一. 教材测试活动总结
在经发局的领导下，软件园的工作有条不紊地进行，并得到有利、健康的发展，顺利完成上级交给的各项任务和目标。下面我对软件园一年来的工作作以下总结：
一、本着“节约为本，诚信办公”的方略。
以最节约的开支，创造的效率。办公经费上尽量降低成本，能将就用的就地取材，特别是在文字处理和文件等方面百分之九十利用电子邮件方式来完成。办公设备做到修补后可用的，则动手亲自维修，大大节约了开支。全心全意为进驻企业服务是我工作的宗旨。软件园内年我们送走了在业界有名的华城楼宇科技，年我们迎来了比较突出的讯能智软科技和鑫淼科技，这些资深企业的引进，给我们的孵化基地注入了新鲜血液，使软件园的建设增添几道亮丽风景。同时，园内的其他企业我们也不例外，同样精心呵护，用心去服务，只要企业需要，随时二十四小时服务，有时候忘记了什么时候上班什么时候下班，特别是刚进驻的企业。真正让他们感受到在软件园内办公有一种宾至如归的感觉是我义不容辞的责任。
二、行政管理上，认真做好进驻企业的登记、造册、录入有关数据等。
进驻企业由年的家增加到家。信涵传送方面，园内必须当天送达，不在园内办公的就用电话通知其本人或单位。切实有效地做到快捷、准确无误的传输方式，更好地为企业服务。特快、挂号等重要信件用册子记录，必需是收件人本人或单位委托人签字方可取件。根据领导的安排和要求，对园内合同到期的企业即时以电话或书面的形式通知对方来补办手续和交纳各项费用。
三、进驻的企业有所增加，使用网络的客户也越来越多。
最近两个月来，上班时间根本无法利用网络办公，给很多企业带来诸多不便，这是我软件园急需解决的问题，望领导给予重视。与此同时，也感谢领导为我提供了络的平台，使我对网络有了初步的'认识。由于没有基础，有些地方往往别人花一倍的时间就能完成，而我则付出十倍的代价，尝尽了求学的艰辛。
四、治安管理常抓不懈，对已安装的电脑控制无线报警系统和消防设施进行定期或不定期测试与维护，法定长假前的安全大检查是治安工作必不可少的程序。
最近业主单位给停车场安装了电动伸缩门和设立值班岗，无形中也给软件园提供安全措施，但我们并没有为此而对安全保卫工作有过丝毫松懈，反而时时提高警惕，尽职尽责地驻守一方，保一方平安做好自己的本质工作。随时观察值班人员工作情况，发现问题即时采取措施进行补救和纠正，把问题解决在萌芽状态。如下半年值班员对自己的工资待遇低，情绪低沉，严重影响治安工作的顺利开展，我及时给他们做好思想政治工作，稳定局势。根据具体情况向领导反映，适当提高工资待遇，得到了领导的大力支持和落实。对园内企业人员的出入管理要求相对严格，原则上不允许工作人员在里面留宿，特殊情况的要严格控制，安全为重。一年来没有发生一起治安案件。全面贯彻落实人防、物防、技防相结合的工作方针。
五、卫生工作我们采取了周末大扫除，平时保洁的方式。
上半年清理五楼顶过道垃圾，消除安全隐患，保持消防通道的畅通。随时保持内环境卫生，为园内企业创造良好、整洁的工作场所。但我个人认为今年的卫生保洁不太理想，也许是我的工作太多或者其它原因所在?望上级领导安排或任命一位专门管理和监督软件园办公室事务的工作人员。
六、软件园硬件设备老化，特别是各办公室内水龙头、水管漏水严重，平均每个月的用水量都在多吨。
就目前园内常驻企业状况的用水量算，总起来说也只不过是多吨的三分之一。常此以往，损失不可估量，希望领导高度重视，早日解决!走廊路灯基本无法正常工作，与软件园显得不相匹配。
最后，接待工作有些力不从心，如条件允许给我们出去学习的机会和参观，学习一些先进经验和方法，更好地为软件园服务。
二. 教材测试活动总结
南天湖镇中心校“说教材”活动方案
为了推进课改进程，追求课堂教学的真正高效，提高我校的教师业务水平，经学校研究决定，特开展我校小学与幼儿园老师“说教材”活动。现将活动安排如下：
一、活动时间
第3——8周。如遇特殊情况顺延。
二、活动内容
1教师对课程标准的学习展示。
2教师对教材及其编排的熟悉程度。
三。教师对学科考点的总结、教学建议和教学评价。
三、活动目的
1.通过教师学习新的课程标准和教科书，教师可以更好地理解要教的内容。
2、通过说考点，明白哪些内容是教学的重难点，使教学有的放矢。
3、通过说课活动，强化教师的学习意识，培养进取心，增长如演示文档制作与表达能力
4听取教师对学校经营管理的意见和建议。
四、活动进程安排
第三周：由课改监测中心对此类教材进行培训和动员。
第四周：教师制作准备。你可以使用演示文件或**，小黑板和自制物品。
第五至第七周：语文、数学等学科将在机房内展示。其他老师任评委。
第八周前：总结活动，颁奖。
五、具体实施措施
1、成立“说教材”活动领导机构
组长：何晓阳副组长：程小红
成员：秦大昌付银锋黄谷周中印秦英杰
领导小组下设办公室，程小红同志兼任活动办公室主任，负责组织协调、材料汇总等工作。
2、评分及办法
常务评委名单：
何晓阳、付银锋、周中印、余福梅、秦廷槐、秦大昌、程小红、黄谷、郑兴国（总分：付银锋）
职责：严格按照评分表的要求评分，每位评委至少应指定一名参与老师。评论说至少有三个有价值的优点和两个建议。
如果有多个评委同时对参赛教师进行评价，后面发言的老师不能重复之前评价过的内容。
评分方法：从所有的分中去掉最高分和最低分，以平均分为最终得分。
3、活动设奖：
一等奖1名，200元。
二等奖1名，150元。
三等奖1名，100元。
优秀奖2名，80元。
参与奖若干名，50元。
奖池总额不设上限，按实际参加教师人数确定。
4、特别说明：
每未参赛教师和未参加比赛但参加评审的教师必须先报名，然后抽签确定参赛顺序。
每位老师可控制时间在5到10分钟之间，评委会在5分钟左右进行点评。
根据评分情况，及时公布活动考核结果，并对获奖教师进行奖励。
本次校本教研活动每位本校老师都应参加，凡是40岁以上或者未报名参加的，可以报名参加评分与点评，然后可以算参加了本次活动，但不能参与评奖（只有参加说教材竞赛的才能评奖）。凡是既未参与竞赛又未参与评委工作的，视为未参加本次教研活动，年终绩效考核与量表评价及年度考核时按规定考核。
参加比赛和担任评委的老师不给自己打分。
5.所有活动材料应在活动结束时提交给教学和研究小组备案。电子数据发送到南天湖镇中心校**群（70862608）邮箱里或拷贝到教导处电脑f盘“说课活动”文件夹备份。
南天湖镇中心校
2011年9月14日
三. 教材测试活动总结
知法于心守法于身依法执教
岭下镇中学法律知识测试活动总结
根据洮北区教育局2019年10月28日工作通知要求，按照《中共白城市洮北区委全面依法治区委员会办公室》文件精神要求，我校高度重视,迅速行动,统一部署,认真组织, 深入开展宪法学习教育和测试活动,学校确保本次测试活动得到扎实、高效开展。现就本次活动开展的有关情况做如下总结:
1要充分认识开展宪法学习、教育和考试活动的重要性。
在接到上级文件通知后,我校于2019年10月28日星期一，徐洪校长主持召开了专题会议，责成党支部组织开展好此项活动。会上,徐洪校长组织大家一起学习文件通知,并提出如下要求:要充分认识开展宪法学习教育和测试活动的重要性；要切实提高认识、要将开展宪法教育、弘扬宪法精神,作为加强学校法治教育、培养师生法治意识的核心内容,每位学校领导要带头学习，以答促学，每位教师到图书室借阅手册《中华人民共和国宪法》，边学习边答阅试卷。
2、 全校教师都参加了这次考试，参与的范围很广。学校在岗在职教师全员参加测试，党支部委员们集中批阅，大家答题认真、字迹工整规范，测试成绩较好。
3、 继续开展形式多样的宪法宣传教育活动。
