满减活动方案

满减活动方案。

满减活动方案 篇1

教学内容：教材第82-83页

教学目标：

知识与技能 联系生活实际理解百分数的意义。

过程与方法 掌握百分数的读、写方法，明确百分数与分数的区别。

德育目标 体会百分数在生活实际中的应用价值，激发学生学习数学的兴趣。

教学重难点：

重点：理解百分数的.意义，掌握百分数的读、写方法。

难点：百分数和分数的联系和区别。

教法与学法：

教法：创设情境，质疑引导

学法：合作探究，自主交流

教学过程：

1、在生活中到处都有百分数，老师收集了几条有关百分数的信息。让我们一起来看一看这几条信息.

第一个图：衬衣衣标价签（面料：80%是棉，20%是涤纶。）

第二个图：纯果汁 100%

像上面这样的数，如80%，20%，100%……叫做百分数。

百分数是一种分母是100的分数，但不能分母是100的分数一定是百分数。

百分数表示一个数是另一个数的百分之几。百分数也叫百分率或百分比。百分数只表示两个同类量之间的倍数关系，不能表示一个确定的量，所以百分数后面不带单位名称。

(1)80%表示这件衬衣衣中的棉占衬衣衣的80/100。

(2)20%表示这件衬衣中的涤纶占衬衣的20/100。

2、百分数的读法和写法

（1）读法

45％ 读作：百分之四十五

7.2％ 读作：百分之七点二

150％ 读作：百分之一百五十

百分数的读法与分数的读法相同，先读分母，再读分子。一个百分数，百分号前面是几就读作百分之几。

（2）写法

百分之三十四 写作：34%

百分之十五点二 写作：15.2%

百分之一百零五 写作：105%

写百分数时，通常不写成分数形式，在分子的后面加上百分号。

3、百分数与分数的区别：

百分数无处不在，它就在我们身边，最后老师把爱迪生的这句名言送给同学们：天才=1%的灵感+99%的汗水。

满减活动方案 篇2

一年里有着许多的节日，“五一”劳动节即将来临，随着孩子逐渐地长大，结合小班幼儿的年龄特点和接爱能力，为了让幼儿了解和懂得尊重他人的劳动。与幼儿园的实际情况相联系，让幼儿走出幼儿园，踏上社会，积极参与公共社会活动，培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。

一、活动目标

1、知道五月一日是国际劳动节，是所有劳动人民的节日。

2、了解各行各业人们的`劳动，并体验劳动是件辛苦又快乐的事。

3、激发幼儿爱劳动的愿望。

二、活动准备

假日里，布置幼儿去附近的理发店理发，到超市购物等，了解人民的劳动。

三、活动过程

1、教师介绍五月一日是国际劳动节，知道是所有劳动人民的节日。

2、请幼儿回忆参观理发店、超市的情景，进一步了解这些地方的工作人员劳动的辛苦。

教师提问：你在这些地方看到了些什么？他们是怎样劳动的？

3、幼儿讨论，帮助幼儿进一步了解劳动是件辛苦而又快乐的事。

提问：理发店的叔叔阿姨都干些什么事？没有他们会怎样？超市里叔叔阿姨每天站着累吗？既然累为什么还要干？你觉得他们的心情怎样？为什么？

4、带领幼儿参加幼儿园公益劳动（捡石子、捡树叶、扫地），并观察劳动后场地的整洁，让幼儿进一步体验劳动的辛苦和快乐。

满减活动方案 篇3

一、促销目的：

利用五一这一特殊假日的特点，在其前后公众效应显著的一段时间，为烘托药店在节假日的营销气氛，结合自己的.营销模式，提升门店核心竞争力，突显活动效果，加强客情沟通、药企合作及商品走量，并能根据顾客的消费心理来准确把握药店的销售脉搏进行一系列有针对性的推广活动。

1.吸引人流，使节日盈利效应最大化;

2. 制造重复消费模式;

3.延伸和充实品牌内涵。

二、促销思路：

1、用活动来吸引消费者，店外促销活动时，终端(例如药店)就充满人气,以人气带动药品销售;

2、提炼诉求产品卖点，在产品比对演示宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望;

3、设计有诱因的促销方案，让消费者重复购买，提高销售额;

4、让百姓形成“买的不是药，是健康”的氛围。

三、促销对象：

xxx

四、促销时间：

20xx 年4月29日到5月1日，根据需要可适当提前或者延长促销区间，以保证促销活动最大量接触消费者

五、促销主题：

迎五一，好礼贺佳节

六、活动形式：

终端现场促销活动

七、具体方案：

1、进店送温暖

五一节假日期间，在店门口为每一位进店的顾客送上一杯暖暖的姜茶，让顾客身心舒畅，还未购物就能体验到促销人员的`热情及公司对顾客的关爱。能增加顾客对公司的好感及激发对产品的兴趣。

2、捆绑销售

选择公司现有的普通家庭常备药品相互捆绑销售，并适当包装，将药品变成礼品，利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售。礼品套餐可根据顾客的实际需要加减。

3、赠品销售

提供附加赠品，搭配销售;

赠品保证质量，档次符合，对象符合。如只要购买本公司的产品，再加0.1元即可获得精美小礼品，如符合春节喜庆氛围的精美台历、挂历、春联、马年吉祥物、万年历等等，也可以搭配与健康相关的体重计、小药箱等。

4、抽奖销售

购物参与抽奖，采用集中开奖，普及面、中奖率适中，可信度高，不让群众感觉是以抽奖为噱头，而是实实在在给群众以实惠。如可迎合国人喜好“彩头”的心理，采用“摇钱树”，树杈挂满红包，凡购买公司产品满XX元的顾客,加1元就有机会摘下一个红包(每人限一次)，每个红包都有奖品可获得(小至牙膏、鸡蛋、抱枕等，大至测血压计等)，100%中奖率，保证奖品拿到手!

5、专家免费咨询指导

提供顾客消费信息咨询，现场提供顾客消费专业的帮助。

6、公关策略

赞助社会公益事业，可扩大企业品牌知名度和社会亲和力。如，活动期间每收益10元就捐出1元给贫困地区等。

八、促销操作流程及人员安排：

1、提前7天选定社区活动点，每个活动点附近选1-2家A类药店，联合开展，告知药店活动内容、时间及就陈列宣传方式、促销方式、礼品安全与店主达成共识，以点带面，逐步扩大推广范围。且需先与店方高层管理人员达成共识，活动中请他约束店内人员不得向促销人员索取促销品，活动结束后方可一次性赠送些小礼品以示友好;

2、人员安排：4-6人/组,选出组长，每一个执行人都有明确的岗位职责、培训手册及有专项检核督办奖罚规定;

3、活动前期准备：

3-1 争取附近药店配合，联合宣传(提前5天);

3-2 活动前期(提前3天)先向住户派发关于活动的宣传资料等，销售人员落实相关订单，确保活动当天卖场有充足库存;

3-3 完成清洁标准的陈列以及所有产品的明码标价和广宣品、促销品布置(提前1天)。

4、每次作好活动记录表、活动总结。

九、促销地点选择：

选择好适合作促销的地点，对于促销成功非常重要，最好具备如下条件：

1、销售量大;

2、地理位置好，有合适的促销场地;

3、人流量大、形象好、影响力大;

4、有自己的定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群相一致;

5、备选地点最好有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传和定价等。

参考地点： 药店门口，选取人流量大，积极性高的战略合作类药店，轮流开展。每个区域市场都有几个大卖场，在区域市场有很大的影响力，促销首先要争取在起“龙头”作用的大卖场开展。

满减活动方案 篇4

一、活动背景

五一劳动节是我们中国广大老百姓传统节日，这样一个节日寄托了一份对老百姓感激和深情的祝福，希望我们的劳动人民健康、快乐。今天劳动的概念已经得到很大延伸和创新，更多体现我们劳动人民的智慧和勤奋，同时也衬托拥有健康才能更好享受智慧的成果。在这样一个具有深刻意义的节日，中脉蜂灵更渴望表达她的报答之情!彰显我们品牌的价值!

