡点计算：

或：（毛利率×销售收入）―固定成本=0，即毛利水平和固定成本相抵等于0时，为盈亏平衡点，当大于0时，为盈利额，当小于0时为亏损额。

使用该公式时，先应了解什么是固定成本，毛利率的概念和界定。固定成本是相对于变动成本而言的，就是不随产销量大小而变化的固定费用成本。固定成本一般包括：销售费用、财务费用、管理费用等三项当期费用成本。毛利率简易言之，是销售收入―产品变动成本/销售收入。

举例说明：

如某企业固定成本占40%（其中销售费用25%，其它15%）生产变动产品成本50%，毛利10%，固定成本为1000元，那么，企业盈亏平衡点是多少呢？

套用公式1000÷10%=10000元，销售盈亏平衡点收入应达到10000元。如大于10000元，则为盈利，小于则为亏损额。

商贸企业更简单些，其进销差率，即毛利率水平，除固定成本外，不存在产品变动成本，假设进销差率（毛利水平）25%，月固定费用5000元，其盈亏平衡营业收入为20xx0元（5000÷25%）。

二、市场营销杠杆底线计算公式：

市场营销杠杆底线=1÷毛利率。

假如毛利率为25%即1÷25%=4，4就是市场营销杠杆底线，这说明什么呢？它说明市场营销费用花一元钱，都必须确保带来4倍的销售收入，才能保证平衡不亏损。因此，市场营销杠杆底线，是营销投资决策的试金石。在市场投入决策中，不论是广告费用、促销费率，还是市场营销人员增加，而造成费用开支等，都可以用市场营销杠杆底线计算出数字，加以检验试算平衡。市场营销经理们和业务人员可以考虑对市场多投入，但前提是费用支出数，应按计算公式的倍数来确保至少能够带来的销售收入，如小于就是负亏数，这是一件不容易的决策，比降低费用成本，提高营销效率要困难的多。因此应慎重投入，对是否带来预期的效果进行测算评估。

三、帮助调价决策的市场营销计算公式

新（调价后）销售收入底线=原有销售毛利率÷新（调价后）销售毛利率占原有销售收入的百分比

或：新（调价后）销售收入底线=（原有毛利率÷新（调价后）销售毛利率）×原有销售收入。

如何理解使用公式，帮助调价决策，其效果会怎么样，举例说明：假设某企业原毛利率为25%，平均提价5%后，毛利率为30%，因调价销售收入下降10%。销售效益是升还是降？

套用公式得25%÷30%=83。33%，这说明企业平均提价5%后，其销售收入只需达到原有销售收入的83。3%，企业就能保持原有利润水平，而事实上比原有销售收入只降了10%，实际完成了90%，还多6。7%（90%―83。3%）这意味着比原来利润增加了，何以见得，可以验证。假设原销售收入100000元。

这新增20xx元利润，就是实际完成90%，多6。7%（90%―83。3%）销售收入比率所带来的利润。

如调降5%的价格，销售收入底线占原有销售收入百分比，应增加多少呢？仍以上例说明，新销售毛利率即为20%。

套用公式得25%÷20%=125%，说明调降5%后，销售收入应比原有销售收入增加25%，达到125%，才能保持原有利润水平。增加25%销售收入，实际应完成销售收入125000元，这是不容易的！在实际工作中，调降价格现象似乎没有，但因加大促销比率，也是同样的效果，或因产品原辅料涨价，同样挤占销售毛利水平，需要提高销售收入，才能保持企业获利水平。

新销售数量底线占原有销售数量的百分比=原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利。

或：新的销售数量底线=（原有单位产品毛利÷新（变动）单位产品毛利）×原有销售数量。

该计算方法，对单个产品调价决策，或促销决策，效果销量对此情况更为实用和具说服力。举例说明：

假设原某产品单价100元，毛利25元，调价后单价120，毛利45元，该产品能承受多少销量下降比率，能保持原获利水平。

套用公式得25÷45=55。6%，即调价后，新销量只要达到原销量的55。6%就可保原获利水平了。或者说可承受44。4%的原销量下降。

如反之调降20元，调降变动后的毛利为5元，或增加20元促销费用（在实际工作，增加促销费用是常有的）则：25÷5=500%，说明销量比原有增加5倍，达到500%，才有原获利水平。如不做对比计算结果，是让人意想不到的，是非常令人惊呀的上升倍数。因此，降价是最昂贵的市场营销策略，过大的市场促销投入同样如此，维持高售价，降低市场促销费用和市场投入成本，是营销决策的重要工作，是市场营销部门重要事情。获利水平比市场份额更加重要，这些都是确保企业良性循环发展的重要问题。