学校将于12月4日“国家宪法日”开展主题教育活动。将通过校园广播向师生宣传每年的12月4日是我国法定国家宪法日,明白“宪法是国家根本法”,教育全体同学要知法、懂法、守法,要学习宪法、尊重宪法、坚决维护宪法尊严,要努力学习,报效祖国。同时要求各班级上一节宪法教育课,围绕宪法学习日主题,以专题班会课、团队活动、社会实践等形式组织师生集体学习宪法知识、各班组织出版一期学习宪法黑板报。
此外，学校还将围绕国家宪法日这一主题，利用校园广播和广告牌，营造浓厚的宪法教育氛围。
4、学校将要求全体教师进一步要“知法于心、守法于身、依法执教”。
学校将利用政治学习、学习强国和新时代e支部等学习平台，组织全体教师继续学习《中华人民共和国宪法》、《新时代教师职业道德规范》、《教师法》、《教育部六条禁令》《义务教育法》、《未成年人保**》、《预防未成年人犯罪法》、《学生伤害事故处理办法》等法律法规，强化广大教师的法制意识和依法执教的自觉性。
总之,按照上级教育主管部门工作要求，我校严格落实了法律法规知识学习，对《中华人民共和国宪法》进行了测试，今后将充分利用好我国国家宪法日时机,积极组织全校师生开展好国家宪法日的学习宣传教育活动,使全校全体师生更进一步做到知法、懂法、守法,坚决维护宪法，积极营造“懂法守法、和谐安全”的学习、生活环境，为构建和谐、法治、平安社会做贡献。
岭下镇中学
2019.11.1
四. 教材测试活动总结
我参加了北师大版小学数学第四版新课标新教材的培训，使我对新课程标准有了进一步的理解，对新教材有了一个新的认识。对我今后如何践行课改理念，实现教学最优化起到很好的指导作用。每一次培训，都让我们有所收获，有所感悟，教师的成长之路应是一条学习之路，也是一条反思感悟之路。下面就将本人的一些体会浅谈如下：
1、调整到本册教材的有三处，分别是原二年级下册中“混合运算”和“加与减（二）”。原三年级下册的第一单元“元角分与小数”前移到本册最后一单元。
2、调整出本册教材的有三处，分别是：原“千克、克、吨”、“两三位数除以一位数的除法”和“生活中的推理”后移到三年级下册；原“时间与数学（二）”和“观察物体”内容后移到四年级下册；“可能性”后移到四年级上册。
将联系紧密可以整体呈现的部分课节进行了整合。
1、第五单元“周长”将“花边有多长”和“地砖的周长”两课合并为一课，
2、第七单元将原来的“认识年月日”、“看日历”“猜生日”整合为一课，
新增加了一些内容，引导学生综合运用所学的有关知识，解决生活中常见的现实问题，增强应用意识，提高实践能力。
1、借助画直观图帮助学生分析数量关系，体会“化繁为简”，探索解决问题的方法与策略
2、将计算和解决问题有机结合。
3、以寻找算式在生活中的原型为例，增进学生的数学理解。
4、大数目的加减混合运算，很容易出错，教科书突破了这一难点。
5、教科书非常重视图表表示问题，读懂图表等基本素养的培养。
6、乘除法中增加了点子图等直观模型，帮助学生理解算理。
7、从“回顾”入手展开学习活动，调动已有认知基础，建立起已有生活经验和所学新知识之间的内在联系。
8、用常见的、直观的、应用广泛的现实模型开展新知的认识。
9、利用相关内容发展学生的空间观念。
随着课改的不断深入，教材也在不断地整编。新教材编写特点突出以学生为主体的教学思想，精心设计了教材的实践活动；关注学生数学学习与社会生活的联系，注重学生的情感体验；重新研究知识之间的整合；加强数学学习与学生生活的联系；注重学生“学会学习”能力的培养。
通过新课标新教材的培训学习，更加使我认识到作为一名数学教师要想构建高效课堂，必须改变教师的教育方式，改变传统的教学方式。特级教师吴正宪曾说过：数学教师要带着思想走进课堂，给孩子们留出思想的空间，孩子们的思想才更开放，孩子们的思路才更开阔。一个好老师要专业地读懂教材，要用心地读懂学生，要智慧地读懂课堂，这样的课堂一定会充满活力。
总之，《新课标》给了我很大的启发，给我提供了更为科学的教学理论和教学方法。为我们教师提供了宽广的舞台，我将努力践行课标新理念。
五. 教材测试活动总结
随着教育的不断发展，教材工作成为教育领域的核心环节。过去一年中，我们在教材编写、修订与发行等方面取得了一系列显著成果，现将工作总结如下。
一、教材编写与修订
1. 教材内容更新
我们紧跟教育改革步伐，对教材内容进行了全面更新。依据新的课程标准，调整了知识结构，更新了知识点，确保教材内容与时代发展同步。同时，注重培养学生的综合素质，增加了跨学科内容，促进学生全面发展。
2. 学科融合探索
为适应教育发展的新趋势，我们积极探索学科融合的教材编写模式。在保证学科知识系统性的基础上，尝试将不同学科的知识点进行有机整合，打破传统学科界限，提高学生的综合素质和创新能力。
3. 教材质量提升
在教材编写过程中，我们注重理论与实践相结合，强调知识的实际应用。同时，加强教材的趣味性和可读性，激发学生的学习兴趣。通过专家审核、教师反馈和学生评价等多渠道收集意见，持续改进教材质量。
二、教材发行与推广
1. 多元化发行渠道
为满足不同地区、不同层次的教学需求，我们建立了多元化的教材发行渠道。除了传统的纸质教材外，还提供电子版、网络版等多种形式，方便教师和学生随时随地获取教材资源。
2. 定制化服务
针对不同学校、不同专业的特殊需求，我们提供定制化的教材服务。根据学校的教学计划和专业的培养目标，量身定制教材内容，确保教材与实际教学紧密结合。
3. 推广活动
为扩大教材的影响力和知名度，我们积极开展一系列推广活动。通过组织教师培训、学术研讨会和公开课等形式，向广大师生宣传新教材的理念和优势，提高教材的认可度和使用率。
三、存在问题与改进措施
1. 问题分析
尽管我们在教材工作方面取得了一定的成绩，但仍存在一些问题。例如，部分教材内容的时效性有待提高，部分学科融合的探索尚需深入，以及教材发行和推广的力度仍需加强等。
2. 改进措施
针对以上问题，我们制定了相应的改进措施。加强教材内容的时效性，及时更新知识点，确保教材内容与时代发展同步。深化学科融合的探索，进一步整合不同学科的知识点，提高教材的综合素质培养效果。加大教材发行和推广力度，利用多种渠道宣传新教材的优势，提高其在教学中的使用率。
四、结语
回顾过去一年的工作，我们在教材编写、修订与发行等方面取得了显著成果。在未来的工作中，我们将继续努力，不断提高教材质量，为教育事业的发展做出更大的贡献。同时，我们也期待广大师生提出宝贵的意见和建议，共同推动教材工作的进步。
六. 教材测试活动总结
教材测试是教学过程中非常重要的一环，通过测试可以检验学生学习的效果，帮助教师及时调整教学策略，以提高教学效果。为了更好地评估教材的质量和学生的学习水平，经常会组织教材测试活动。近期，学校组织了一次教材测试活动，以下是我对这次活动的总结。
教材测试活动的筹备工作非常充分。学校教务处提前安排了测试的时间、地点和安排了监考人员，对测试的内容和形式也做了详细的规定。教师们在测试前对学生进行了充分的复习和指导，确保他们能够正确理解测试内容并做好充分的准备。这些工作为测试活动的顺利进行奠定了基础。
测试活动的流程安排得井井有条。在测试当天，学校安排了专门的监考人员对考场进行管理，确保考试过程的规范和公平。学生们进入考场后，按照规定的时间和要求开始答题，期间不允许交流和抄袭。监考人员巡视考场，确保考试的安静和秩序。考试结束后，监考人员及时收集试卷并进行核对，保证成绩的准确性。
测试活动的内容设计合理。测试内容包括了教材中所学的各个知识点和技能，并根据学生的实际情况设计了不同难度的题目，以考察他们的基本功和理解能力。题目形式多样，涵盖选择题、填空题、解答题等，从而能够全面地评估学生的学习情况。同时，测试内容也注重与教学目标和课程要求的契合，保证了测试的有效性。