二、活动主题

触摸五一，体验中脉蜂灵

三、活动目的

1. 利用节日消费高峰，提高销量

2. 借势推广我们产品，促进认知

3. 回馈广大消费者，建立忠诚度

4. 加强与终端合作，改善彼此客情

四、活动时间和地点

4月25日年5月15日

各药房及专卖店

五、活动产品

主推产品：中脉蜂灵三个规格

(96粒、192粒、400粒)

辅推产品：48粒

六、活动规划

(一)：活动内容

1. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满48元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》一次

2. 凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满96元，就可参加我们的.《触摸五一赢幸运摸奖活动》两次

3. 以48元计，以此类推，凡在活动期限内购买中脉蜂灵系列产品满400元，就可参加我们的《触摸五一赢幸运摸奖活动》五次，最多五次。

4. 活动的最终解释权归中脉集团皖南分公司

(二)：活动形式

1. 每一个专卖店设一个摸奖箱，摸奖箱用kt板制作(尺寸长30cm*宽30cm*40cm)，摸奖箱四个面：两个面为中脉的log0;另两个面为《触摸五一赢幸运》字样。

2. 每个摸奖箱放五十一个乒乓球，乒乓球上标志设计为五一五一字样，用白板笔写。

3. 乒乓球上〈字样标志〉分配：10个球上写五;5个球上写一;一个球上写五一;另外35个球上写幸运

4. 乒乓球的形式可以用其他东西代替

(三)：奖项设计

1. 一等奖的标志为五一，奖品为价值192元的中脉远红内衣

2. 二等奖的标志为一，奖品为价值96元的中脉靠枕

3. 三等奖的标志为五，奖品为价值48元的中脉蜂灵48粒装

4. 四等奖的标志为幸运，奖品为价值28元的中脉护眼

(四)：补充说明

1. 本活动可以结合终端进行联合促销，例如购买本终端产品满100元以上(其他保健品除外)也可参加我们活动一次，最多为一次。目的是让终端对我们活动有一个很好的配合，同时也为增进彼此的客情，为未来的合作打下基础。

2. 本次参加活动消费者必须凭电脑小票或收银条

七、活动终端要求

(1)现有产品结构比较合理，特别要有足够的礼盒陈列

(2)此店在活动期间要有堆头展示，同时能配备导购小姐，至少保证一天一名

(3)此店要有足够的人流量，我们的产品在里面要有一定销售基础

(4)需要有良好的客情关系，能配合本次活动的有效执行

(5)在此店要有重点产品的dm支持，同时在dm上告知活动内容，及抽奖地点和方式

2、终端的布置设计

(1) 在店门口要有活动的告知(比如海报或kt板展示活动内容或易拉宝告知活动内容)

(2) 在店门口要有赠品展示台和发奖人员同时兼活动宣传单页发放

(3) 店内的堆头上要尽可能贴上我们活动海报，彰显活动气氛

(4) 在店内堆头上要放上赠品进行展示，激发消费者购买欲望

(5) 店内堆头上要摆放活动宣传单页，以便顾客取阅

4、在活动开始前三天，需要在目标终端附近的小区进行目标人群的活动宣传单派发，扩大活动的目标影响力。

八、控制点

1. 产品进场

2. 促销员进场、培训

3. 堆头的落实

九、效果预估

1. 促进现有产品的销售

2. 提升产品的知晓度

3. 树立彼此的信心

满减活动方案 篇5

为了深入贯彻落实中央、国务院和人民银行关于降低小微企业和个体工商户支付手续费决策部署，我支行开展了以“支付降费 让利于民”为主题开展了一系列的减费让利政策宣传活动。

组织全体人员学习减费让利相关文件，熟悉相关政策，提高金融服务能力。充分发挥网点分部的优势，通过厅堂发放宣传折页、LED屏、海报等多种形式开展了宣传工作。工作人员主动向办理业务的客户以通俗易懂的方式讲解了关于银行账户、人民币转账汇款手续费、电子银行服务费等方面的优惠政策，让客户对此次国家“支付降费 让利于民”的政策有了更近一步的了解。

利用网点附近商户较多的优势，通过附近商户上门发放宣传折页的方式，让减费的优惠政策在周边的商圈得到了广泛地较好的宣传效果，将惠民政策和金融知识送到了客户身边。

通过这次减费让利宣传活动的持续开展，推动了减费让利政策的.“入脑、入心”，提升了小微企业和个体工商户对减费政策的知悉度、满意度，营造了国家重视、关心、支持小微企业和个体工商户的良好舆论氛围。我们将继续秉持“以客户为中心”的服务理念，不断提升金融服务质效，真正让减费让利的政策惠及更多的客户，助力实体经济的发展。

满减活动方案 篇6

为了丰富学生的文体生活，经校方决定，决定开展庆“五一”体育趣味竞技比赛等系列庆祝活动。具体方案如下

一、体育趣味竞技比赛

(一)活动时间：20xx年4月29、30日。

(二)活动地点：学校运动场一号场地。

(三)竞赛项目及规则

1、“阳光伙伴”(三人四脚)

(1)比赛规则：各工会小组选出三名成员(含女性一名)参加比赛;三人排成一行，并用绳索将三人相邻的脚固定进行赛跑，跑至终点后再折返跑回起点，以完成规定赛程时间计算排名。

(2)负责人：xx、xx

2、“横行霸道”(双人夹球竞跑)

(1)比赛规则：各工会小组各选出6名成员，每两人组成一组进行接力;参赛选手背对背夹住气排球侧跑，至终点后再折返跑回起点，再将球传给本工会小组下一组参加选手继续赛跑。以完成规定赛程时间计算排名;如在竞赛过程中皮球掉落，则参赛选手必须在皮球掉落处停止并将球重新夹住再继续跑，否则视为违例。

(2)负责人：xx、xxx

3、“前赴后继”(三分钟定点投篮)

(1)比赛规则：各工会小组选出5名参赛选手(女职工至少2名)参加竞赛;参赛选手在球场罚球线处列成纵队，每位选手投一次球后再转至队伍后排队进行循环投篮。以在三分钟比赛时间内投中球数量计算排名。

(2)负责人：xxx、xx

4、“齐心协力”(走板鞋)

(1)比赛规则：各工会小组选出8人分成两组参加比赛;第一组跑到终点后折返跑回起点，再由下一组接着跑，以规定赛程内完成时间计算排名。

(2)负责人：xx、xx

5、“手舞足蹈”(1分钟跳绳比赛)

(1)比赛规则：各工会小组选出3人参加比赛(含1名男职工);每位选手按规定时间1分钟内进行跳绳，以规定时间内累计三人跳绳次数计算排名。

(2)负责人：xx、xx

(四)积分计算办法

1、本次竞赛活动以累计积分排名次;

2、每项目得分为：第一名5分，第二名4分，第三名3分，第四名2分，第五名1分。

二、工会小组外出活动

各工会小组组长在“五一”前后组织一次外出活动。校工会按人数拨给每人40元活动经费。小组活动要有计划并提前报校工会审批。不开展活动的`不发给活动经费。

负责人：各工会小组组长。

三、气排球比赛

时间：20xx年x月x日(具体时间待定)