✦ 教学现场与教学细节读后感

昨天再次读《工厂管理——5S现场管理》一书，结合教育工作实际，又有了新的理解与收获。

此书，系统介绍了工厂现场管理之5S管理的原理与方法。5S管理起源于日本，后在欧美国家、台湾及中国大陆企业推广应用。5S在于通过整理、整顿、清扫、清洁、素养来提升企业管理，培养员工良好的作业行为习惯，进而推动企业管理，强化企业体质。而素养即养成习惯，素养的要点在于将整理、整顿、清扫、清洁前4S的日常行为通过持续教育、训练，将其习惯化，并养成良好的作业行为习惯。

联想学校教育，学校即为教育车间，其“产品”为具有良好的行为习惯及和谐、全面发展的人才。着名教育家叶圣陶说：“教育即培养习惯。”学校要有良好的发展，要成为一流的学校，学生要成为全面发展的人才必须培养良好的习惯。因为，没有学生的发展，就没有学校的发展，就没有一流的学校。

培养学生良好的习惯即为养成教育。也就是让学生在校期间，要形成良好的生活、学习、思维、德我县景云初中将学生习惯的培养纳入日常管理之中，长期教育与训练。习惯将伴随一生，习惯决定性格，性格决定命运，可以说，有什么习惯就有什么样的命运，因此，习惯的培养对在校学生来说是非常重要的。那么如何培养孩子的行为习惯呢？

5S管理认为要做到行式化—行事化—习惯化。也就是刚开始要严格要求，遵造一定的流程，反复要求，改变不良习惯，最终形成良好的习惯。养成良好的习惯要靠平时的严格要求与教育；做好全员参与的行动模式；建立起每个人负起自己行动责任的环境。

作为学生要认真的执行学校的各种规章制度，如按时作息，按时完成作业，作业书写规范，及良好的生活习惯等。 作为学校管理者，要长期进行教育管理，规范其日常行为。作为教师要认真执行学校的各种规章制度，并养成良好的行为规范，要求学生做到的教师先做到。

习惯的培养要动之以情，晓之以理，从观念上让学生重视，不断提升认识，最终自觉遵守。

386H.COm跨界知识融合专题:
• 骆驼祥子读后感10篇 | 推敲“教学艺术”细节之美读后感 | 课堂教学的五十个细节读后感 | 西游记读后感10篇 | 读后感10篇 | 读后感10篇

习惯要从小事做起，把小事做好，从一点一滴做起，脚踏实地。古人云：“一屋不扫，何以扫天下。”

学校要做好宣传与评比。定期将典型人物与事迹公示，或表扬或批评。

习惯的培养是一项长期复杂的工作，但愿每个孩子在学校尤其是小学低段就形成良好的习惯，并受益终生。

✦ 教学现场与教学细节读后感

课堂教学的50个细节读后感范文

老子说：“天下难事，必做于易，天下大事，必做于细。”在我们平时的工作、生活和学习中，细节往往成为全局成败的关键。在教学中也同样如此，细节虽小，有时毫不起眼，但它却是任何一堂成功的课都离不开的闪光点，我们教师也正是通过对许许多多细节的把握来影响学生，引导学生，实现教学的目标，只有这样去做他的.教育才有可能是成功的。

这本书从课堂教学特征、教学方法探索、教师的语言行为、课堂中的非语言行为、学生学习状态、课堂突发事件、课堂教学环境、对课堂教学变革的总体认识等方面关注了课堂的50个细节，作者通过在课堂中看到的现象，发现的一些问题，经过深思熟虑的思考，充分挖掘它的实质问题，并由此提出了改革的方向。

在读完全书以后，我对于“教师的手势”这一内容感触很深。手势是人体敏锐丰富的表意传情器之一，它以众多的不同造型，描摹事物的复杂状貌，传递着人们的潜在心声，披露着心灵深处的微妙情感，较之眼神语言，手势是更有力、更直率地表达人的情感和欲求的手段。在我们的体育教学中如果充分运用手势，既能表达师生间的情感交流，又能为特定教学需要而作为有声语言的辅助手段。

作为一个教师应该通过自己不断的学习反思，努力使自己成为或更靠近学科专业上的行家，成为一名学习型的教师，不自傲不自封，终身学习，在教育事业的道理上越走路越宽。

✦ 教学现场与教学细节读后感

你是我永远的朋友这是《教学现场与教学细节》一书中第二章《圆明园的毁灭》教学实录学生对于永正老师说的一句话。这句话体现了课堂教学中一种新型的良好师生关系，在课堂教学过程中师生之间真正实现了民主平等。这种良好师生情感是一种真正的人与人的心灵沟通，是师生互相关爱的结果。它是师生创造性得以充分发挥的催化剂，是促进教师与学生的情感和灵魂提升的沃土。它是一种和谐、真诚和温馨的心理氛围，是真善美的统一体。这种情感的程度如何决定一堂课成败的程度，而民主平等是构建这种情感的第一法则。何以实现真正民主平等？