测试活动的结果得到有效的分析和利用。教师们及时批改试卷，统计和分析学生的答题情况，找出学生在哪些方面存在不足，为未来的教学提供参考。同时，学校也将测试结果用于评价教材的质量和教学效果，及时调整教学进度和内容，以满足学生的学习需求。
这次教材测试活动在组织、筹备、进行和分析方面都做得非常充分和周到，取得了良好的效果。通过这次测试活动，不仅促进了学生的学习和提高了教学质量，也为今后的教学工作提供了宝贵的经验和借鉴。希望在未来的教学工作中，能够继续保持这种良好的态势，为教育事业的发展贡献自己的力量。
七. 教材测试活动总结
库伦小学“说课标、说教材”活动的
实施方案
为了使我校教师进一步熟悉课程标准和新课标指导下的教材体系，更好地掌握教材、驾驭教材、挖掘教材、整合教材，促进教师的专业成长，根据库教发（2015）60号文件要求，经校委会研究，决定在我校开展“说课标、说教材”活动，并将该活动作为我校本学期开学初工作的重要一项。现就该项活动的开展安排如下。
一、活动目标
通过开展“说课标、说教材”活动，要求教师全面熟悉、掌握课程标准和本学段、本学科教材，梳理出教材的知识结构，画出每册教材的“知识树”，让整套教材在教师心中形成一个连贯的有机整体。
二、活动意义
在学新课标活动的基础上，开展“说课标、说教材”活动，促进教师更好地掌握教材、驾驭教材、挖掘教材、整合教材，推动教师积极参与教研教改，掀起新一轮校本教研活动高潮，同时，这一活动的开展更能促进教师的专业成长，提高教师的专业素质，为切实提高我校的教育教学水平奠定基础。
三、活动安排
（1） 时间：2015年8月22日至8月26日
（二）、参赛对象：50周岁以下教师全部参加。（不含50周岁）
（三）、过程安排
1、各学科任课教师采取自由学习的方式学习《课程标准》和教材。《课程标准》学习要求：通读学科课程标准，了解梳理课程标准的基本结构，理解课程的性质和地位，领悟课程的基本理念，熟知课程标准的设计思路。
了解新课程标准对本节、册、单元的基本要求，明确教材编写的意图和风格，制作知识树。
2、以教研组（学科组）为单位由学科负责人和教研组长负责开展“说课标、说教材”活动。
四、考核评价
1、按照《库伦小学说课标，说教材评价标准》每教研组选出优秀教师2名。
2、 “研课标，说教材”成绩纳入学期末专任教师量化考核中。
五、领导机构
组长：拉布丹
组员：金百杰、图布新、各学科负责人、教研组长。
库伦小学
2015年8月22日
八. 教材测试活动总结
为了给全体英语教师搭建相互学习的平台，从而让教师深入了解教材、全面把握教材、有效利用教材、创造性地使用教材，进而达到“高效课堂、有效教学”、全面提升教学质量的目的，市教师进修学校小学教研室于12月10日在多功能教室组织开展了小学英语教材研讨会。
市教师进修学校副校长，小学教研室主任，英语学科教研员；市小学、乡镇小学负责教学的领导和骨干教师参加了活动。
活动期间，市第一小学、市第三小学先后做了代表性发言。xx的发言，既有感知认识，更有理性思考，这也反映了对小学英语教材的整体把握，更反映了第一小学英语教学的整体水平和能力。xx的发言，针对性、操作性非常强，对深入研讨开了个好头。
讨论互动气氛热烈，大家对活动表示赞赏。大家一致认为，就英语教学而言，英语教材是诸多教学资源中最为重要的一种。教材具有权威性、统一性和不可替代性，但不是整个教学内容；要用理性的态度和全面、整体的分析方法来处理教材，绝不能就教材而教教材，而要“用教材去教”，而不是“教教材”。
同时，与会教师也纷纷表示，如何深刻领会和把握课程内容，做到科学调配现有资源，创造性地、个性化地运用教材，从而更好地实施英语课程，调控课堂教学，这一切都需要在实践中不断探索、完善和升华。
最后学科教研员做了活动小结，市教师进修学校副校长、小学教研室主任分别就今后小学英语教材研讨及小学英语教育教学工作提出了具体要求。
2011年12月
九. 教材测试活动总结
5.什么样的职场工作你受不了？
9.如果丈夫跟自己的收入相当，你会希望婚后各自财务独立？
10.什么样的女人比较可悲？
12.下面那种男人比较不适合婚姻？
21.什么样的女人最能博得丈夫的欢心？
23.如果可以选择，下辈子你希望当个男人？
25.如果因为结婚预算不够，下面哪一项花费可以省去？
分析：
A 你是个独立干练的人，需要的伴侣不是极端强势的成功人士，就得是个能够低调默默守护着你的人。你对感情极少昏头，总是很清楚自己要什么。浪漫不是爱情必须，但彼此未来方向一致很重要，你不沉溺于两人世界，但绝对是个负责的伴侣。
B 感情与结婚的对象你向来分得很清楚，所以多半晚婚。能够让你托付终身的男人，多半是你最能信任的朋友。平淡且像家人的关系是安全感的来源，所以爱情不必轰轰烈烈，细水长流才好。此外，你通常是关系中比较强势的那个人，能够主导关系的发展。
C 一谈恋爱就昏头的你，一辈子都在寻找浪漫且难忘的爱情。即便已经有对象，还是有可能再爱上他人，对于有才华或是外貌出众的人更会为之倾倒。若没考虑清楚就投入一段恋情，这段关系不会长久。你需要理性处理感情，但总是事与愿违。
D 对你而言，光恋不婚是浪费时间，如果说婚姻是种合伙关系，你就是最善于经营这种关系的女性。你向主流的价值观看齐，有经济基础的对象才会考虑厮守一生。感情可以培养，你适合的恋爱关系是男尊女卑的互动，对方若事业有成或年纪较大最适合你。
E 你需要的恋爱关系是毫无保留的分享，好奇心重的你，不能接受死板的关系。懂得为感情保鲜的对象才留得住你。此外，抠门的男人不得你的缘，所以交往期间不能小气。你对伴侣大方且包容，所以对方若斤斤计较会马上出局。
F 你对于感情有点理想主义，喜欢的对象没有一定。相互尊重且能彼此都成长的关系对你最好，所以如果彼此的兴趣相符，爱情会更长久。你很难为了爱去改变自己，加上恋爱完全仰赖直觉好恶，所以相亲或是透过他人牵线通常很难奏效。
G 你是个知性的女人，相较于财力，你更欣赏有学问与才情的男性。你享受崇拜对方的感觉，理想的伴侣关系其实是种近乎父女的互动，希望对方是你的天，并且能保护并守候你。你不合适姐弟恋，也很难一直扮演爱情的付出者。没有崇拜就没有心动感。
(1)计算前1-15题分数总和：
A的总数( ) B的总数( ) C的总数( ) D的总数( ) 共计15分
(2)计算前16-30题分数总和：
A的总数( ) B的总数( ) C的总数( ) D的总数( ) 共计15分
(3)把两部分的数目相加：
总分中数目最大的字母，是你的核心性格。其他字母代表你整个性格中的比例。
如果某种颜色大于15，说明你是典型的此类性格，
如果有两种或三种数目非常接近，说明你是较复杂的组合性格。
本测试题目旨在测试你的“性格”而非你的“个性”，测试你的“先天”而非你的“后天”。但仍会有一部分读者很难判断哪种色彩是先天哪种色彩是后天，这类读者需要加强对自身“真实内心”的认
识，如果你在做题过程中，严格符合测试说明，你将了解自己性格本源的力量。
基本性格有以下12种情况：
典型的红蓝黄绿，红+黄，红+绿，蓝+黄，蓝+绿，黄+红，黄+蓝，绿+红，绿+蓝。
说明：在性格组合当中，没有列出“红蓝配”(红+蓝、蓝+红)和“黄绿配”(黄+绿、绿+黄)的四种组合，是因为红与蓝、黄与绿是两对完全相反的性格。
两种完全相反的性格共同组合在一人身上，必有另一个是受到强大的后天影响。这种人将在很多时候呈现极大的内心困惑。挖掘出真正的自己，对他们而言，是所有人中最迫切需要的!