地点：体育馆

负责人：xx

办法：各工会小组抽签，进行循环比赛，以胜负积分排名次。

四、观看电影《铁人》

根据区直企事业工会文件要求，结合我校实际，将于x月份组织工会会员观看电影《铁人》，具体时间另行通知。

满减活动方案 篇7

一、教学目标

1.知识与技能：初步了解折扣的作用，理解打折的含义，能运用百分数正确计算打折商品。

2.过程与方法：经历打折的认识过程，体验数学与生活的紧密联系，感受学习数学的价值。

3.情感态度与价值观：沟通知识与生活之间的联系，激发学生学习数学的兴趣，培养探究意识和创新精神。

四、教学重点：理解打折的含义，能够解决相关的百分数应用的问题。

五、教学难点：

利用所学知识解决实际问题。

六、教法选择：

创设情境，引导探究。

七、学法指导：

自主探究，归纳总结。

八、教学准备：

多媒体课件

九、教学过程：

（一）创设情境，迎接挑战

师：同学们，你们是不是都喜欢玩老鹰捉小鸡，今天我们也来玩玩角色扮演，这节课你们都是即将要上岗的采购员，而我是验收你们是否能成为一名合格采购员的验收官。要想成为合格的采购员，必须在我这里接受重重考验，面对艰难险阻，你们有没有信心迎接挑战？

生：有！

师：很好，同学们都很自信，接下来我们就来迎接挑战吧！

（二）挑战前试炼

师：在迎接挑战之前，我们先来完成挑战前的试炼热热身，在咋们初期选拔采购员的时候，已经遇到了一些百分数的问题，老师现在要看看大家忘了没有。

来到商场里，我们来到了一家羽绒服店，下面是一件羽绒服的标签，若羽绒服重300g（填充料），你能算算这件羽绒服的含绒量是多少g吗？

师：我们通过标签可以知道这件羽绒服的含绒率是90%，又知道羽绒服重300g，所以我们列乘法算式就能算出来。

300×90%=270g

这类问题就是我们之前学习的求一个数的百分之几是多少的问题。

（三）第一项挑战

师：好！大家都完成了试炼，下面进行第一项挑战！公司要求我们选购一批某型号的自行车，来到商场里我们发现有两家店都在销售这种型号的自行车，我们该如何选择呢？请同学们想一想。（请同学们在这里暂停，独自思考一下）

师：同学们，我们要采购商品，在商品相同的条件下，要以省钱作为主要原则，就是哪家便宜，我们就选哪家！

师：永福车行的自行车是310元，万胜车行的自行车是320元，永福车行的自行车比较便宜，所以我们选择永福车行的自行车，同学们觉得呢？

生：不对，还有折扣。

师：对，细心的同学发现了图中的“九折”和“八五折”，这些都是折扣，我们还要考虑商家给出的折扣！所以刚才的想法是错误的。

师：同学们肯定会有疑问，什么是折扣呢？老师来告诉你。

折扣的意义：商店有时降价出售商品，叫做打折扣销售，通称“打折”。几折就表示十分之几，也就是百分之几十。

师：知道了折扣的意义，请同学们试着理解一下挑战（一）中，九折和八五折各是什么意思，并完成以下题目！（请同学们在这里暂停，完成题目）

①九折是十分之（九），改写成百分数是（90%）；八五折是十分之（八点五），改写成百分数是（85%）。

②商品打九折出售，就是按原价的（90）%出售，也就是降价（10）%；打八五折出售，就是按原价的（85）%出售，也就是便宜（15）%。

③某种商品实际售价是原价的90%，也就是打（九）折出售；某种商品降价15%出售，也就是打（八五）折出售。

引导归纳：几折表示现价是原价的十分之几或百分之几十。这里我们得到了一个数量关系：现价=原价×折扣。

师：下面请同学们算一算两家店自行车的现价，选一选哪家车行的自行车更便宜？（这里请同学们暂停，完成题目）

永福车行：310×90%=310×0.9=279（元）

万胜车行：320×85%=320×0.85=272（元）

所以，选择万胜车行更加便宜！

这类问题，也是求一个数的百分之几的问题，是不是和我们的试炼一模一样，这就是我们数学的奥妙，利用旧知，学习新知。

师：同学们真棒！顺利完成了第一项挑战。

（四）第二项挑战

师：接下来，我们一起来迎接第二项挑战！公司从某批发商场采购了一批书包，你能算算公司买一个书包节省了多少钱吗？

师：同学们先自己说说解题思路，再列式计算。看看有几种解题方法？（请同学们暂停，完成题目）

思路一：先求现价再用原价减现价。

200-200×60%=200-120=80（元）

思路二：先求便宜的折扣再用原价乘便宜的.折扣。

200×（1-60%）=200×0.4=80(元)

师：请同学们比较一下两种解法，理解两种解法的解题思路。

（五）最终挑战

师：同学们已经完成第二项挑战了，下面我们来迎接最终的考验吧！

1.公司最近采购的一批物品，请你算一算各物品打折后出售的价钱。（请同学们暂停，完成题目）

①篮球原价80元，打六五折，现价52元。

②上衣原价300元，打七折，现价210元。

③书包原价35元，打八八折，现价30.8元。

2.一名采购员来到某家店里，看到打折的广告：随身听现价是160元，打八折，大家能算出这种随身听的原价是多少钱吗？（请同学们暂停，完成题目）

这道题中我们知道现价和折扣，要求原价，根据现价=原价×折扣这个数量关系，我们可以得出另一个数量关系：原价=现价÷折扣

160÷80%=160÷0.8=200（元）

师：同学们真厉害，顺利通过了所有挑战！恭喜你们！成为了一名合格的采购员！

（六）课堂小结

同学们，通过今天的课你们都学到了什么？请同学们在脑海里回顾一下！

课后作业：

师：下面，我们一起来看看今天的作业！请同学们算一算买1袋这种方便面去哪家商店合适？买7袋呢？买35袋呢？同学们已经成为了合格的采购员，相信你们一定会认真顺利完成。

师：今天的课就上到这里，感谢同学们的认真聆听！再见！

一种方便面有下面三种包装。

两家店对这种方便面分别推出不同的优惠政策。

买1袋这种方便面去哪家商店合适？买7袋呢？买35袋呢？

满减活动方案 篇8

光阴似箭，转眼间，实习生活结束了。在实习过程中，我始终保持了积极、主动、严谨的工作态度，遵守公司规章制度，虚心学习，也有幸得到部门领导的教诲与指导以及同事的帮助，采用了看、问、学等方式，初步了解了站运营中的具体知识，拓展了所学的专业知识。为以后正常工作的展开奠定了坚实的基础，从个人发展方面说，对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

实习是我们每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。

一、实习工作概括：

去年1月份我与xx分公司签订实习协议后，来到xx分公司实习。担任公司基于对传统超市行业与新型互联企业特性的深入了解与xx分公司合作建立并运营具有综合型的中国超市站的运营专员。从年1月17日到年5月31日，为期5个月。在这次实习中，我充分利用了在校所学知识和xx分公司平台技术。在站运营经理的指导下独立负责公司站的内容建设、页面完善、内容优化、关键词筛选、搜索引擎优化、各种站推广方法的实施、站广告友情的互换、站流量监控分析、站会员包装及后期日常更新维护等有关站运营的工作。在这段时间内，站的流量稳定，运营正常。我们的工作时间是从上午9点到下午6点，中午有一个半小时的午餐时间。