◇ 观念更新师生平等的前提条件 平等师生关系的建立要求教师更新观念，转变自己的角色行为，要从知识的传授者变为学生学习的组织者、引导者和合作者。要与学生积极互动，共同发展，要注重培养学生的独立性和自主性。建立这样的教师观是形成平等师生关系的前提条件。实际教学过程中我们往往会曲解这句话的意思，以为组织者就是权威的绝对服从，忽略了学生的发展及独立性、自主性的培养，忽视了学生动态发展的过程，没有把学生视为发展的人。这种错误观念的存在，课堂中平等的师生关系永远也无法实现。它常常会使我们在教学过程中失去耐心，使良好的师生关系不能正常的发展下去，从而真正失去作为组织者和引导者应有的权威。

◇ 民主互动师生平等的本质特征 教师和学生都充分地享有民主权利，在课堂教学中，表现为教师与学生之间、学生与学生之间可以自由地发表各自在学习中的意见。可以与对方就学习中的不同见解展开探讨甚至争论，民主的空气越浓，师生关系就越是平等、和谐。反思自己的教学过程，有部分学生由于知识发展的滞后，常常在课堂中成了被遗忘的角落，或许是自己不愿意给他们时间，或许是他们无胆量表达自己的见解，总之他们常常是被忽视的。这多不平等！另外在课堂中，教师的角色应该像一个帮助者，从知的角度而言，教师与学生只是先知与后知的关系，不存在施恩者与受恩者的关系。在教与学的交往互动过程中，教师与学生分享彼此的思考、经验和知识，交流彼此的情感、体验与观念。互动是平等师生关系在教学活动中的具体体现。386H.COm

◇ 交往对话师生平等的实现途径 在交往过程中教师在平等原则下，做到以下几点：理解学生尊重学生宽容学生。理解学生就是要走进学生的心里，洞悉学生的喜怒哀乐，了解学生的兴趣爱好，适应学生活跃的思维和变化的情绪，理解学生就是视自己为儿童，把自己融入到学生当中，不用成年人的眼光看学生，而是站在学生角度看待学生的需求和期望；理解学生就是不对学生的所作所为求全责备，而是对学生哪怕是一点点的成绩给予充分 的肯定，在学生的学习或者生活出现困难时及时送上精神和物质的援助。我们常常埋怨课堂中学生不积极合作，想想我们平时为了解学生做过点什么？我们又给了学生多少份耐心与援助？这又怎么能怪我们的学生呢？理解但不包办代替，尊重不是无原则求全，宽容更不是放任。我们在学生遇到困难时给予理解和帮助，要满腔热情地给予鼓励和肯定，以孩子的心态看待孩子。

你是我永远的朋友，愿课堂上自己的学生也能由衷地说出这一句话。

✦ 教学现场与教学细节读后感

教学与发展是一本非常有深度和启发性的书籍。在全球教育领域的不断变化和发展中，教师们面临着许多挑战和机遇。本书通过对教学和教育的革新和最佳实践的研究，为教师们提供了宝贵的指导和启示。

本书强调了教学的重要性和影响力。教师是教育领域的中坚力量，他们对学生的学习成果和发展起着至关重要的作用。本书提供了一系列的研究结果和案例研究，说明了教师如何通过有效的教学策略和方法来提高学生的学习效果。通过实践教学和不断创新，教师们能够更好地满足学生的需求和培养学生的综合素质。

本书强调了教师的专业发展和成长。教育领域的变革永无止境，要成为一名优秀的教师，就需要不断学习和更新自己的知识和技能。本书通过介绍一些教师的职业发展路径和成功的案例，激励教师们不断努力和追求卓越。教师们应该积极参与各种专业发展活动，如参加研讨会、培训班和交流会，以增进自己的专业能力和拓宽自己的视野。

本书强调了教学与学生发展之间的密切关系。教师不仅是知识的传递者，更是学生的引路人和启迪者。本书介绍了一些促进学生发展的教学方法和策略，如个性化教育、合作学习和项目制学习等。这些方法能够激发学生的学习热情和动力，提高学生的综合素质和能力。教师们应该注重学生的个性和兴趣，关注他们的成长和发展，为他们提供一个积极、支持和激励的学习环境。

本书强调了教学和发展的相互促进。教学是一种艺术，需要教师们不断创新和改进教学方法和策略。通过教学实践和反思，教师们能够不断提高自己的教学水平和效果。同时，教师的发展也促进了学生的发展。一位高素质的教师能够激发学生的潜能和创造力，为他们提供更好的学习体验和机会。

教学与发展是一本非常有价值的书籍。通过阅读本书，我深切地感受到教育的重要性和复杂性。作为一名教师，我会更加关注自己的教学方法和策略，努力提高自己的教学水平和效果。我也会不断学习和探索，为学生的发展和成长尽一份力量。教学与发展是教师必读的一本书，也是教育领域中的一本经典著作。只有通过不断学习和实践，我们才能适应教育变革的需求，为学生的未来做出积极的贡献。

✦ 教学现场与教学细节读后感