是那句话，这类读者需要加强对自身“真实内心”的认识。
【性格优势】：
作为个体：高度乐观的积极心态。喜欢自己，也容易接纳别人。把生命当作值得享受的经验。喜欢新鲜、变化和刺激。经常开心，追求快乐。情感丰富而外露。自由自在，不受拘束。喜欢开玩笑和调侃。别出心裁，与众不同。表现力强。容易受到人们的喜欢和欢迎。生动活泼，好奇心强。
沟通特点：才思敏捷，善于表达。喜欢通过肢体上的接触传达亲密情感。容易与人攀谈。发生冲突时，能直接表白。人越多越亢奋。演讲和舞台表演的高手。乐于表达自己的看法。
作为朋友：真诚主动，热情洋溢。喜欢交友，善于与陌生人互动。擅长搞笑，是带来乐趣的伙伴。容易原谅自己和别人，不记仇。富有个人魅力。乐于助人。有错就认，很快道歉。喜欢接受别人的肯定和不吝赞美。
对待工作和事业：工作主动，寻找新任务。富有感染力，能够吸引他人参与。激发团队的热情合作心和进取心，重视团队合作的感觉。令人愉悦的工作伙伴。完成短期目标时，极富爆发力。信任他人。善于赞美和鼓励，是天生的激励者。不喜欢太多的规定束缚，富有创意。工作以活泼化、丰富化的方式进行。反应快，闪电般开始。
【性格过当】：
作为个体：情绪波动大起大落。变化无常，随意性强。鲁莽冲动，轻信他人，容易上当受骗。虚荣心强，不肯吃苦，贪图享受。喜欢走捷径，虎头蛇尾，不能坚持。粗心大意，杂乱无章。不肯承担责任，期待有别人为自己的人生负责。缺乏自控，毫无纪律。容易原谅自己，不吸取教训。不稳定和散漫。拒绝长大。借放纵来麻痹自己的痛苦和烦恼，而不去认真思考生命的本质。
沟通特点：说话少经大脑思考，脱口而出。对于严肃和敏感的事情也会开玩笑。炫耀自己，夺人话题。注意力分散，不能专注倾听，插话。吹牛不打草稿，疏于兑现承诺。忘记别人说过什么，自己讲过的话也经常重复。口无遮拦，不保守秘密。不可靠，光说不练。夸大吹嘘自己的成功。
作为朋友：缺少分寸，过度的玩笑和热情。只想当主角。谈论自己感兴趣的话题，对和自己无关的话题心不在焉。插嘴打断别人谈话。健忘多变。经常会忘记老朋友。有极强的依赖性，脆弱而不能独立。好心办坏事。
对待工作事业：跳槽频率高，这山望着那山高。没有规划，随意性强。没有焦点，把精力分散在太多的不同方向。过高估计了自己的能力。觉得没有必要为未来做准备。不肯花更大的精力和幕后工作的勤奋代价，来获取更高的殊荣。不切实际地希望所有的工作都要有趣味。很难全神贯注，经常性地走神。异想天开，难以预料。
【性格优势】：
作为个体：严肃的生活哲学。思想深邃，独立思考而不盲目从众。沉默寡言，老成持重。注重承诺，可靠安全。谨慎而深藏不露。坚守原则，责任心强。遵守规则，井井有条。深沉有目标的理想主义。敏感细腻。高标准，追求完美。谦和稳健。善于分析，富有条理。待人忠诚，富有自我牺牲精神。深思熟虑，三思而后行。坚韧执着。
沟通特点：享受敏感而有深度的交流。设身处地地体会他人。能记住谈话时共鸣的感情和思想。喜欢小群体交流的思想碰撞。关注谈话的细节。
作为朋友：默默地为他人付出以表示关切和爱。对友谊忠诚不渝。真诚关怀朋友的境遇，善于体贴他人。能够记得特殊的日子。遭遇难关时，极力给予鼓舞安慰。很少向他人表达内心的看法。经常扮演解决分析问题的角色。
对待工作和事业：强调制度、程序、规范、细节和流程。做事之前首先计划且严格按照计划去执行。喜欢探究及根据事实行事。尽忠职守，追求卓越。高度自律。喜欢用表格、数字的管理来验证效果。注重承诺。一丝不苟地执行工作。
【性格过当】：
作为个体：高度负面的情绪化。猜忌心重，不信任他人。太在意别人的看法和评价，容易被负面评价中伤。容易沮丧，悲观消极。陷于低落的情绪无法自拔。情感脆弱抑郁，有自怜倾向。杞人忧天，庸人自扰。最容易的抑郁症患者。当别人轻易成功时，会因自己的努力付出却不如他人而心生嫉妒。过于阴沉的面孔，让人感觉压抑，不易接近。
沟通特点：不知不觉地说教和上纲上线。原则性强，不易妥协。强烈期待别人具有敏感度和深度能够理解自己。以为别人能够读懂自己的心思。不太主动与人沟通。不喜欢制造困扰麻烦给别人，也讨厌别人制造困扰麻烦给自己。要真诚开放心胸与人互动会比较难。习惯以防卫的状态面对别人。
作为朋友：过度敏感，有时很难相处。强烈的不安全感。远离人群。喜好批判和挑剔。吝于宽恕。经常怀疑别人的话，不容易相信他人。对待工作和事业对自己和他人常寄予过高而且不切实际的期望。过度计划和过度绸缪。患得患失，行动缓慢。较真，挑剔他人及自己的表现。专注于小细节，因小失大。吝啬表扬，强烈的形式主义。容易被不理想的成绩击垮斗志。墨守成规，死板教条不懂变通。为了维护原则缺乏妥协精神。
【性格优势】：
作为个体：不达目标，誓不罢休。不停地给自己设定目标以推动前进。把生命当成竞赛。行动迅速，活力充沛。意志坚强。自信、不情绪化，而且非常有活力。坦率，直截了当，一针见血。强烈的进取心，居安思危。独立性强。有强烈的求胜欲。不畏强权并敢于冒险。不易气馁，不在乎外界的评价，坚持自己所选择的道路和方向。危难时刻挺身而出。讲究速度和效率。敢于接受挑战并渴望成功。
沟通特点：以务实的方式主导会谈。喜欢主导整个事情进行的方式。能够直接抓住问题的本质。说话用字简明扼要，不喜欢拐弯抹角。不受情绪干扰和控制。
作为朋友：给予解决问题的方法，而非纠缠在过去。迅速提出忠告和方向。直言不讳地提出建议。
对待工作和事业：动作干净利落，讲求效率。能够承担长期高强度的压力。强烈的目标趋向，善于设定目标。高瞻远瞩，有全局观念。善于委派工作。坚持不懈，促成活动。掌握重点执行。行事作风明快。天生的领导者和富有组织能力。竞争越强，精力越旺，愈挫愈勇。寻求实际的解决方法。以结果和完成任务为导向，并且高效率。善于快速决策并处理所遇到的一切问题。富有责任感。
【性格过当】：
作为个体：自己永远是对的，死不认错。趾高气扬，霸道。只关注自己的感受，不体贴别人的心情和想法。以自我为中心，自私倾向。霸道。脾气暴躁，容易发怒。缺少同情心。傲慢自大，目中无人。经常紧绷自己的情绪。在情绪不佳或有压力的时候，经常会不可理喻与独断专行。不喜欢受群体所规范约束,打破既定规则且自己不遵守规则。
沟通特点：喜欢争辩和冲突。铁石心肠，对情绪表现冷淡。粗线条，简单粗暴。毫无敏感，无力洞察他人内心和理解他人所想。抗拒批评，严酷且自以为是的审判者。缺乏亲密分享的能力。缺乏耐心，是非常糟糕的倾听者。态度尖锐严厉，批判性强。容易让他人的工作或生活步调紧张。不习惯赞美别人。说话有时咄咄逼人。控制欲强。不太能体谅他人，对行事模式不同的人缺少包容度。
作为朋友：大多时候仅保持理性的友谊。讨厌与犹豫不决、能力弱的人互动。试图控制和影响大家的活动，希望他人服从自己而非配合别人。除了工作内容，很少交谈其它话题。情感上习惯与人保持一定的距离。很少对人流露出直接诚挚的关怀。需要你的时候才找你。为别人做主。
对待工作和事业：生活在无尽的工作当中而不是人群中。数量远比质量重要。目标没有完成时，容易发怒且迁怒于人。寻求更多的权力，有极强的控制欲。拒绝为自己和他人放松。完成工作第一，人的事情第二。为了自己的面子，不妥协且毫不认错。对于竞争结果过分关注而忽略过程中的乐趣。武断，刚愎自用且一意孤行。很难慢下来，缺少生命乐趣的工作狂。未明察就急于改变，急于求成。
【性格优势】：
作为个体：爱静不爱动，有温柔祥和的吸引力和宁静愉悦的气质。和善的天性，做人厚道。追求人际关系的和谐。奉行中庸之道，为人稳定低调。遇事以不变应万变，镇定自若。知足常乐，心态轻松。追求平淡的幸福生活。有松弛感，能融入所有的环境和场合。从不发火，温和、谦和、平和三和一体。做人懂得“得饶人处且饶人”。追求简单随意的生活方式。沟通特点以柔克刚，不战而屈人之兵。避免冲突，注重双赢。心平气和且慢条斯理。善于接纳他意见。最佳的倾听者，极具耐心。擅长让别人感觉舒适。有自然和不经意的冷幽默。松弛大度，不急不徐。
作为朋友：从无攻击性。富有同情和关心。宽恕他人对自己的伤害。能接纳所有不同性格的人。和善的天性及圆滑的手腕。对友情的要求不严苛。处处为别人考虑，不吝付出。与之相处轻松自然又没有压力。最佳的垃圾宣泄处，鼓励他们的朋友多谈自己。从不尝试去改变他人。
对待工作和事业：高超的协调人际关系的能力。善于从容地面对压力。巧妙地化解冲突。能超脱游离政治斗争之外，没有敌人。缓步前进以取得思考空间。注重人本管理。推崇一种员工都积极参与的工作环境。尊重员工的独立性，从而博得人心和凝聚力。善于为别人着想。以团体为导向。创造稳定性。用自然低调的行事手法处理事务。
【性格过当】：