二、实习工作内容：

1、负责站的内容建设、设计、优化、推广、追踪等运营和维护工作；

2、负责站内容的采集、撰写、编辑、扩充、发布等日常维护工作；

3、负责站搜索引擎优化工作的制定及执行，实现站在百度等各大搜索引擎上的良好排名；

4、依照站运行流程和规范，确保站良好运行，对站频道内容的日常检查、更新、信息的收集、整合与编辑；

三、实习工作总结

通过这次实习，我真正实现了由理论到实际的.转变，锻炼了自己的动手能力，同时也让我认识到自己与真正专业人士的差距。我们做的这些内容在我看来已经受益匪浅，但是在专业电子商务人士眼中却只是技术的皮毛，并没有深入核心，这些工作只是之后真正工作的铺垫，是必经过程。在这六个月的实习中，我看到了自己专业知识的欠缺，也获得了经历和体会，对于今后走上工作岗位，都有很大的帮助。经过这次实习，也提高了我的专业水平。在以后的工作上我会有争取更大的进步。

在这次实习工作中我总结了几点经验教训，这将会在我以后的人生道理上起到非常重要的作用。首先，态度决定一切，工作时一定要一丝不苟积极主动，按时上下班遵守公司规章制度；当然作为新人就要不断学习，遇到自己不懂或不会的地方及时向经理同事请教；在工作中勤于思考，在工作岗位上一定要勤于思考，不断改进工作方法，提高工作效率。公司的日常工作都会比较繁琐，而且几天下来也会比较枯燥，就是需要你多动脑筋，不断地想方设法改进自己的工作方法，提高工作效率，减少工作所需时间。

满减活动方案 篇9

引言

如今，我已经正式进入社会工作了，虽说还是属于学校中的实习期，但我们加入的是社会组织去进行实习的。根据学校规定的一些内容，我有幸在扬州迅博科技有限公司进行了为期一个月的实习生活，进入了社会，我才真正地感觉到市场竞争的压力。近4年的大学学习令自己学到了不少专业知识，在实习过程中我也将自己所学专业知识与实际工作相结合，发挥自身优势，使自己学以致用，挖掘出潜在能力。虽然此次的实习时间并不算长，仅仅为期一个月，但也给我留下了深刻的印象。在实习期间，我初步了解到了迅博科技有限公司的经营模式、管理方式及组织机构，认识到了销售行业的一些基本情况，学到了书本上学不到的知识，并且通过这次实习把自己所学的理论知识应用于实践，提高了实际操作能力，让理论知识更好的与实践相结合，也充分扩展了自己，充实了自己。

实习组织概况

此次实习的单位是扬州迅博科技有限公司，它座落在扬州汽车东站后的信息产业基地，主要从事的是通过网络电话销售阿里巴巴诚信通产品。迅博科技有限公司是阿里巴巴公司刚入驻扬州的分公司，组织上的人才虽然还不太多，但大部分都是销售精英，有的还是从杭州总部里分配出来的。

实习目的

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。总之就是巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识，提高运用所学知识，解决实际问题的能力，要做到勇于创新，并能正确的将独创精神与科学态度相结合，能够熟练运用计算机等工具从而大大地提高工作效率，同时要养成严肃认真，刻苦专研，实事求是的工作作风，将在学校里的态度一直保持着。

实习时间

毕业实习的时间是从20XX年2月23日～20XX年3月25日，共进行了为期一个月的实习。

实习内容及过程简介

我们本次实习的内容有两个阶段：实习的培训阶段和实战演练阶段。

实习培训阶段

当我们刚进公司的时候，我们公司专门的培训人员和销售部门经理就给我们灌输了许多关于销售方面的知识，让我们对销售这个概念有了进一步的认识，也懂得了和销售有关的专业术语。让我们和销售走的更近，更加贴近社会。

阿里之旅

这个培训环节主要让我们了解阿里巴巴公司的.所有一切。阿里巴巴公司创始人马云在创造阿里巴巴所经历的种种坎坷。阿里巴巴公司的愿景是成为一家持续发展102年的企业(跨三个世纪)、成为全球十大网站之一(目前已经排在第五名)、只要是商人就选阿里巴巴。阿里巴巴公司的使命就是让天下没有难做的生意，众所周知，目前生意上有资金回拢难、缺客户、缺订单、人才培养难等问题，而我们阿里巴巴就是以使命驱动发展，不是以赚钱为目的的。阿里巴巴的logo的含义就是从a开始，做到A;微笑开始;客户第一、员工第二、股东第三，也就是就算我们公司亏损了，也要将客户的利益放在第一位，优先考虑客户，然后再逐一考虑员工、股东。这让我从以前只听过阿里巴巴是马云创立的到现在很好的了解阿里巴巴，而且已经融入了这个集体，将自己作为阿里巴巴中的一份子，个人的利益就是集体的利益。

诚信通销售渠道

这个培训环节就是讲述诚信通这个产品的基本信息以及是如何帮助客户解决生存难、成长难、订单难这三个基本问题。诚信通这个产品的全球注册会员量已经达到XX个了，中国的注册会员是601677名，网站的单日浏览量已经超过一亿，平均每秒就有1157个商人进入我们的市场，由此可以看出我们阿里巴巴中国会员还有37070332名可待开发，而且摊位便宜，人流量还特别大，这样就基本上帮助了客户解决了一定的问题。

诚信通会员有三个标准推广服务：

①找旺铺

②发布无限量图片

③查看买家的联系方式。

帮助客户找旺铺也就是解决了客户订单难的问题;发布图片相当于将产品的一一陈列在旺铺中，让买家浏览;查看买家的联系方式就是卖家可以在自己旺铺中的浏览记录中看到买家

家的来访，自己可以主动出击找到该买家，与该买家取得联系，从而达成交易。我们阿里巴巴还为诚信通会员提供了两方面的需要，一是阿里信贷，客户可以在与阿里巴巴合作的银行中贷款，解决资金难的问题，而且阿里信贷有无抵押、额度高、速度高、利息低这四个优点;二是我们阿里巴巴与快递货运公司有合作，只要是诚信同会员在与我们合作的公司发货，可以享受4.5到8折的优惠。

实习实战演练阶段

在结束了之前的培训阶段，我们就正式上了“战潮，将之前多接受的产品知识和销售技巧全部运用好，向客户进行了销售诚信通产品。

寻找客户资源

在这个信息大爆炸的时代，我们可以很好地利用网络平台，尽最大可能的寻找客户资源，寻找到了客户资源，在自己的手上才算是有筹码。当然，为了避免像别的公司会打扰到同一个客户那样，我们阿里巴巴专门建立了客户CRM库,只要你将这个客户录入你的数据库，别的同事就算找到这个客户资料但在库中就能看出是你的客户，就会放弃这个客户，即使做成了订单也算是你的;如果在你库中的客户超过一定时间没联系或者没做什么业务跟进，这个客户资料就会流入公海中，别人也就会有机会，这个方式能很好地盘活资源。

对于我们来说，并不是所有的客户都能算做是资源，我们还要将客户进行分门别类。从公司判断，生产企业(就是公司的名称后是厂或者是有限公司)、商贸公司(工贸、商行、经营部等)、个体户(从事区域性商品批发的批发市场等店面的客户)、个人(厂家业务员、业务经理等)，这些可以列入我们的资源库，而对于我们来说不适合的客户有两类：

①本地服务类公司(餐饮、家政、装潢、零售类)

②生产类(台资、外资等大集团难以找到关键人物的公司)，只要我们找准了客户资源，就是做好了销售的第一步。

电话邀约客户

按上述方式找到了客户资料，我们就可以与客户取得联系。对于电话邀约客户，我们能够确认客户的基本条件，确认该客户是不是我们阿里巴巴诚信通的潜在客户，确认他其是否有基本意愿加入我们阿里巴巴诚信通会员，而且如果该客户有意愿加入了，我们就可以通过电话约见客户见面了。

面谈约见客户(陌百客户)

对于在电话里约见的客户，基本上都是首次拜访的，我们可以按照七个步骤来进行：

①开常开场的目的就是自报家门和表明来意，让客户知道你所归属的公司以及要拥有的产品信息;

②聊背景。我们见到客户不能直接一箩筐地说出我们的产品信息，而要先倾听客户，了解客户以及公司产品信息，就像所有的父母喜欢和别人聊自己的儿女，公司产品就是每个客户的儿女，同他们聊这些，就能很好地消除隔阂;

③挖需求。我们要利用一切可用资源找到新客户，找到客户的潜在需求(能够赚钱，还能在我们阿里巴巴里获得阿里信贷)，将其需求夸大，从而使该客户成为我们的老客户，同时还要维护好这样的关系;

④讲服务。我们不要讲诚信通所有的服务都讲出来，只要根据与客户聊天时所了解到的需求来讲他所需要的服务，这样更能吸引客户;

⑤缔结。不管客户在中途部分有没有听懂、理解了我们诚信通，在最后，我们一定要总结一下，让客户记住几个重点就行了;

⑥异议处理。如果客户在最后有一些问题，一定要当场处理，不能拖延，一拖延就会导致更大的问题;

⑦转介绍。无论最后是否与客户签成了协议，一定要让客户帮忙介绍些朋友或别的客户，这样能扩大我们的客户资源，并且还能帮助客户做好生意，这不是一举两得吗?这也是我们阿里巴巴的使命，让天下没有难做的生意!

实习心得

大四上学期的愉快的生活结束了，我们也慢慢的走上了自己的工作岗位，对于这份工作我们都没有多大的要求，就是能让我慢慢熟悉以后的生活轨道，能让我们渐渐的融入这个社会，为未来的生活方向做个铺垫。实习一个月的生活已经结束了，我发现自己已经投入了这份工作中，做销售这行，要是做不到业务，就赚不到多少钱。但对于我来说，做业务是次要的，学习实践经验才是最重要的，我从同事那里学到了很多东西，从他们那里我学到了作为一个销售人员，必要的技巧，和一些基本软件的操作。虽然在这段时间里我没有做到订单，但我还是很开心的，对于一个新手来说，刚开始做不到业务是很正常的，所以我也没有馁。我积极面对实习中出现的种种困难和问题。我认真的对待自己所负责的工作，积极好问。同时也认真地完成实习日记和实习报告。我会将在实习过程中所积累的知识、经验和阅历好好地利用，为下半年踏上工作的路程做铺垫;每次实习，就相当于成长了一次，和社会的轨迹也更接近了一步，在这次的实习中，我能够从中取其精华、去其糟粕，以这种态度来面对以后的工作，端正心态和态度来很好的完成它。通过这次做销售的实习，我也深深地感受到团队相互合作的重要性;团队相互依赖、关联，

凭借团队共同合作的力量处理实习过程中遇到的各种错综复杂的问题，及时采取高效率的措施，进而取得了最优异的成效，这都归功于团队的力量。总之对于这次做销售的实习，我学到了很多，也看到了那些高端人才的实力，以及我们之间的差距。但是我相信只要付出汗水，就一定能够取得成功。

结束语

在这段时间里，处理很多琐碎的事情，也体会到工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。这是我第一次正式与社会接轨踏上的工作岗位，并开始一种与以往不同的生活。每天在规定的时间上下班，而且在上班期间，要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

对我来说，实习时一个既陌生又熟悉的字眼，因为十几年的学生生涯，我也经历过很多次实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等，就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，因此，我对它的投入也是百分之百的努力。忙碌而又紧张的实习生活结束了，在这一个多月里我获得了不少的收获。

满减活动方案 篇10

根据《中国人民银行营业管理部支付结算处关于加强支付手续费减费让利工作的通知》（银管支付〔2021〕63号)、《中国人民银行营业管理部支付结算处关于加强降费让利政策宣传工作的通知》等工作部署和工作要求，大连银行北京分行（以下简称“我行”）有序开展减费让利宣传活动，落实减费让利工作，现将减费让利开展情况汇报如下：

满减活动方案 篇11

随着电商行业的蓬勃发展，市场竞争日益激烈，为了进一步提升我店铺的品牌影响力、增强顾客粘性并促进销售增长，我们经过深入的市场调研与数据分析，结合当前行业趋势及消费者需求变化，特制定以下运营策划方案。

一、市场分析与目标定位

1. 目标市场分析：明确店铺目标消费群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等维度，通过大数据分析细化用户画像。

2. 竞争对手分析：研究同行业内标杆店铺的运营策略、产品优势、价格区间及促销手段，寻找差异化竞争点。

3. 目标设定：基于市场分析结果，设定短期（如季度）、中期（如半年）及长期（如年度）的销售目标、用户增长目标及品牌知名度提升目标。

二、产品策略优化

1. 选品与上新：根据市场需求趋势，精选高质量、高性价比的产品，定期上新，保持店铺新鲜感。

2. 产品描述优化：提升商品详情页吸引力，采用高清图片、详尽描述、视频展示及用户评价等方式，增强购买欲望。

3. 产品组合营销：设计套餐、满减、赠品等促销活动，提升客单价和连带率。

三、营销推广策略

1. 内容营销：利用淘宝直播、短视频、图文等形式，创作高质量内容，吸引用户关注，增加互动与粘性。

2. 社交媒体引流：在微博、抖音、小红书等社交平台建立店铺账号，发布产品信息、优惠活动，引导流量至淘宝店铺。

3. 搜索引擎优化：优化店铺标题、关键词、描述等，提高搜索排名，增加曝光量。

4. 广告投放：利用淘宝直通车、钻展等工具进行精准广告投放，针对潜在用户群体进行有效触达。

四、客户服务与售后优化

1. 建立客服团队：培训专业客服人员，确保快速响应消费者咨询，提供友好、专业的`服务体验。

2. 售后服务体系：完善退换货政策，建立快速响应机制，解决消费者后顾之忧，提升顾客满意度。

3. 客户反馈收集：定期收集并分析客户反馈，不断优化产品与服务质量，提升顾客忠诚度。

五、数据分析与调整

1. 建立数据监控体系：利用淘宝后台及第三方数据分析工具，监控店铺流量、转化率、客单价等关键指标。

2. 定期复盘与评估：每月/季度对运营活动进行总结，评估各项策略的实施效果，识别问题与不足。

3. 灵活调整策略：根据数据分析结果，及时调整产品策略、营销策略及客户服务策略，确保店铺持续健康发展。

本运营策划方案的实施，将有效促进店铺在竞争激烈的电商市场中脱颖而出，实现销售增长与品牌价值的双重提升。我们坚信，通过团队的共同努力与持续创新，定能开创店铺发展的新篇章。

满减活动方案 篇12

活动目标：

1、让幼儿进一步知道劳动节的真正意义，知道劳动节的由来。

2、让孩子们在"劳动真快乐"主题中亲身体验到"以辛勤劳动为荣"，过一个有意义的节日。

3、培养幼儿从小懂得关心他人，关心身边的事，提高幼儿的责任感和社会适应能力。从而萌发热爱劳动者，珍惜劳动成果的情感。

4、培养幼儿同伴间的合作精神，体验师幼、幼幼互动带来的快乐。

活动准备：

歌曲磁带、抹布、塑料盆、喷壶、照相机

活动过程：

一、谈话活动：使幼儿了解有关"五一劳动节"的基本知识。

"五一劳动节"是谁的节日？（所有劳动人民，如我们的爸爸妈妈、医生、教师、警察、营业员、工人、农民）那它是怎么来的`呢？

二、学唱歌曲及看教育片

教师教孩子们学唱歌曲《劳动最光荣》，并观看全国优秀劳动者宣传教育片，让幼儿深知劳动是最光荣的事情，潜移默化的培养幼儿的劳动意识。

三、开展一系列的活动

带领幼儿把自己的小衣服叠好，给班级内自己的小花浇水，帮助老师擦干净桌子，午睡时帮助老师搬床。两个小朋友之间互相穿衣服、系扣子，互相帮助系鞋带，洗抹布等一些简单的孩子力所能及的事情。