作为个体：按照惯性来做事，拒绝改变，对于外界变化置若罔闻。懒洋洋的作风，原谅自己的不思进取。懦弱胆小，纵容别人欺压自己。期待事情会自动解决，完全守望被动。得过且过。无原则地妥协，而无法促使他们采取负责任的解决态度。逃避问题与冲突。太在意别人反应，不敢表达自己的立场和原则。
沟通特点：一拳打在棉花上，毫无反应。没有主见，把压力和负担通通转嫁到他人身上。不会拒绝他人，给自己和他人都带来无穷麻烦。行动迟钝，慢慢腾腾。避免承担责任。
作为朋友：不负责任的和稀泥。姑息养奸的态度。压抑自己的感受以迁就别人。期待让人人满意，对自己的内心不忠诚。没有自我，迷失人生的方向。缺乏激情。漠不关心，惰于参与任何活动。
对待工作和事业：安于现状，不思进取。乐于平庸，缺乏创意。害怕冒风险，缺乏自信。拖拖拉拉。缺少目标。缺乏自觉性。懒惰而不进取。宁愿做旁观者不肯做参与者。
十. 教材测试活动总结
“8小时以内，我们求生存；8小时以外，我们求发展，赢在别人休息时间”下面是小编为大家整理的销售培训教材总结，希望能给大家带来帮助！
※销售过程中销的是什么？答案：自己
一、世界汽车销售第一人乔·吉拉德说：“我卖的不是我的雪佛兰汽车，我卖的是我自己”；
二、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己；
三、产品与顾客之间有一个重要的桥梁；销售人员本身；
四、面对面销售过程中，假如客户不接受你这个人，他还会给介绍产品的机会吗？
五、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的，产品是一流的，服务是一流的，可是，如果顾客一看你的人，像五流的，一听你讲的话更像是外行，那么，一般来说，客户根本就不会愿意跟你谈下去。你的业绩会好吗？
六、让自己看起来像一个好的产品。
面对面之一
◎为成功而打扮，为胜利而穿着。
◎销售人员在形象上的投资，是销售人员最重要的投资。
※销售过程中售的是什么？答案：观念
观——价值观，就是对顾客来说，重要还是不重要的需求。
念——信念，客户认为的事实。
一、卖自己想卖的比较容易，还是卖顾客想买的比较容易呢？
二、是改变顾客的观念容易，还是去配合顾客的观念容易呢？、
三、所以，在向客户推销你的产品之前，先想办法弄清楚他们的观念，再去配合它。
四、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念有冲突，那就先改变顾客的观念，然后再销售。
记住
是客户掏钱买他想买的东西，而不是你掏钱；
我们的工作是协助客户买到他认为最适合的。
※买卖过程中买的是什么？答案：感觉
一、人们买不买某一件东西通常有一个决定性的力量在支配，那就是感觉；
二、感觉是一种看不见、摸不着的影响人们行为的关键因素；
三、它是一种人和人、人和环境互动的综合体。
四、假如你看到一套高档西装，价钱、款式、布料各方面都不错，你很满意。可是销售员跟你交谈时不尊重你，让你感觉很不舒服，你会购买吗？假如同一套衣服在菜市场屠户旁边的地摊上，你会购买吗？不会，因为你的感觉不对；
五、企业、产品、人、环境、语言、语调、肢体动作都会影响顾客的感觉。
在整个销售过程中的为顾客营造一个好的感觉，那么，你就找到打开客户钱包“钥匙”了。 你认为，要怎样才能把与客户见面的整个过程的感觉营造好？
※买卖过程中卖的是什么？答案：好处
好处就是能给对方带来什么快乐跟利益，能帮他减少或避免什么麻烦与痛苦。
一、客户永远不会因为产品本身而购买，客户买的是通过这个产品或服务能给他带来的好处；
二、三流的销售人员贩卖产品（成份），一流的销售人员卖结果（好处）；
三、对顾客来讲，顾客只有明白产品会给自己带来什么好处，避免什么麻烦才会购买。 所以，一流的销售人员不会把焦点放在自己能获得多少好处上，而是会放在客户会获得的好
处上，当顾客通过我们的产品或服务获得确实的利益时，顾客就会把钱放到我们的口袋里，而且，还要跟我们说谢谢。
※面对面销售过程中客户心中在思考什么？
答案：面对面销售过程中客户心中永恒不变的六大问句？
一、你是谁？
二、你要跟我谈什么？
三、你谈的事情对我有什么好处？
四、如何证明你讲的是事实？
五、为什么我要跟你买？
六、为什么我要现在跟你买？
这六大问题顾客不一定问出来，但他潜意识里会这样想。举个例子来说：顾客在看到你的一瞬间，他的感觉就是：这个人我没见过，他为什么微笑着向我走来？他的潜意识在想，这个人是谁？你走到他面前，张嘴说话的时候，他心里想你要跟我谈什么？当你说话时他心里在想，对我有什么处处？假如坚他没好处他就不想往下听了，因为每一个人的时间都是有限的，他会选择去做对他有好处的事。当他觉得你的产品确实对他有好处时，他又会想，你有没有骗我？如何证明你讲的是事实？当你能证明好处确实是真的时，他心里就一定会想，这种产品确实很好，其他地方有没有更好的，或其他人卖得会不会更便宜，当你能给他足够资讯让他了解跟你买是最划算时，他心里一定会想，我可不可以明天再买，下个月再买？我明年买行不行？所以，你一定要给他足够的理由让他知道现在买的好处，现在不买的损失。
因此，在拜访你的客户之前，自己要把自己当客户，问这些问题，然后把这些问题回答一遍，设计好答案，并给出足够的理由，客户会去购买他认为对自己最好最合适的。
照片描述：亚洲顶尖名师齐聚一堂
※售后在介绍产品时如何与竞争对手做比较
一、不贬低对手
1、你去贬低对手，有可能客户与对手有某些渊源，如现在正使用对手的产品，他的朋友正在使用，或他认为对手的产品不错，你贬低就等于说他没眼光、正在犯错误，他就会立即反感。
2、千万不要随便贬低你的竞争对手，特别是对手的市场份额或销售不错时，因为对方如何真的做得不好，又如何能成为你的竞争对手呢？你不切实际地贬低竞争对手，只会让顾客觉得你不可信赖。
3、一说到对手就说别人不好，客户会认为你心虚或品质有问题。
二、拿自己的三大优势与对手三大弱点做客观地比较
俗话说，货比三家，任何一种货品都有自身的优缺点，在做产品介绍时，你要举出已方的三大强项与对方的三大弱项比较，即使同档次的产品被你的客观地一比，高低就立即出现了。
三、USP独特卖点
独特卖点就是只有我们有而竞争对方不具备的独特优势，正如每个人都有独特的个性一样，任何一种产品也会有自己的独特卖点，在介绍产品时突出并强调这些独特卖点的重要性，能为销售成功增加了不少胜算。
※服务虽然是在成交结束之后，但是它却关系着下次的成交和转介绍的成功，那么，怎么样才能让你的售后服务做得让客户满意呢？
答案：你的服务能让客户感动
服务=关心关心就是服务
可能有人会说销售人员的关心是假的，有目的，如果他愿意，假的，有目的地关心你一辈子，你是不是愿意？
一、让客户感动的三种服务：
1、主动帮助客户拓展他的事业：没有人乐意被推销，同时也没有人拒绝别人帮助他拓展他的事业。
2、诚恳关心客户及其家人：没有人乐意被推销，同时也很少有人拒绝别人关心他及他的家人。
3、做与产品无关的服务：如果你服务与你的产品相关联，客户会认为那是应该的，如果你服务与你的产品无关，那他会认为你是真的关心他，比较容易让他感动，而感动客户是最有效的。
二、服务的三个层次：
1、份内的服务：你和你的公司应该做的，都做到了，客户认为你和你的公司还可以。
2、边缘的服务（可做可不做的服务）：你也做到了，客户认为你和你的公司很好。
3、与销售无关的服务：你都做到了，客户认为你和你的公司不但是商场中的合作伙伴，同时客户还把你当朋友。这样的人情关系竞争对手抢都抢不走，这是不是你想要的结果？
三、服务的重要信念：
1、我是一个提供服务的'人，我提供服务的品质，跟我生命品质、个人成就成正比。
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2、假如你不好好的关心顾客、服务顾客、你的竞争对手乐意代劳。
四、结论：
一张地图，不论多么详尽，比例多精确，它永远不可能带着它的主人在地面上移动半步…… 一个国家的法律，不论多么公正，永远不可能防止罪恶的发生……
任何宝典，即使我手中的五林密集，永远不可能创造财富，只有行动才能使地图、法律、宝碘、梦想、计划、目标具有现实意义！
购买情绪曲线—购买信号
电话行销（二）
据统计 ８０％的营销公司８０％的推销员每天用８０％的时间进行电话行销，但只有２０％的人才能达到电话高手。
流程图
预约→时常调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对客户的帮助→客户对我的电话有什么反对意见→我们要有解决与备用方案→我如何讲如何服务,客户会买我的单→转介绍。
A：打电话的准备
1.情绪的准备（颠峰状态）
2.形象的准备（对镜子微笑）
3.声音的准备：（清晰/动听/标准）
4.工具的准备：（三色笔黑 蓝 红；14开笔记本/白纸/铅笔；传真件,便签纸,计算器） 成功的销售，会从一点一滴的细节开始的，客户细节上去看我们的工作风格，简单的事情重复做，是成功销售的关键．
B：打电话的五个细节和要点：
1．用耳朵听，听细节；用嘴巴讲，沟通与重复；用手记，记重点（记录来电时间和日期内容）
2．集中时间打电话，同类电话同类时间打，重要电话约定时间打，沟通电话不要超过8分钟
3．站起来打电话，站着就是一种说服力。配合肢体动作参与，潜意识学习
4．做好聆听：全神贯注当前的电话（了解反馈建议及抱怨）
5．不要打断顾客的话，真诚热情积极的回应对方
C：电话行销的三大原则：大声、兴奋、坚持不懈
D：行销的核心理念:
爱上自己，爱上公司，爱上产品
１．每一通来电都是有钱的来电
２．电话是我们公司的公关形象代言人
３．想打好电话首先要有强烈的自信心
４．打好电话先要赞美顾客，电话沟通是自己的一面镜子
５．电话行销是一种信心的传递，情绪的转移，是否可以感染到对方
６．电话行销是一种心理学的游戏，声音清晰，亲切，见解，根据对方频率适中
７．没有人会拒绝我，所谓的拒绝只是他不够了解，或是我打电话的时间或态度可以更好 ８．听电话的对方是我的朋友，因为我帮助他成长，帮他的企业盈利，所以我打电话给他 ９．广告的品质，取决业务电话接听沟通的品质，所有接听电话的价值与打电话的价值是十比一
10.介绍产品，塑造产品价值：用数据、人物、时间、讲故事、很感性表达出来，证明产品的价值。
E：电话中建立亲和力的八种方法：
1.赞美法则
2.语言文字同步
3.重复顾客讲的
4.使用顾客的口头禅话
5.情绪同步、信念同步:合一架构发:我同意您的意见,把所有的“但是”转为“同时”
6.语调语速同步:根据视觉型,听觉型,感觉型使用对方表象系统沟通
7.生理状态同步(呼吸,表情,姿势,动作---镜面反应)
8.幽默
F：预约电话：
（1）对客户的好处
（2）明确时间地点
（3）有什么人参加
（4）不要谈细节
G：用六个问题来设计我们的话术：
※每个人都应该有两套最完美的自我介绍
※每个公司都应该有自己专门设置的来电彩铃
1.我是谁？
2.我要跟客户谈什么？
3.我谈的事情对客户有什么好处
4.拿什么来证明我谈的是真实的、正确的？
5.顾客为什么要买单？
6.顾客为什么要现在买单？
E：行销中专业用语说习惯用语：
习惯用语：你的名字叫什么？
专业表达：请问，我可以知道您的名字吗？
习惯用语：你的问题确实严重
专业用语：我这次比上次的情况好。
习惯用语：问题是那个产品都卖完了
专业表达：由于需求很高，我们暂时没货了。
习惯用语：你没必要担心这次修后又坏
专业表达：你这次修后尽管放心使用。
习惯用语：你错了，不是那样的！
专业表达：对不起我没说清楚，但我想它运转的方式有些不同。
习惯用语：注意，你必须今天做好！
专业表达：如果您今天能完成，我会非常感激。
习惯用语：你没有弄明白，这次就听好了
专业表达：也许我说的不够清楚，请允许我再解释一遍。
习惯用语：我不想再让您重蹈覆辙
专业表达：我这次有信心，这个问题不会再发生。
服务营销（三）
服务三阶段：售前，售中，售后。售前服务 > 售后服务
服务的四级：基本服务，渴望服务，物超所值，不可替代的服务。（服务=用心）
十一. 教材测试活动总结
对小学数学教材中“解决问题”方面的教学经验及思考做如下总结：
一、在困惑中摸索
刚开始接触新课程数学中的解决问题时，早已经过了上岗培训，虽然对“应用题”到“解决问题”的课程内容转变有所耳闻，但在实际教学时，还是比较迷惘，甚至有些措手不及。在有了一段时间的教学后，与同学科教师进行了一些相关讨论和整理后，发现以前的“应用题”中大量出现的式题和对纯算式的探究在新教材中真的很少出现了；在学生学习掌握新的知识和技能之后，也会插入相关的生活情景问题；在六年的小学数学教材中专门以“解决问题”为标题的单元出现了9次；对具体的情境题，不再以枯燥的文字出示所有有效条件，而是让学生在多个相关信息中提出相关的问题，选择有效信息……通过这些亲身的体验，领会了新课程标准在应用题体系的改革是巨大的，理解了要让学生解决问题并不是简单的学会解题，而是要在解决问题的过程中，培养学生发现问题的能力、搜集解决问题的有效信息的能力、利用信息探究解决方法在与他人的交流活动中表达自己的思路的能力，并有回顾与分析过程的意识。所有的探究过程都在于培养学生的能力，形成他们自己的解决问题的经验。
二、在摸索中融合
新教材虽然删除了“应用题”这一名称，但在实际教学中，遇到与以往应用题相似的问题，还是会不由自主地搜索着以前教学“应用题”的'教学方法，因为新教材中的绝大部分内容只是传统应用样式的新题型而已，其中必定有用得上的相融之处。比如二年级下册中涉及的两步计算问题和倍数问题也是以往应用题教学的内容，只是增加了情境部分，让学生经历了观察画面或动手操作、发现问题、提炼有效信息之后再进行解答。过去的应用题虽然是为解题而教，会不可避免地强调题型，片面强调逻辑思维的训练价值，形成以抽象的数量关系和形式化为目的线形教学思路与模式，但这样的教学也会从另一方面使学生具备良好的解题技巧。综合这两种教学结构的长处，摸索出了一套解决问题的“四步曲”：一是利用新教材中的情境提炼，让学生充分观察、搜索信息，提出有效的问题；二是根据不同的问题，引导学生使用以往应用题中涉及的“思路追溯法”选择合适的条件信息，找出每一步的小问题；三是在一个问题解决的基础上提出更多更有价值的问题，并在解题方法上求异，达到同一教学情境最大程度的利用；四是允许学生用自己的方法对解决过程进行回顾，验证结果的正确性、合理性，可以用估计的方法，也可以根据生活经验，更可以通过算式说明思路。以二年级下册第一单元《解决问题》为例，其中学生“看木偶戏”的情节中，学生对正在看的人数，走了的人数以及又来了的人数，很清楚，并且知道三个数之间的关系，马上想到两种方法：一是“正在看的+来的—走的”；二是“正在看的—走的+来的”，除此以外很难再想到别的方法。但是联想学生在一年级时学到的上车和下车的类似问题，还可以用一句话引导学生往更多的方向去思考，那就是到底人变多了还是变少了？学生就会考虑“来的”与“走的”哪一种情况的人数更多，最终人数多的那一种情况会决定最后的总人数是增加还是减少，而“来的”与“走的”的人数差问题还可以衍生出“抵消”的生活经验，最终理解还可以用“原来正在看戏的人数+来与走的人数差”得出与前两种方法相同的结果。一道看似简单的加减混合运算问题便可以在探究过程中将学生的基础知识、生活经验综合起来，寻求更灵活的方法，在探究中达到更快、更高、更强。
三、在融合中优化
教材的编写都是同一理念下的系统编写，但一个班的学生确是一朵朵不同的花，怎样让他们的开得灿烂，开得与众不同更是数学教学要着重考虑的问题。在新教材的课堂中我们也经常看到的教学流程是：创设问题情境——提出问题一——解决问题（列式）——对解决问题的方法过程进行教学——实践运用和检验——提出问题二……照这样的流程，一节课学习程度好的甚至中等程度的学生解决问题的效率会因为集体学习讨论而受到影响，尽管一节课看上去相当完整，想当完美，但实效性的问题还是值得考虑的。因此可以适当减少情境的集体讨论时间，从解决问题的策略环节开始，让学生充分利用自由分组的优势，同步集中讨论策略相同的方法，再进行代表交流，与其他组分享自己的思考成果。这样不仅重点突出，节约了时间，也达到了相同的教学目的。当然，在实际的教学中，可能一些更好的策略学生不一定都能想到，那么教师的引导策略就显得特别的关键。
以上是对新教材中“解决问题”的一些体会和思考，在小学数学教学的道路上，还有更多的问题值得我们在一线的实践中继续摸索，继续完善。如何为孩子们创造更适合他们的数学学习版本，培养他们需要的学习、生活能力并让他们在书本中获得更多快乐学习的体验将成为数学教师永远的课题。
十二. 教材测试活动总结
2003年，商品消费总量比上年增长1%。消费品市场销售平稳增长。社会消费品零售总额2220.64亿元，比上年增长9.1%。说课标说教材活动总结