四、劳动比赛

在活动的最后，在班级内举行了一场别开生面的劳动比赛，看看谁叠衣服叠的最整齐，哪位小朋友穿袜子最快，谁能迅速的把自己的小衣服叠整齐。经过层层选拔，分别推选出了两位"小劳动之星"，并给他们戴上了小红花。

满减活动方案 篇13

活动人数：限10个家庭(每家庭最多两个大人和一个小孩)

活动地点：

活动费用：150元/家庭

活动对象：3-11岁的孩子家庭

活动内容：亲子游戏、DIY美食(牛油动物小曲奇+水果班戟)、育儿问题交流

活动特点：

1. 凝聚家庭的合作――通过本次的活动，让家庭共同有一个难忘的节日，建立更好的亲子关系;

2. 体验彼此的公平――在每个孩子分配到一样的食物的.基础上，让孩子体验同样的起点会有不同结果的道理;

3. 感受动手的快乐――在现成品过多的社会里，让孩子们有机会亲身体验亲手制作的快乐，引导孩子重视学习和制作的过程，寓教于乐;

4. 思考节省的美德――在物尽其用的竞赛规则下，让孩子思考节省的原因，明白环保的重要性，学会做一个不浪费食物的好孩子;

5. 提高坚持的信心――整个制作过程由孩子单独完成，父母只做协助者，在鼓励、信任和支持下帮助孩子找回坚持下去的信心，为战胜生活和学习上的困难埋下伏笔;

6. 培养良性的竞争――在温馨的竞赛当中，让孩子学会付出爱，主动鼓励其它家庭的孩子将会得到意想不到的快乐，借此培养孩子们之间的礼让和合作性;

7. 展示孩子的作品――活动结束后，有孩子写好本次活动的感受作品，将全数刊登于《现代中小学生报》、《亲子生活》、《茗人堂》等其中一本亲子读物上，届时也将给每个投稿的孩子送去一份，以作留念;

8. 解答教育的问题――由著名的资深家庭教育导师江炜和各位家长互动，解答每位家长在教育孩子上的出现的困惑，让家长更轻松地与孩子共同成长。

满减活动方案 篇14

经过三年的理论学习，大学生已对本专业及相关学科的理论知识有了比较深入的学习和领悟，因社会现实工作要求与理论知识的衔接中存在错位问题，所以大学生必须通过参加毕业实习将理论知识与社会现实要求对接起来，为毕业走向社会打下坚实的基础。

一、 实习目的

提高理论联系实际的能力，探寻理论知识与现实工作要求间的差距，并及时寻求对策。了解政府机关及事业单位的管理运行模式，感受正规单位的工作文化。培养良好的职业道德，树立正确的就业观，强化劳动观念和纪律观念。在实习工作中探索人生职业目标和定位。锻炼工作交际能力、待人接物、团结协作等基本工作素养，熟悉职场“生态环境”。

二、实习单位综合概述

xx是xx市的行政管理部门，包括多个行政部门。本次实习，我有幸被分派到了xx市人力资源和社会保障局，xx市人力资源和社会保障局是市政府主管人力资源和社会保障行政事务的工作部门，主要职责是：贯彻执行国家和省有关人力资源和社会保障工作的方针政策和法律法规，拟订全市人力资源和社会保障改革总体方案，编制全市人力资源和社会保障事业发展规划和年度计划并组织实施，负责促进就业工作。拟订统筹城乡就业发展规划和政策，健全公共就业服务体系;建立完善职业资格制度、就业援助制度和城乡劳动者职业培训制度;拟订全市技工学校及职业培训机构发展政策;牵头拟订高校毕业生就业政策;会同有关部门拟订高技能人才、农村实用人才培养和激励政策并组织实施。

三、实习内容及进度

(一)学校层面

学校对本次实习采取不同以往的管理组织模式，为每名实习生安排了校内和校外两位指导老师，要求在实习过程中完成一份与可能的毕业论文相关的调研报告，组织实习生进行一次社会调查，并在实习结束时提交实习报告。学院负责实习工作的老师们精心设计的这些实习任务，为我们的实习提供了切实的保障，使我们获得了很好的锻炼。实习期间我担任了校内指导老师的联络员，组织本组同学拟定上报了调研题目，同时组织政治学同学完成了学院安排的社会调查任务。

(二)实习单位层面

实习单位对实习工作十分重视，给我分派了许多工作任务，使我得到了很大的锻炼。

1.参与单位创建卫生单位的活动。单位制定有卫生值班制度，办公室卫生均由单位自己工作人员打扫，不仅省去了雇用卫生人员的费用，而且增强了大家对单位关爱，提高了单位凝聚力。我主动承担了部分卫生打扫任务，坚持不懈，得到了同事的肯定，加快了融入单位进入实习角色的步伐。

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2.按照单位要求对一些档案、文件、报刊等文字材料进行了归档整理。

按“件”整理的档案整理步骤是：文件分类、鉴定保管期限、装订、排列、编号、盖归档章、编制归档文件目录、装盒、填写备考表、填写档案盒封面、编写归档文件整理说明、编制归档文件目录册、档案排架。 档案整理虽然枯燥，但从中我学到了很多，得到了锻炼。

3.编写单位建设成就回顾展专题材料稿件。单位计划举办“庆祝xx六十周年——建设成就回顾展”。由和另外一名实习生一起负责前期的材料收集，并初步撰写出稿件。按照校外指导老师的安排，我负责收集单位建设大事记等。虽然时间紧任务重，许多概念都是第一次听到，但是我以“没有完成不了的人，只有完成不了任务的人!”格言为动力，向同事请教，向网络请教，查阅了几十盒上百份文件，对几十分数据材料进行了统计汇总，最终收集的xg的文字图片资料，为专题材料的撰写提供了支撑。在后期的回顾展材料撰写过程中，我积极跟领导沟通，听取领导意见，在学校重新学习了图片处理技术，写出了几篇比较不错的`材料，经领导修改审定后，网上正式发布。

四、实习体验与心得

在实习工作中我始终对自己高标准严要求，绝不迟到早退，严格遵守请销假制度，顺利完成了实习任务。本次实习我最大的感受与收获有以下几点：

1.初步了解了政府部门的工作流程，更加明确的认识到了政府为人民服务的宗旨，也更加坚定了我考公务员的决心。

2.认识工作生活中细节的重要性。这一点我们x名实习生都做的很好，组织活动时总能自觉站队，上车时自觉排队，且男生一律自觉站在女生后面，上车时自觉蹭干净鞋上的泥土等，所有这些都是在无人要求的情况下自觉自发的行为，体现了素质，受到了好评。在实习单位，我坚持每天早到半小时，主动打扫一下卫生，我要尽我所能做一些事，让领导有更多的时间从事更有价值的工作。“细节决定成败，态度决定一切”，我对此有了更深的理解。

3.锻炼了工作中交际能力和团结协作能力。干工作绝不是一个就能行，必须依靠团队，依靠同事才行，而怎样获得同事们的帮助与支持是很值得考虑的。

4. 组织领导在开展一项工作过程中有着十分重要的地位，在一定程度上决定着事情的成败。

5.认识到自身还存在着许多不足之处，需要克服和改善。如理论联系实际的能力依然不足，与人交流能力有待提高等等。

五、提案改进与建议

(一)单位存在的问题

1. 政府机构行使超行政权力，政府机构严重膨胀

2. 信息公开不充分，保障措施不到位

3. 公众参与效果不理想，需要加大制度保障

4. 在线办事能力较弱，跨部门业务协同和信息共享亟待加强

(二) 建议

1.加快改革，淘汰冗员，缩小规模

2.加大信息公开力度

3.建立政府与公众交流的平台

4.增强办事能力，提高工作效率

六、结论

通过这两个星期的实习，我将自己从学校学到的一些理论知识与实际的工作相结合，使我学会了一些光靠理论知识是不可能学到的东西。这次的实习，也加强了我对政府工作者的感性认识，培养和锻炼了我综合运用所学的基础理论、基本技能和专业知识，去独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实践结合起来，提高了实践动手能力，使我对自己所学的新闻学专业有了更深一步的认识，也让我对大二的再次选修专业有了一定的选择，更为毕业后走上工作岗位打下了一定的基础;实习的同时也可以检验自己所学的专业知识，为进一步使自己成为合格的人才，并为自己能顺利与社会环境接轨做准备。在此次实习过程中，全面严格要求自己，不断追求进步，不断完善自己，不断超越自己。在实习期间，我也深受单位领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责地做好各项工作，完成任务要求。

满减活动方案 篇15

一、母婴店五一活动目的：

1、通过母婴店的公众形象，赢得各大媒体的关注。

2、通过五一活动聚集人气，展现母婴店的全新形象，提高知名度。

3、通过五一活动，加强母婴店在当地的影响，推动销售工作。

4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。

二、前期母婴店宣传方案：

母婴店五一活动的成功由前期母婴店宣传是否到位来决定。只有前期宣传做好了，才能保证五一活动的成功举行。在思想上一定要有这个意识，宁可推迟五一，也不要在前期宣传上马虎。

前期宣传的方式和具体操作：

1、小区入户宣传：这是最直接也是最有效的.操作手段。

2、报纸夹带宣传单页：宣传单页设计要一目了然，活动主题明显。

3、报纸、电视媒体的临时预告：在活动开始前一个星期内进行宣传，一般都是临时性集中宣传，造势很关键。

4、手机短信平台的五一预告：不需要满天乱发，可以采取卫星定位形式，集中针对所有开发楼盘、建材市场来发送，也就是定位发送。

5、当然结合当时的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。

三、母婴店五一活动促销内容的设计：

首先需要一个相对超低价位产品来吸引顾客并引爆市场，这个价格需要特别的强调出来，醒目。同时设计促销内容要相对比较热闹的感觉，譬如价格折扣、促销礼品等，甚至可以采取转奖，抽奖等。

四、母婴店五一活动现场氛围的营造：

拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。路演的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;另外也能够吸引所有市民的关注，甚至媒体的注意，对现场氛围的营造也是一个补充。

五、母婴店五一活动人员的培训和安排：

现场发单员要安排到位，除了发单页，也要负责维护现场秩序。最好是前期进小区沟通的业务员来发单。他们能够消除曾经宣传过的顾客的陌生感，带领这些顾客直接进入店内，对签单有思想准备，成功率比较高。导购员数量要充足，后勤人员也要安排到位。

六、母婴店五一活动现场控制：

天气的关注，水电安排，不同产品区域专人负责、相关物料的准备和补充等。

满减活动方案 篇16

一、促销策略

1、dm宣传单页、掉旗

＂折上折、礼尚礼、点石天天伴随你＂作为广告语，以5.1-5.4、为主题，作主推产品及节日促销单张。考虑制作制版成本问题，此促销单张正面作天花掉旗、背面为主推产品。

2、形象场景布置

a、专卖店

点石珠宝开店属专卖店性质，店口及橱窗进行精心布置。专卖店门口设置5.1-5.4树两棵（5.1-5.4树之上均悬挂糖果）、彩花带十米、雪花喷字、天花悬挂吊旗及小型饰物，并在适当位置添加气球。

b、店中店

点石珠宝开店属店中店性质，对其通道口将进行精心布置。在通道口设置5.1-5.4树两棵（5.1-5.4树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

c、专柜

点石珠宝开店属专柜性质，由于商场进行统一管理及受场地限制，专卖店门口设置5.1-5.4树一棵（5.1-5.4树之上均悬挂糖果），店场天顶悬挂掉旗及小型饰物，彩花带十米。

3、节日形象pop

节日形象pop配合dm单页同时使用，以5.1-5.4、劳动节为主题，并配合节日促销活动项目，并追加冬季主推产品。节日折扣酬宾、用于吸引顾客形成强力的视觉冲击力。

4、形象气球

此次活动将是推动企业形象的有利时机、广告气球具有成本低、烘托气氛较强的特点，点石珠宝5.1-5.4、劳动节两节促销活动将大量使用气球做流动广告，凡进入店内的小孩均赠送形象气球。

5、糖果

凡进入点石珠宝的`消费者均可获得节日糖果赠送，这是留住消费者并抓住消费者心理极有效的方法。

6、情侣套餐

此次活动期间点石珠宝特别推出情侣套餐，凡在节日期间购买情侣装的顾客均可赠送精美礼品一份。

7、金卡

凡在活动期间一次性购物满1500元的顾客送金卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行八折优惠：1500X50%X80%）

8、vip卡

凡在活动期间一次性购物满1000元的顾客送vip卡一张，此卡可享受折上折的优惠。（如原价1000元的首饰五折的基础上再进行8.8折优惠：1500X50%X88%）

9、凡一次性购物满500元的顾客送精美礼品一份。

10、库存积压品可按金卡打折。

二、促销预算

1、dm单页、吊旗

a4页面 3000X0.50元=1500元

2、节日形象pop （x架）

1600mmX500mm

120元X10=1200元

3、形象气球

0.20元X1000=200元

4、糖果

400元

5、小礼品

10.00元X500=500元

6、5.1-5.4树

12棵X100元=1200元

7、饰物

30元X12=360元

8、不可预测费用XX元

满减活动方案 篇17

本报讯 今年以来，农行蒙阴支行持续做好减费让利政策宣传及贯彻执行，组织网点工作人员积极做好宣传工作。

为了让客户充分了解减费让利的相关优惠措施，各营业网点在咨询引导台、填单台等处摆放最新纸质版《中国农业银行服务收费价格目录》和《关于我行小微企业和个体工商户支付手续费优惠措施的公告》。银行工作人员做到主动告知相关优惠措施，发放宣传折页。通过进企业、进社区、进街道等形式进行宣传，对不同群体讲解支付降费相关政策和业务流程，耐心解答企业、群众的.各类问题。

该行还进一步组织人员加强培训及学习。特别是针对网点工作人员，利用晨会、夕会等方式集中讲解降费工作最新要求，确保网点员工准确掌握服务收费标准、政策依据及减费让利措施。

农行蒙阴支行持续把支付减费让利工作作为“我为群众办实事”实践活动的切入点和着力点，切实降低小微企业和个体工商户经营成本，积极助企纾困、让利于民、助力实体经济发展。

满减活动方案 篇18

一、项目背景

随着电商市场的不断发展，淘宝作为国内最大的电商平台之一，拥有庞大的用户基础和丰富的商品资源。为了抓住这一市场机遇，我们计划对淘宝店铺进行全方位的`运营策划，以提升店铺的知名度、销售额和客户满意度。