为认真贯彻落实县局、教研室工作会议精神，为促进教师的专业成长，提高我校教师业务素质，使全校教师进一步熟悉课程标准和新课标指导下的教材体系，引导和促进教师整体把握教材、驾驭教材、挖掘教材、整合教材、有效使用教材，并以此为契机，推动教师深入钻研教学、研究教材，努力提高教师课堂教学水平，进一步优化课堂教学模式，从而提高课堂教学效益和教学质量。11月4日，我校组织全体教师举行了“说课标说教材”活动
这次活动学校高度重视，本着“相互学习、相互交流、共同提升”的主题，旨在为老师们提供一个交流学习，展现自我的平台。参加活动的学科有语文、数学和英语，共18位教师说课。老师们精心准备，激情演说，对课标精神准确把握，对教材知识强化整合，异彩纷呈，各具千秋。
教师准备材料充分，资料翔实，敢于驾驭大教材，选取专题丰富多彩；课件制作精细，技术表现高；心理素质高，展示语言简洁多彩。 活动还得到开发区中心校和人民路小学的支持和帮助，届时，校长亲自带领部分骨干教师积极参加活动和交流研讨。另外，县教研室领导对这次活动也高度重视，王有山主任带领语文、数学、英语等学科教研员亲临指导，并参加老师们研讨，提出很多宝贵的建议和意见，对活动充分的肯定并给予高度评价。
开连锁店最大的好处就是让别人记住你。“漂亮女生”一律采用湖蓝底色的装修风格，简洁、时尚、醒目。“品牌效应”是商家梦寐以求的制胜法宝 。
“说课标、说教材”是提高课堂教学效益，实现和谐课堂、高效课堂、创新课堂的需要；是提高教育教学质量的基础与关键，是引领教师专业成长的“方向标”。这项活动的开展，提高了全体教师对教材的整体把握、学习、处理和使用的能力。在研说过程中，老师们能从教材的知识体系、能力体系和价值体系三个层面对教材进行全面把握，并在深刻理解的基础上画出“知识树”，写出教材分析；能清楚地说明新课程标准对本年级、本学科的基本要求；能清楚地说明教材的编写意图和风格；能解释教材的内部结构和逻辑关系，能对教材进行横向联系和纵向整合；能结合课程标准和教材说明课外资源的开发利用；能够系统地分析教材内容，根据教材内容提出合理的教学方法和建议。
（二）创业弱势分析此项活动的开展真正达到了以说促教，以说促学，以说促研的良好效果，不仅给课堂教学注入了活力，同时也为学校的校本研训赋予了新的内涵。
赠送有实用价值的装饰
4如果学校开了一家diy手工艺品店，你会经常光顾吗？据统计，上海国民经济持续快速增长。2003年，国内生产总值为6250
81亿元，按可比**计算，比上年增长11.8%。受“非典”影响，第三产业增速放缓，全年增加值3027项
11亿元，增长8%，比上年下降2个百分点。 存在问题：
据调查统计在对大学生进行店铺经营风格所考虑的因素问题调查中，发现有50%人选择了**便宜些，有28%人选择服务热情些，有30%人选择店面装潢有个性，只有14%人选择新颖多样。如图（1-5）所示
手工艺品是中国传统文化的象征。它们种类繁多，方法新颖，生产简单。学生们深受朋友们的喜爱。当代大学生的消费行为是追求新奇和时尚。追求个性、表达自我的消费倾向
购物行为有很强的色彩感，相比男生热衷网络游戏，极限运动、手工艺品更受女生喜欢。300-400元 16 32%1、 部分教师对于课程标准中课程目标的把握不够全面，或者是目标的定位不够准确，
从小学、中学到大学，我们的知识总是局限在一定的范围内，缺乏商业统计、会计、财务管理、税务等方面的知识；也不能准确、清晰地表达自己的创造力，缺乏个性化的信息传递。缺乏对目标市场和竞争对手的了解，分析所用数据经不起推敲，不具说服力。这反映了我国大学生创业知识的缺乏；2根据课程标准和教材的特点，教学建议不尽合理，教学建议内容简单笼统。
三。教材知识技能的立体整合。分析不全面，不能很好地进行知识整合。
本次说课标说教材活动，内容充实，形式新颖，为提升我校广大教师对课程标准的理解水平和对教材的整体驾驭能力提供了典型范例，为全校教师的专业化发展做出基于心灵的教育引领，在探索构建高效课堂的实践中，我门们只是做了一些有益的尝试。我们将坚持不懈，不断探索，努力建设一支师德高尚、专业、敬业、无私的教师队伍。
十三. 教材测试活动总结
教科室2014年8月27日
为深化课堂教学改革，为促进教师的专业成长，提高我校教师业务素质，使我校教师进一步熟悉课程标准和新课标指导下的教材体系，引导和促进教师整体把握教材、驾驭教材、挖掘教材、整合教材、有效使用教材，并以此为契机，推动教师深入钻研教学、研究教材，努力提高教师课堂教学水平，进一步优化课堂教学模式，从而提高课堂教学效益和教学质量。8月27日，我校组织全体任课教师举行了“说课标说教材”活动。
这次活动学校高度重视，本着“相互学习、相互交流、共同提升”的主题，旨在为老师们搭建一个交流学习，展现自我的平台。5个教研组进行了说课活动。教师分工明确，精心准备，深入学习，梳理知识点，资料充足，信息翔实，熟练掌握教材，选题丰富多彩。
讲解的内容对教材有全面的把握，也有单元和块的分类；主要有知识整合、模式应用、学习方法、教学策略等。教研组组长组织到位，主讲老师说得精辟，活动丰富多彩，各有所长。
“说课标、说教材”是提高课堂教学效益，实现和谐课堂、高效课堂、创新课堂的需要；是提高教育教学质量的基础与关键，是引领教师专业成长的“方向标”。这项活动的开展，提高了全体教师对教材的整体把握、学习、处理和使用的能力。在研说过程中，老师们能从教材的知识体系、能力体系和价值体系三个层面对教材进行全面把握，并在深刻理解的基础上画出“知识树”，写出教材分析；能清楚地说明新课程标准对本年级、本学科的基本要求；能清楚地说明教材的编写意图和风格；能解释教材的内部结构和逻辑关系，能对教材进行横向联系和纵向整合；能结合课程标准和教材说明课外资源的开发利用；能够系统地分析教材内容，根据教材内容提出合理的教学方法和建议。
此项活动的开展真正达到了以说促教，以说促学，以说促研的良好效果，不仅给课堂教学注入了活力，同时也为学校的校本研训赋予了新的内涵。
存在问题：
1有的教师对课程标准中的课程目标没有全面把握，或
目标的定位不够准确；
2根据课程标准和教材使用的特点，提出教学建议不合理，教学建设不合理
议内容简单笼统；
三。有人说，教材中对知识和技能的立体整合和分析不够全面，效果不太理想
好的的把本学科的知识进行整合。
本次说课标说教材活动，内容充实，形式新颖，为提升我校广大教师对课程标准的理解水平和对教材的整体驾驭能力提供了典型范例，为全校教师的专业化发展做出基于心灵的教育引领，在探索构建高效课堂的实践中，我们只是做了一些有益的尝试。我们将持之以恒，不断探索，努力建设一支师德高尚、业务精湛、敬业奉献、无私奉献的教师队伍。
十四. 教材测试活动总结
最近，我们进行了一次小学教材解读活动，这次活动旨在深入了解小学教材的特点、教学理念以及教学方法，从而更好地实现教学目标。此次活动我们汇聚了来自不同学科的教师，非常具有代表性。下面，我将就此次活动进行总结。
一、教材特点
教材作为教育教学的基础，其内容和编排都体现了当代教育思想和教学理念。我们在这次活动中，对小学教材的特点进行了深入了解。小学教材以科学性、系统性、循序渐进为特点，其编排也很有特点。教材的教学内容包括德、智、体、美方面的内容，科学性强，其编排也很有建设性，进一步促进了学生的全面发展。我们也深刻理解到，教材是教学的重要组成部分，如果教材不合适或者不充分，就会影响学生的模仿动作，更会影响学生理解力和掌握能力。
二、教学理念
教学理念是构建教学体系的重要组成部分，是指教材、教学内容、教师和学生在教学活动中的观念、态度、方法等方面所体现出的理论和思想。在这次活动中，教师们对教学理念的探讨非常深入。我们认同小学教学应该以知识和能力的培养为主要目标，以德育为基础。在教学过程中注重学生个性的尊重与发展，重视学生情感的引导和培养，为学生创造一个安全、积极、有益的学习环境。此外，教学理念也要注重实用性问题，例如在教学过程中，不断提升学生自我学习和自我调控的能力，让学生掌握知识和技能，发展实操能力。
三、教学方法
教学方法是实现教学目标和要求的途径和手段。教学方法不同于教学手段，它涉及到教师教学态度、方法、手段和管理措施等各个方面。在这次活动中，我们对小学教学方法进行了深入剖析。教师们认识到教学方法要因材施教，运用不同的方法来满足个别学生不同的学习需要。例如，针对动手能力强的学生，在教学中应该引导他们多进行实际动手操作；针对听力弱的学生，在教学过程中应该注重讲解和演示，使学生理解更为深刻。另外，教学方法要求从学生的现有知识和能力出发，注重培养学生的思考能力，让学生有自主思考的机会和空间。
总的来说，小学教材解读活动让我们更加深入地了解教材、理解教育和教学，从而更好地工作在小学教学中。教材、教学理念以及教学方法是实现教学目标的重要组成部分，它们的有机结合将有力推动小学教学的质量提升。我们也相信，在教学的不断探索和发展中，小学教育将取得更好的发展和进步！
十五. 教材测试活动总结
月5日，我参加了中小学教研室苏教版数学教材培训，有幸聆听了侯教授-运算教学和黄教授-图形的认识，通过两位教授对课标的新解读，深深感受到课改绝不仅仅是改变一下教材而已，而是学生学习方式的彻底改革，更是我们教师教学方法上的重大改革。作为教师的我们必须更新原有的教学观念，改变我们现有的课堂教学的模式。
侯教授首先讲了运算教学的历史背景，然后重点讲解了小学计算教学的重要性。提出学生计算能力的培养就是学生终身学习的基础知识。我们一线教师必须重新审视小学计算，纠正一些错误的想法和做法，继承我国传统计算教学的精髓，在培养学生计算兴趣的同时，提高计算技能，发展数学思维能力。一、改变计算教学过于依赖情境。二、改变“走形式”的算法。三、改变不重视口算速度的现象。
黄教授讲了图形的认识，通过线段、点、以及图形，把题目很简洁的表现出来，把他们之间的关系揭示的非常清楚。利用图形的描述分析问题，借助图形直观的把复杂的数学问题变得简明形象，有助于探索解决问题的思路，预测结果。多让学生主动参与、动手实践获取对图形的直观认识，采用学生喜欢的看一看、折一折、剪一剪、拼一拼、摆一摆、量一量、画一画等具体、实际的活动方式，引导学生通过亲自触摸、观察、测量、制作和实验，把视觉、听觉、触觉、动觉等协同起来，强有力地促进心理活动的内化，从而使学生掌握图形特征，形成空间观念。
生活即数学。让学生在生活中学习，在学习中体验生活。因此，我们的数学教学除了系统的数学知识的教学外，还应密切联系生活实际，调整相应的数学内容，做到生活需要什么样的数学内容，就教学什么样的数学知识，让生活中人们所必需的知识与技能成为数学教学的目标与追求。因此我们应加强课程内容与数学学习生活以及社会和科技发展的联系，关注学生的学习兴趣和经验，精选终身学习必备的基础知识和技能。
以往的教学，教师往往以讲为主。课堂成为教师的舞台，而学生则是被动接受学习，教师是课堂的核心、组织者，学生必须跟着教师的脚步走。而新课程明确指出，教师在课堂中的角色发生了根本性的变化，从指导者转变为引导者、组织者和合作伙伴。数学教学活动应激发学生兴趣，调动学生积极性，引发学生的数学思考，鼓励学生的创造性思维;要注重培养学生良好的数学学习习惯，使学生掌握恰当的数学学习方法 。所以在教学过程中应创设与学生生活密切相关的情境，激发学生的求知欲，使学生由被动学变为我要学、我想学;引导学生进行自主探究学习，让学生充分自主探索、合作交流，自己发现问题，归纳出解决问题的方法、规律。
“学生是数学学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者和合作者”。教学中我从学生的实际出发，创设有助于学生自主学习的问题情境，引导学生通过实践、思考、探索、交流，获得知识，形成技能，发展思维，学会学习，促使学生在我的指导下，生动活泼地、主动地、富有个性地学习。
平时能注意激发学生的学习潜能，鼓励学生大胆创新与实践。想方设法开阔学生的视野，启发学生的思维，要善于发现学生思维的闪光点，适当地给予一些建议，向学生提供经验，帮助他们进行判断、检查自己想法的正确性。教学中可让学生充分讨论，在这个过程中，学生思维会变得开阔，富有独特性和创造性，同时也提高了他们的认识水平和口头表达能力，逐步由过去的“学会”向“会学”转变。
总之，这次培训给了我很大的启发，给我提供了更为科学的教学理论和教学方法。使我对新课程标准有了进一步理解，对我今后如何践行课改理念，实现教学最优化起到很好的指导作用。
十六. 教材测试活动总结
本次小学教材解读活动是一次很有意义的活动，旨在让我们深入理解小学教材的内容和设计，并从中发现其中的亮点，为教育教学工作提供有益的参考。在整个活动中，我们通过阅读教材、讨论问题、分享经验等形式，积极探究教材的核心内容，理解其精髓所在，同时也学到了许多有效的教学方法和策略，为将来的教学工作打下了良好的基础。
首先，我们阅读了小学数学教材，从多个方面进行了深入探究。在阅读教材的过程中，我们发现了许多精心设计的例题和题目，这些题目不仅有利于培养孩子的逻辑思维能力和数学技巧，而且也能激发孩子的学习兴趣，促进他们快速掌握知识。与此同时，我们还学到了很多有用的教学方法，比如利用游戏化的方式来教授数学，让孩子通过游戏来体验数学的乐趣，从而更好地掌握数学知识，这种方法不仅有助于提高学生的学习兴趣，而且也能增加教学的趣味性和互动性，进一步促进教育的发展。
除了数学教材，我们还阅读了其他学科的教材，如语文、英语、科学等，对这些教材设计的理念和特点进行了详细解读。在这些教材中，我们发现了很多精美的插图和图片，这些插图和图片不仅能够直观地帮助孩子理解知识点，也能够吸引孩子的注意力，让他们更为主动地参与到学习中来。同时，我们还注意到这些教材所采用的教学模式和方法，如启发式教学、实验教学、探究式教学等，这些教学方法不仅能够激发孩子的学习兴趣，更能够培养他们的创新思维能力和实践能力。
通过对这些教材的解读和分析，我深刻地认识到了教材对于教学工作的重要性，教材不仅是教师教学的工具，更是学生学习的指南，只有合理运用教材的特点和设计，才能够更好地促进学生的学习和发展。同时，在这次活动中，我还从其他老师的分享中学到了不少有益的教学经验，比如如何提高学生的学习效率，如何培养学生的思维能力，如何利用多种教学手段和方法来激发学生的学习兴趣，这些经验不仅有助于提高我的教学水平，更能够帮助我更好地理解和运用教材，为学生的发展提供更好的支持。
总之，本次小学教材解读活动是一次很有收获的活动，我从中学到了很多有益的知识和经验，这些知识和经验不仅有助于提高我的教学水平，更能够促进我对教育教学工作的深入理解和思考，并为未来工作提供有益的参考。我相信，在不久的将来，我将能够更好地运用所学知识和经验，为学生的发展提供更好的支持和帮助。
十七. 教材测试活动总结
近日，我参加了一次初中物理教材培训，通过这次培训，我深刻认识到了物理教材的重要性和教学方法的改进。下面，我将详细总结这次培训的内容，希望能给大家带来一些启示。
这次培训着重介绍了初中物理教材的编写理念和核心任务。现代教育的目标是培养学生的综合素质，而物理作为自然科学的一门学科，对培养学生的科学素养和动手能力有着重要作用。初中物理教材的编写要注重培养学生的实践能力和创新精神，通过生动有趣的实验和案例，激发学生对物理的兴趣，提高学生的学习动力。
在物理教学方法方面，培训中强调了“学以致用”的原则。物理是一门实践性强的学科，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在教学过程中，要注重让学生动手实践，通过实验和观察的方式，让学生亲身体验物理现象和规律，从而深入理解物理知识。
培训中还介绍了一些创新的物理教学方法和工具。例如，通过使用物理模拟器和虚拟实验室软件，可以让学生在电脑上进行实验操作，大大提升了学生的实验经验和观察能力。同时，还可以利用多媒体技术，呈现生动有趣的物理视频和动画，激发学生的学习兴趣，增加学习的趣味性。
培训中也介绍了一些案例教学的方法。通过教师讲解实际案例，让学生去分析和解决问题，可以提高学生的综合能力和独立思考能力。同时，还可以激发学生的学习兴趣，提高学生对物理的理解和应用能力。例如，在学习光学的过程中，通过实例介绍光的折射现象，让学生自主探索和分析，提高学生的思维能力。
在教学评价方面，培训中也提出了一些新的想法。传统的物理教学评价主要是以考试成绩为导向，对学生的实践能力和创新精神往往忽视。应该采用综合评价的方法，注重对学生动手能力、实验能力和创新思维等方面的评价。可以通过学生的实验报告、科技创新作品、小组合作等方式来评价学生的能力，从而更全面地了解学生的学习状况。
这次初中物理教材培训给我带来了很多新的启示和想法。学生学习物理不仅要让他们掌握基本知识，更要培养他们的实践能力和创新精神。同时，教师要不断创新教学方法，在教学中注重学生的实践操作和思维能力的培养。希望通过的努力，能让更多的学生爱上物理，培养更多的科学人才。
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