二、市场分析

1、目标市场：明确店铺的目标客户群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等特征，以便制定更加精准的营销策略。

2、竞争环境：分析同行业的竞争对手，了解他们的产品特点、价格策略、营销手段等，找出自身的优势和不足，为制定差异化策略提供依据。

3、行业趋势：关注行业动态，了解新兴技术、消费者需求变化等，以便及时调整店铺运营策略。

三、店铺定位

1、产品定位：明确店铺的主营产品，确保产品质量和性价比，树立品牌形象。

2、价格定位：根据产品成本、市场需求和竞争对手情况，制定合理的价格策略，既要保证利润，又要具有市场竞争力。

3、服务定位：提供优质的售前、售中和售后服务，提高客户满意度和忠诚度。

四、运营策略

1、产品策略：

定期更新产品线，引入热门商品和新品，满足消费者需求。

优化产品详情页，提高商品转化率。

严格把控产品质量，确保商品质量符合标准。

2、价格策略：

制定合理的价格区间，避免价格过高或过低影响销量。

定期开展促销活动，如满减、折扣、赠品等，吸引消费者购买。

关注竞争对手价格变动，及时调整自身价格策略。

3、营销策略：

制定多元化的营销方案，包括社交媒体推广、KOL合作、直播带货等。

利用淘宝平台内的推广工具，如直通车、钻展等，提升店铺曝光度。

定期举办线上活动，如抽奖、秒杀、团购等，提高消费者参与度。

4、客户服务策略：

提供专业的售前咨询，解答消费者疑问。

快速响应消费者售后问题，提供解决方案。

定期对客户进行回访，了解使用情况和满意度，提高客户满意度。

五、实施计划

1、时间规划：明确店铺运营策划的时间节点和具体任务，确保各项计划有序进行。

2、人员分工：合理分配工作任务，明确责任人和协作关系，确保团队高效协作。

3、预算安排：根据运营策划的需求，制定合理的预算计划，确保资金充足并合理使用。

六、风险评估与应对

1、市场风险：关注市场变化，及时调整产品策略和营销策略，应对市场风险。

2、竞争风险：加强竞争对手分析，制定差异化策略，降低竞争风险。

3、运营风险：加强店铺运营监控，及时发现并解决问题，降低运营风险。

满减活动方案 篇19

教学内容

人教版小学数学六年级上册第97页例4及“做一做”，练习二十三第1-3题。

教材分析

这部分内容与人们的生活密切相关，教材根据情境提出问题，是学生感受知识在生活中的用处。

教学目标

1．感知打折在生活中的应用。理解打折的意义和计算方法，培养学生运用知识解决实际问题的能力。

2．使学生懂得商业折扣应用题的数量关系，与“求一个数的百分之几是多少”应用题的数量关系相同，并能正确解答这些应用题。

3．能在问题的解决中意识到用数学知识去解决生活中实际问题的必要性及重要性。

教学重点

理解打折的意义，感受打折在生活中的应用；能正确解决折扣问题。

教学难点

学会用折扣的数学知识解决生活中较复杂的.打折问题。

课前准备

让学生收集有关商家促销的广告。

教学过程

一．创设情境，揭示课题。

1．教师谈话。

2．学生全班交流课前收集的信息。

3．揭示课题，板书课题：折扣

二．自主探究，理解新知

1．理解“打几折”的含义。

2．探究解决折扣问题的思路与方法。

（1）提出问题（1）。

（2）解决问题。

（3）归纳思路。

师：同学们，你们想一想，这道折扣问题的解题思路，跟我们学过的哪一类解决问题的思路相同？

3、对比练习，巩固提高

（1）．一件上衣原价200元，如果：

A、打七折是多少钱？

B、打六折是多少钱？

C、打四折是多少钱？

D、打一折是多少钱？

师：同学们认真观察折数和现价，小组讨论：你发现了什么？

（2）．出示图文：

华联超市电器 毛家超市电器

全场八折 全场九折

师：如果是你，会上哪家超市买？为什么？

师：现在老师想买一台海尔洗衣机，请同学们算一算，是不是到华联超市买比较划算？

（出示：华联超市海尔洗衣机原价2500元。毛家超市海尔洗衣机2200元）

师：通过刚才的计算你想说什么？

4、(1)、提出问题

（2）、学生独立解决问题。

三．联系实际，巩固新知

1．一台里录音机原价600元，现价420元，打几折出售？

2．购物中心有一套儿童服装，打八折后售价192元。一套儿童服装原价是多少元？

3．小明到超市去买玩具，有优惠卡可以打八折，小明用优惠卡买了一个玩具，节约了9.6元。这个玩具原价多少钱？

4、小小设计师。

四．课堂总结。

1．师：通过这节课的学习，你有什么感想？

2．教师总结

五、课堂延伸

溜溜球原定价为20元，现有四个超市以不同的销售方式促销。

喜又多超市：打九折出售 华联超市：“买十送一”

毛家超市： 降价9％出售 黄商超市：买够百元打八折

1．小明买了一个溜溜球花了18.2元，他是在（ ）超市买的。

2．小兰买了10个溜溜球用了160元，小兰是在（ ）超市买的。

3．如果买的多，到（ ）超市去买最便宜。

六、板书设计

折 扣

九折表示现价是原价的90％

八五折表示现价是原价的85％

几折表示现价是原价的百分之几十

满减活动方案 篇20

为了迎接五周年店庆欢度黄金周，在前几年店庆的基础上，更进一步地加深与顾客间的友谊，真真切切去关心社区朋友，关爱人类健康，为有需要的人们献一份爱心，进一步培养和发展忠诚客户，提升药店的知名度，活动策划的简单思路如下：

一、活动主题。

此次活动我们推出从一号到七号的“情定五周年，黄金周爱心送健康”的活动主题，围绕这个主题我们推出一系列的优惠活动以及和医院联手为社区市民打造“健康黄金周”的`活动项目。

二、活动项目

一是围绕5为主题，对于在5月5日、出生的同志，凭身份证复印件来的任何一家药店就有机会赢取价值555元的药品或同等价值的保健品。

二是“满就送”，消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。

三是购药满金额50就可免费办会员积分卡。推出会员积分卡主要是培育顾客忠诚，维系顾客的重复购买，对于那些在药店购药积分达到2000分就开始送礼品(一元一分)，主要是送不同价值的保健品，起到宣传药店和某些保健产品的作用，同时又可以发展其他顾客。

四是开展“药店关爱上海市民健康”活动，与药店周边的医院联手。

三、宣传和推广。

根据药店的实际情况，可以进行了组合宣传，软文与条幅结合，网络与报刊结合，实施整合营销传播：

1、报纸广告。选择两家当地比较有影响力的报纸，在四月就展开宣传攻势，制造欲望和悬念，激发消费者的动机，软文与整版面的广告相结合。

2、向各药店附近社区居民发放小传单+广告气球。在宣传单的`设计过程中，做成一本实用的手册，不仅可以有日常方便实用的信息，而且有些简单和常见疾病的治疗与预防信息。派发广告气球，要派发人员穿上卡通服装，来吸引孩子大人的注意。并与之互动。

3、海报和条幅。在各药店社区和比较显著的位置贴出宣传海报和条幅，打出店庆主题。

4、公益宣传。在活动开展前提前与附近的居委会联系，推出活动五的方案和居委会联手做一个公益宣传。

5、药店布置。整个药店用POP海报装饰起来，并把打折与优惠的商品摆在货架显著的位置，整个药店要装饰出节日的气氛，终端的陈列与活化激发了购买的欲望。

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